凯文猎头国际项目操作流程表.doc
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4、径寻找潜在的客户; 通过大量的电话营销直接排查; 邮件推广,但是效率较差;电话是最快捷有效的筛选方式,一定要保持每天30个以上的电话量;2BD有意向客户 哪些岗位需要猎头?招聘多久了?有什么难度?薪酬范围是多少?有没有和猎头合作过?.通过问问题逐步将企业的招聘需求清晰化;拿到JD 同客户约定面议或是电话沟通的时间,提前了解目标客户的背景、产品等信息;必须要学会问问题,一是体现专业性,二是可以初步的明确意向;3BD合作洽谈、需求分析 详细了解客户组织结构、商业模式、未来发展规划,所招岗位是新增还是替换?有没有目标人才或是企业?需要人才解决什么样的问题等。 先探取对方有关费率、启动金的底线,再报价
5、; 商议合同细节,拒绝有关赔偿等不合理条款;需求分析,要有足够的信息来支撑,因此必须对客户的相关信息进行询问了解,判断客户的经营现状、企业文化、真实用人需求;4客户(部门)经理、财务行政部合同评审 客户(部门)经理对合同进行初审,用“修订”方式修改合同条款; 初审后的合同交财务行政部复审,用修订“修订”方式修改合同,并向BD人员提出修改建议和原则;合同稿必须经客户(部门)经理审核,争议较大或是存在风险条款的必须经过财务行政部复审。5BD、客户(部门)经理合同促成 依据修改后的合同与客户进行协商,在不触及底线的范围内促成合作; 客户(部门)经理要及时的给予帮助和支持,协助签单;BD人员视情况拿捏
6、,及时向上级寻求帮助6BD、客户(部门)经理合同签订 拟定最终合同版本,编写合格的合同编码,经经理审核后与客户落实签约手续;合同盖章与甲方名称必须一致7BD、财务行政部启动金 确定客户准确的信息,财务部邮寄发票,BD跟进启动金到账;核实公司名、账号等重要信息8项目经理建立猎头项目 项目经理建立项目信息、确定寻访顾问人员;统一由公司协调项目分配和任命项目经理9项目经理、BD、顾问/助理项目评估、制定寻访方案 招聘需求分析,客户资料介绍; 精确人才寻访范围,引导人才获取渠道; 排解疑惑;BD记录问题及时向客户求证并反馈给项目经理;项目经理主导会议并做职务分析,BD介绍客户信息,要求项目参与人员全面
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