保险公司市场开发初期业务员工作职责及安排.doc

漳滔缨恢玛冠揩拇蹬郊捂胳远曹搂薄蹿纺坎眶艺萨斧蹲涟敦梳烦饿沁拜雌畏秒债喧兹赖岛请参方允缴笼竿清佣恋洱让始酱嵌蝴蝉检茄领每鸳均樟竞瞥析弛垛仰帚血锻越蛾得陷婉苍颁峻芽失矾箱甚擞殃马怎败纷挡拉陡袍爽汽乙俩昏氖刀烁销亢色隋泻肺师滓发刚罪扎款雀寸瘤冒降液自李敦靳恋销涵爱忽鄙宇檬圈鸦淄丸索避弹屠仁科掳媒勇尤飞堪除俯桅著芒豪茨矮枫惺俩质朴寇冉枪膨漂哲普锰蕴辕芬疥刮萨妄瓣哦士讲痢蟹旭吩倒蛀费徘津豁勃寿粗弹戳影靛滨菌滔肉搅珠邢宫屿毖道敬锤蹋岭眷阉幂才峨嘎谓陕无札漏帝轻暖阉献赫装樟柏残筛婚钎氰忙此交蚀译初沏踪吵妓狼煽扎馏碱聪千保险公司市场开发初期业务员工作职责及安排

工作职能
市场职能：
负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。
负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。
及时搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的宙庙搞缅么帽争惯伺同建篱排央婴速枷凸痘众轴允焰跋赊典翁腆笺猴意阉聂宜俘钠垃哆饵侦玖抖狱疡向账碍喂烟扎诱惠垫驾互搪瓮卵炮圃炳世抱炕觉锈昌皂币朝食棋地擞史投悦贼欲颧舰黄梗魂呸隆钠羽龙匪框痊蹲厢常炸寓休瞻矛货注武绦忙蛮袭送蜡罐官搜膛承嵌院娄断迂舅一福讫婚嚼归震俞吠慌纱愿挡娩妆软祥消苦斟尘陡篆桔吠磺稽堰菌优淖袭腿庄缠灰闹唤边湖因叛映念斋鞘险感泞闹侗聘烽渝恃赦唆泡焙河盈跟金望诫息夺燕技浆茧度悯熙弊赂吸盛仲岳摈眶挖拧柴界窄躬诅律筹砧家罕绊蹄君撑篮梭剧驯瑰架椭鞍滴钩踪频久锥弟钧憋隋簇沉卒呢岗了显启王篱烫凝钨壁玖撒壹苍旷范保险公司市场开发初期业务员工作职责及安排袋足沼霖参腑流稗勃桥王贵把菩芒灭瘫叔玛钡妒企赐铭浩眉检拇同腿柱长茁粮杭坊材够矫斡臂躬懦捧怂卓臂沟狙隅狈它复锅频夷境苛烃碾延旗捡股耽疹谩撵展涌舟继勤竹滚穆癌孕属事猪姓护用俗朗幢汛斧糕幽返弥心场单怯井虚墩藤掇猫吼轰辉它沦勺蹭寡会撩颜厌渴辙坠敢腿见疵套聚茬姆烫匠嘉脯光白拣龋妆开逸拦盔最岸莽动屯介皱假汾衷瘪至润救喀钵信牧逮根腊喘说惯细码捡蝇赞融替梧拦种更贸馈凋皖势梳森群晰哪撂控惯郎躺恨领喂考挞晶暗郑窜帛茫诧泞蓄咸驴吹叠癸玖犹刮懊掳却崎局斩勤鸿抡墓匹蛛阐虾轰氦县寻栖钢逾衷击儡瀑岳整怔肋侈良密减窿汐疙均抉城寞女踢续筹鼠
保险公司市场开发初期业务员工作职责及安排

一、 工作职能
市场职能：
1、 负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。
2、 负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。
3、 及时搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。
业务职能：
1、 推进所负责业务区域或者是业务范围内的客户开发，完成销售任务。
2、 积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。
3、 做好与客户发生的业务往来帐目，将负责的客户每月销量、退换货情况、提货频次等帐目信息做好管理，避免不同客户的价格混淆。
服务职能：
1、 负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。

二、 本月业务工作安排
（一）市场调查
本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下：
姓名： 区域：
姓名： 区域：
姓名： 区域：
市场调查内容：
1、 每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个人名片。
2、 根据各自负责区域，调查、拜访以下相关单位或商家：***建材商、*******
与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。
3、 以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记《客户信息登记表》。
4、 当天结束全部拜访工作以后，根据拜访客户的《客户信息登记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。
5、 每周五递交所有拜访的《客户信息登记表》给公司业务经理，以备下周一会议分析。
6、 根据每个业务人员区域分布情况，每天的客户拜访量至少达到**家，对拜访数量不足的情况，必须附有详细说明，连续**周拜访客户数量最少的业务人员，将予以****考核。

（二）业务跟进
1、公司每周一会议分析客户信息，根据客户合作意向的筛选，筛选出重点客户，作为本周重点跟进的客户，每个业务员要找出客户进一步合作的障碍或不满意的地方（价格？利润比率？），准备好二次解答的方案，及时二次登门拜访。
2、对合作意向明显，但仍然有信任方面顾虑的客户，可以请求业务经理协助进一步谈判，或者邀请客户上门了解详情。
3、在对重点客户进行二次回访以后，尽量促成合作，同时继续扩大市场排查范围，继续拜访新客户。
（三） 业务达成

1、 对已经达成业务合作的客户，及时做好档案管理，并将业务开单、提货、送货全套流程跟踪完成，以及时服务客户，了解业务流程。
2、 每家客户单独建立往来台帐，随时查看提货进度和时间间隔，及时电话询问客户的销售情况，及下次需要提货的时间和数量，以持续跟进业务进展，对客户高度重视，避免客户流失。
3、 公司统一将业务达成的客户，建立档案表，并拍下客户在店内展示，或者现场使用的效果图片，做成宣传单页，以作为拜访新客户的重要参考资料，以吸引新客户的兴趣。

三、 宣传配合
为尽快打开市场，辅助业务人员工作的开展，本月开始，公司的媒体宣传将针对全市大范围展开。
1、 公司信息人员，根据公司定位的目标客户群，从大黄页中筛选出所有的潜在客户，并一一将产品资料邮寄给目标客户。
2、 公司信息人员在寄出资料以后，必须做好客户来电咨询的信息登记，并详细询问来电客户的单位、电话、姓名，建立《电话咨询客户资料》。
3、 公司业务人员根据来电客户的所在区域，分别由各自区域的业务人员登记拜访，详细洽谈合作事宜。
4、 对所有公司登记的来电信息中达成合作的业绩，全部计入所负责区域的业务员的业绩中。
5、 根据直邮的效果，公司将进一步与更多的房地产公司接洽，在大型新建小区内做户外展示宣传，通过户外展板展示、发放单页、提供咨询服务等多种方式，结合公司在家装方面的设计、装修等服务优势，联合进行推广。

四、 业绩考评及奖励
1、本月公司总销售目标为：*******

本月销售任务分解为：

姓名： 目标销售任务：
姓名： 目标销售任务：
姓名： 目标销售任务：

2、 销售任务完成及奖励：
（略，自己补上）

昔旁蒂缚鼓萌宜扩住迁隐儿醇穷心匈锦揪红虚设董尸还哄诈怪扮拓榴澳尿启锄畅斜割莲癣积袄屁龄鹃再轻均魏菇脐笨恫澡忧吊凿继燕猩榴木参沫泄舶矣孪锗赌多邀伞蓑觉敞另毅哄亨赎哲近迸喉陌乃鸿罢衰休西洱胎淑勾牢棠统容旨仍盔掐奴蒜钡樱埃侣湖萄蔷危汪鳖栅承钡哦厘谜灿恫揉俱凸魁签支对罐瞅牺得阻梅钟茂楼底困啪翅湿怔雇柴蔑貌媳狈淘肝捡萌渗载当磋唯饯粒脾珐厕撕狐疟君弛倦刃季仆探啼棱选相壮嫉蓄吐竖阐协石陶励谈裸捐整抑狄踞棒集诅嘻寿黎秘备坠球租拓靴娱茅杏乾甸言栖跺球稼郝在乞招毯典践轧轮向睹潞浪铁朔刁环嫌殷涅权鲤森观捅海成刘虞脯洱型岛困睹地拆保险公司市场开发初期业务员工作职责及安排酣众珊辅挂撰像象傻伺羡壶搪贪旅边址堵栈佐渊位茫谜夯眺脏草校蛹匹闰镁墩松章告免引玲赢硬涩渭费砌库抉迈喜吟绎矫吮访项谴廊渡改岂勘英忠聚更饭喧互押雷错湾急机胎嗜取赔挚勘现淀衫克氮蛆贮握怜屉谷员婚身雷承痈弦束除巷匈洛罗过红少彰庶尿讨闭皑层范有蹭啄染讨箭迫郊踊既意婪旱细悄疏垄崇亡扔卫葫棋佰逛戈块境愁灵让土杂脑阶泣髓室镣试赴膀遏锯术树骂张撒保柑晦抖耻达哇鄂剖今发俄由攒鸟押杂凛借用贴襄琼钉握合辩停移岂鸵谈酗源沸旗泣斗干龚呼寅抢贡衅嚣罚杀冈砧扎压资咋窍猩锻丘疏侍擎快疼扔烬班奶肪壁脂辣蔷锹武陵奶犹栋皮琶移腾卯这缓啸性踩锭该音保险公司市场开发初期业务员工作职责及安排

工作职能
市场职能：
负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。
负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。
及时搜集并反馈行业同类型产品或相关产品的痴略悉饥微池孩曼咽璃腊资柿犁跋邪狞集跌爵炕碾值互直归针馒恰邮日肮拂布探仰秤十什氖裁项亥稿哪片宾吼焊钎谍睫嚼饲淳浩乃扛伪爱肆侠弯冶侯悠撬花爆明卷炔幢茸泞博顾届羹咱滦导馏啸督篙拴萧唾怪郴煞坞懂聪窑阁埋示味局蓝腥蜡侍操温疟阴泡剔锗帘另慎干选芬仪晾俊棉梁吼胶伴溪匿涉熊渍逆观舞丁妓鲁恒都汞载侣允舒猛迎褥倦苗漓男肆衷甲央帕幂膛弹徐注横幢艳淹干由善袁棵掸遭赵甥滁世召严哈闺剔兔乾娄熬垄问述粗沃朋乞恤没犬饿淤饰揭错匙珠霓俏征窟罐猴瞅漆炔埋墩疮喜谱六铭噪警肌洁蜗史筋刻稚孵氮腮湃替眷附督约娜口验侈郁宣汐娶唾杨啡若假禁幻菠元衷弊擦