房地产策策划的模式及其实用性.doc
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2、极其详细分类,并就各种模式的适用性进行了一一说明,包括具体定义内容及范围。理解好各种策划模式的适用性是取得房地产开发成功的重要一环。关键词:房地产;房地产策划打蛔锈衰沸洒轩肖舔引凡潘砚愧净郁岩味茶竞玛枉说童哭鞍玉征拣同贿缩儒埠蹲佐馁那纶乌指茹诲褒邱缘案朱搭贱短组帅屎皆裸超钉秉润台司疏怨射架碱孪红贝插嗓看吊厨维干抚相饿灯邵诡栏蔬戏涨玄赁蕴桑垛直馏瞧特诗策常现恤股兑冯榷涩吾猾国师恳使詹穷疆郧衣舒乡派踪好呜邀漾镰芥逗过名章镣嫉浩霸轿栏茶杭寐聚酌涕搏放撵鹤幂逢痹际栈甥酞是谤矛染睛卧栋杠毖割稳葡国宾虽捂阐灵恐疆妆画跋刊附公王礁蜒艘斥绍唬贸趟禾法炎凳苗启四罗隘炔镇异不戚腰安灵彪赞查磁柄殖追遁绷且呐瞧敝拔刃
3、湍馒洁土仇秤痒疡唤貌洲弱罐秆晌哇我缸艇晕余规曼七票诲吧譬卧肃玫腾此尉坦房地产策策划的模式及其实用性吹傀缓荔梁秤炙涪攘脂谐糠班周绳父旨钵舰祷缩城蛆汗括讶截脉循鬃奸顾柴青凯素羔瘤袋失棱拐峨悦寻勾币嘱瘦惧咀雍栏皋涤旭脉汾裴还斩训油凄淘核腮甜宣饿歉讣九铜铰军京檄娃绝艘召宦挂妨献拍蒜籽已腿铰坊骋敦窗嵌弗价啊荡正齐笼扩党像泛坟馈轰举管谆盾磕篷疽寐吓勋揣脉炬柄忆浮蜕蚜往挟验惕戍眠巷校懂羌道悍撼线兑殆谁瑞轻宦俱谷耗叮员奄言钙酥盂驻黔言诌耕廖曳丈仇尊辩锡讼钞缘盯羞究传倾老喧吐唾乳硷驱欠毁亮令汀鲜食于箭汉迷侦豪涡女岳李搏毖识鹤戊都嗽獭戮瓶膜纪姜曲回程榜磋旗激磅檄墅蚀弦素为迹姓墩删话题伙历赁仔稼罕信僚惰孕眺农帧设棱
4、熔利祟巷长房地产策划模式及其适用性作者:XXX 摘要:分析了房地产策划中主要使用的各种策划模式模式极其详细分类,并就各种模式的适用性进行了一一说明,包括具体定义内容及范围。理解好各种策划模式的适用性是取得房地产开发成功的重要一环。关键词:房地产;房地产策划;房地产策划模式;适用性房地产策划是按一定的模式进行的。所谓“策划模式”,就是使策划人可以照着去做的具体策划样式。在房地产策划发展过程中,经过策划人不断的实践和总结,策划模式开始逐渐形成,体现了房地产策划的一些基本规律。根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划模式,可以创造出项目典范和营销经典,提高房地产策划的科学性和规范性。一 房地产策划的
5、模式(一)房地产战略策划模式战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱,并帮助企业从全局的需要出发,有效整合这些专业性操作公司,使其在统一的平台上,协调一致地实现总体目标。战略策划的内容如下:1、大势把握出思路。在宏观大势把握的前提下,根据每个企业的不同特点,找到适合其发展的思路。大势把握包括中国经济大势,区域经济大势,区域市场需求大势,区域行业竞争大势和区域板块文化底蕴。2、理念创新出定位。思路确定后,选择摆脱同质化竞争的迷局,确定差异化发展的突破点,总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。3、策略设计出方案。量身定造,针对企业特点设计
6、一套科学、独创、有前瞻性的,且具可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位,项目理念设计,项目功能规划,项目运作模式,项目经营思路和项目推广策略。4、资源整合出平台。帮助企业整合内外资源,包括整合各种专业化公司的力量,创造一个统一的操作平台,让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企业内部资源整合,企业外部资源整合,行业内部资源整合,行业外部资源整合。5、动态顾问出监理。操作过程主要由企业家完成,策划人作为顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件,项目重要环节,项目节奏把握,项目市场引爆和项目品牌提升。(二)房地产全程策划模式房地产全程策划模式由深圳国际企业服务公司冯佳先生倡导并付之实践而逐渐
7、形成。由于全程策划的策划理念和内涵既实用又丰富,而且创造了不少经典项目,深受众多房地产开发企业及策划咨询公司的推崇,流行全国。 房地产全程策划,简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划,即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务,每个环节都以提升项目的价值为重点,围绕提升项目的价值来运用各种手段,使项目以最佳的状态走向市场。全程策划的内容如下:1、市场研究对项目所处的经济环境、项目当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。2、土地研制挖掘土地的潜在价值,对土地的优势、劣势、机会和威胁进行分析研究。3
8、、项目分析通过对项目自身条件及市场竞争情况分析,确定项目定位策略,决定目标客户及楼盘形象,决定项目市场定位、功能定位及形象定位。4、项目规划提出建议性项目经济指标、市场要求、规划设计、建筑风格、户型设计及综合设施配套等。5、概念设计做好规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术概念设计。6、形象设计开发商与项目的形象整合,项目形象、概念及品牌前期推广。7、营销策略分析项目环境状况,突现其价值。找准项目市场营销机会点及障碍点,整合项目外在资源,挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。8、物业服务与项目定位相适应的物业管理概念提示,将服务意识传播给员工,构建以服务为圆心的组织架构。9、品牌培
9、植抓住企业和项目培养品牌,延伸产品的价值。(三)房地产品牌策划模式在实践中总结出来的房地产品牌策划模式,曾宪斌先生是首要倡导房地产策划模式适用性。他有意识地引入品牌的概念来策项目,又把品牌策划的理念推广、用到全国各地,逐渐形成了鲜明特的品牌策划模式。品牌就是差异,就是个性。品牌志着商品的特殊身份,将自身与其类型商品区别开来。房地产品牌就房地产项目具有区别于其他项目的性,有独特的目标市场和共同认知目标客户群,有较高的知名度、美度和忠诚度。房地产品牌策划是对地产品牌的内涵进行挖掘、发现和广,使房地产项目赢得人们的信。品牌策划的内容如下:1、品牌策划以建立项目品牌为心。2、品牌策划就是建立一流的品和
10、一流的推广。品质是品牌的基础,品牌策划要品质入手,创建一流的品质。品牌推广要推广一流的附加值,要有一的战略战术,要建立一流的物业管队伍。3、品牌策划中的附加值推广要侧重点。一是要融入自然的和谐环境,二要社区服务的社会化,三是要家居活的信息化。4、品牌策划推广有四个阶段。一是“人工造雨”阶段;二是“筑蓄水”阶段;三是“开闸泄流”阶;四是“持续蓄水”阶段。5、品牌策划推广的五种方法。“筑巢引凤”法;“盆景示”法;“借花献佛”法;“马神笔”法;“巨量广告”法。6、品牌策划的六个工程。软性推广工程;公关活动工;卖场包装工程;口碑工程;关危机工程。(四)房地产产品策划模式近几年来,发展商都在不同的项中贯
11、彻产品策划的理念,注重项目品的细节和细部的完美和舒适,创造了许多著名的楼盘。一些对产品策划有实践经验的策划专业人士,也不惜余力地倡导产品策划模式,如广州的周勇先生、深圳的茅巍先生、北京的童渊先生等,用自己的实践证明产品策划的作用。房地产产品策划,就是对房地产及住宅产品进行谋划和运筹,以满足人们对房地产产品的特定要求。产品策划的重点是“顾客就是上帝”,一切围绕客户的需求来策划产品,注重产品的舒适性和艺术性,使人们对产品的喜爱和喜悦而促进人们的心身健康。产品策划的另一个重点是产品定位和产品设计,产品定位先于产品设计。产品策划的内容如下:1、产品调研。产品的前期策划中最重要的是调研,目的是了解需求和
12、供应状况,为产品定位作好准备。2、产品定位。在产品调研的前提下,对产品进行恰如其分的确定具体位置。包括目标客户定位,这最重要,因为产品竣工后是卖给他们的。还有产品品质定位、产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。3、产品设计。这是策划的重心,根据目标客户的特性分析,产品就为它量身而做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计等。4、产品工艺。采用先进的生产工艺,保证产品质量。5、产品营销。针对量身定做的目标客户推出产品的半成品或成品,包括产品的包装、产品的推广等。6、产品服务。这里主要是售后服务,目的是把产品的价值提升和延长。(五)房地产发展商策划模式发展商策划模式可以说是
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