服装货品管理.doc

服装企业的货品管理
服装企业的货品管理，可以分为四个层面，即公司战略层面、商品开发与采购层面、零售层面、店铺层面。
一、     公司战略层面
从每个项目发生的时间先后顺序，可大致分为产生概念、市场调研、SWOT分析、战略定位、确定主要师承及竞争品牌等几个阶段。
为了便于理解，以周先生的案例辅以说明。
产生概念。如，周先生从事服装行业多年，积累了丰富的服装行业经验与资源。婚后，在其夫人家族的支持下，联合其他两位股东创办了一家服装公司，自创服装品牌。由于某位股东的老公在政府任职，只要他打个电话，很多下属单位就会下单定做支付。经粗略估算，一年下来，起码也能做三、五百万的制服生意。几位股东合计了一下：先做1-2年的制服生意，然后逐步开设零售店。
市场调研。销售制服的概念形成后，周先生立即着手进行市场调研。他收集了许多制服企业的品牌画册、竞标书、色卡、报价表等。此外，他也针对这些制服企业的产品定位、市场定位、销售模式、销售额、毛利率、售后服务以及供货商情况作了大量的调研。
SWOT分析。周先生逐一分析了公司的优势、劣势，以及面临的机会、威胁。优势：政府关系；劣势：缺乏资金、品牌知名度、人才、经验；机会：暂未发现直接机会；威胁：暂未发现直接威胁。
战略定位。2008年至2009年，致力于制服生意。产品定位：中高档男女制服，包括套西装、衬衣、西裤，同时辅以领带、袜子、皮鞋等配件。市场定位：上海市以及江浙一带的政府公务员、公司职员。
确定师承及竞争品牌。师承品牌主要为庄吉、报喜鸟、雅戈尔等。竞争品牌：待定。
二、商品开发及采购层面
主要分为分析、计划、买样板、制样板、选款、定价、制作产品画册等几个阶段。
分析。首先得分析历史销售情况以及顾客的最新需求，从中可大致归纳出问题、明星、金牛、瘦狗类品种。
计划。金牛类品种基本保持不变，只进行细节改善；明星类品种需要增加新的款色；瘦狗类品种须减少款色、甚至停产；问题类品种则谨慎观察。
买样板。按照产品开发计划，购买师承品牌的样板，根据零售定价及成本控制需要，修改设计。
制样板。制板师根据设计师的要求制作样板，作为管理层选款和工厂初报价的依据。
选款。管理层初步淘汰、选定款式。
 定价。
1）   零售价基本由公司定夺。零售价=成本+利润。出厂价由工厂报价。
2）   成本。成本主要包括出厂价（含税、约占30%以内）、佣金（有的大品牌，通过专业的采购公司买货，需支付约5%以内之佣金）、税金/运输费/保险等（约10%以内）。
3）   出厂价。若出厂报价高于公司的毛利目标，采购部将提请商品开发部修改设计，并与工厂进行磋商，以降低出厂价，控制毛利率。
4）   利润。利润加多少？对于特价广告类商品，加价较少，如40%；基本类商品加价适中，如50%；时尚流行类商品加价较多，如60%；陈列类商品加价则更多，如70%；部分商品在加价时，要参考主要竞争品牌的定价；部分商品则是根据消费者的心理定价；有的品牌为了应付商场活动，毛料加价约30%，棉类加价约15%。
5）   毛利。零售价与工厂价（有的加佣金）之差，即为采购毛利。经过销售后的毛利（有的有一定折扣），属于第一毛利。销售折扣越大（即减价幅度越大），第一毛利越低。第一毛利=销售额-出厂价-佣金。销售额=原零售价-折扣。第一毛利对应的增加销售额，是需要交纳增值税的，第一毛利率作为税金的预算依据。扣除税金/运输费/保险等费用后的毛利，属于第二毛利。扣除店铺营运成本后的毛利（若有正毛利），属于所得税前的毛利。
制作订货会产品画册。产品定价后，商品开发部会同采购部制作产品画册，并着手准备订货会事宜。
三、     零售层面
主要分为买货、排货、提货、分货、换货、退货、补单等。
买货。根据历史的销售情况，销售增长趋势，以及来季店铺开发而对应的新增销售情况，来制定销售预算。然后，根据平均折扣及货底情况，折算成买货金额。
排货。买货后，应根据交货期、季节等因素，排出货品的销售周期。
提货。因为有资金的压力，可考虑分批提货。一般应放弃提取过了销售期的货品。
分货。根据不同店铺所在商圈的档次、以及店铺面积、人流量、销售额情况进行分货。
换货。有的品牌为了发展加盟业务，实行了换货政策。一般而言，换货率在20%左右，必须在当季内换货。
退货。次品一般可退回供应商处。有的牌子采取代销制，零售商可按约定退货。
补单。对于畅销商品，追加订单。
四、     店铺层面
主要分为销货、补货、调货、退仓、货品陈列、促销、特卖清仓、盘点、记账等。
销货。按照该货品的销售周期及公司规定，及时将新货上架销售。
补货。畅销货品需要即时补货。
调货。根据货品在不同店铺的畅滞销以及顾客需求等情况，进行调货。
退仓。对于已难以销售之货品，及时退仓。以免增加店员盘点的负担以及占用店铺空间。
货品陈列。首先将货品归类，重要货品陈列在卖场黄金区域；其次，应根据销售情况，不断调整陈列。
促销。以打折、减价、送券等方式，刺激顾客的购物欲望，促进销售。
特卖清仓。以5折以下的力度，将过季货品、断码货品清零。
盘点。一般而言，每个月盘点一次。如有失货，则由店员按公司规定赔偿。
记帐。越来越多的公司以计算机记账的方式代替了手工。
至此，一件货品走完了他的上半生。
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：