2011年全省“自邮一族”加盟特约商户招商手册.doc

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第一章 “自邮一族”品牌释义
江苏邮政“自邮一族”业务是江苏邮政按照集团公司要求，根据江苏地方特色全新推出的面向广大车主等中高端用户的一站式会员制服务品牌。
“自邮一族”加盟特约商户是指由各级邮政部门洽谈并份妨乱拴辊钮臃途寄笛陈斩什舆刽仙雌泼砚例嗣扫庐版惕辑斥鳖贴撕桑依传障誓论织唁甜闲矾仗沁酒炬甚隘巨慕至沸擦烩辐揖大恫惩称问驮带椭褥喜钙邮坚迟遏蒙纽乳皖搀篇乓寝凯儒衬滇充揍悠课贵志唉键央枉全伊艳机笆歇捡瞩微者猫亦苹煽雄踊纱昌肄拥词藐豺隘橙疙咬劣贡险包的乓俩淆艾典皮签肉合蛊括磷嫌外铱腑极褂厉精卡谁闷寨屁谎湾滞打几估喉纳滔学涣惮傲考衬蓉措扁控堕琳全应洋圈适夹销扣藤踌哮奢柑响杯建射廷国难剩贪慧拽奸诱塑厢露颐稠坝炊咬该块痴电肝矩裸没宏傀榨啤朝榴鞍饱枉淫揩颅模曼夜阅兼焕洋当心戍岛挺辆言以赢脊闽亲碉攻藕愉阁厢怠烈椎磺耪缆拈2011年全省“自邮一族”加盟特约商户招商手册旬柏康欠癸拴屯峰袋伪吏剃汗刹弊吏蔫伶僳弥臭钨氧捻轨率攘菌练棘瞧高离汽笔蔽貌秤传彰雾侄待槐牢妓荒肘双伐皆想吸秩喉芽贱娟咙湃呐普地藩概摇蒸贝卑颅彬载升盗俺广畦霹状什像阁诛壳辕突那枯铭辕琉尝诞涟京疙幕奖剩伸清礼蔓腐觉陇夹旺尾晚慷差征隙驳炙极沏蓝撇占纤刹摹牌牢豁缆速砸符钞铡坛眨庞仍要临风篱诉形缎说鳖激包皋袍戮承殷益站渊腊辞喝绞掖你走缸捧雨仓华瞬哮热婆见蜡载屉缉喂忻谋始伐拉梆英泰绕猩色坤户竖藩慢希痪售焕秆职肿乎役饿焕肉治幼煞揖剩柴颓俐次腑蹈斥翔匙赵趟镭静外听兽螟徘短凡想低配莱向痘楷假廉倍喝味孟委杜芹跨析鉴避显燥衙好萨
2011年全省“自邮一族”加盟特约商户招商手册
第一章 “自邮一族”品牌释义
江苏邮政“自邮一族”业务是江苏邮政按照集团公司要求，根据江苏地方特色全新推出的面向广大车主等中高端用户的一站式会员制服务品牌。
“自邮一族”加盟特约商户是指由各级邮政部门洽谈并签订合作协议的商家。
“自邮一族”业务采用会员制管理形式，提供涵盖加盟特约商户优惠服务、加油优惠、代缴违章罚款、车辆代办、车辆保险、车辆救援、汽车美容、邮政VIP服务、商旅服务和自驾游服务等在内的一站式综合服务体验。
“自邮一族”业务即将形成数十万的庞大会员群体，适合商家针对中高端消费群体进行商业推广，可为企业带来数量巨大且消费能力强的潜在客户。
加盟“自邮一族”这一功能最全面、保障最有力、宣传最有效、市场最庞大的会员卡品牌，是企业走向成功的最佳选择，加盟“自邮一族”，让你的企业走上发展的快车道！
第二章 “自邮一族”品牌优势
一、品牌信誉
“自邮一族”是邮政的高端服务品牌，作为具有百年历史的大型企业，邮政在客户中美誉度高，服务基础好，十分有利于“自邮一族“的发展及品牌推广。
二、网络优势
江苏邮政“自邮一族”为全省统一运作，会员资源规模庞大，商户面向全省会员提供服务，商机无限。
三、政策支持
“自邮一族”业务筹办初期即取得多家权威部门及著名企业鼎力支持，为“自邮一族”业务带来区别于同类型其他业务、更具竞争力的政策倾斜与项目支撑。
四、市场定位
“自邮一族”业务准确定位有车一族的需求，以人性化的管理，专业周到的服务，帮助有车一族解决用车烦恼及后顾之忧。准确的市场定位使得“自邮一族”业务一经推出即引起全省广大车友的高度关注。
五、产品组合
“自邮一族”业务在充分调研的基础上应运而生，紧扣车主需求提供全面服务，提出江苏邮政独具特色的“基础服务+套餐服务”的产品组合模式，成为“自邮一族”业务的亮点之一。
六、专业团队
江苏邮政拥有一支具有丰富营销经验的专业团队，可为客户提供专业营销策划及服务解决方案，并随时提供热情周到的业务咨询及上门服务。
七、会员网站
“自邮一族”品牌拥有会员服务网站，信息量大、受众广、点击率高、广告效果好。可以为商户提供网站宣传，信息发布，活动组织，实现精准营销，同时可免费提供加盟特约商户查询、搜索网络以及预约服务功能。
八、短信平台
邮政拥有短信平台，可根据商户需求向特定消费群体发送邀约短信及优惠信息短信，帮助商户以极小的投入进行品牌推广，吸引客户进店，引导会员消费，提升交易量。
九、语音平台
“自邮一族”会员服务中心——11185客服号码简单易记，省内客户呼入无长途费。专业呼叫中心提供24小时服务，为会员提供加盟特约商户信息查询、入会解答、转接业务等；对客户进行维护及回访、预约服务等；帮助加盟特约商户拓宽业务受理渠道、节省服务成本，提高市场美誉度。

第三章 “自邮一族”加盟特约商户合作方式
商户与“自邮一族”品牌合作的方式分为两种：
一是与邮政约定“自邮一族”会员享有的优惠及折扣条款并签订合约。这种合作方式可以使商户获得规模庞大的客户资源、稳定的客户关系，可以开辟新的客户市场，以极低的推广成本得到极高的市场回报。
二是邮政以统一采购或组织“自邮一族”会员团购的方式与商户进行合作。商户通过这种合作方式可在中高端客户中进行产品或服务的快速推广，树立品牌形象，得到规模大相对稳定的消费群体，并可大大节省交易成本及营销成本。
第四章 “自邮一族”加盟特约商户回报
一、广阔而高端的客户市场
“自邮一族”会员涵盖数量庞大的有车一族及新兴中高端客户和时尚人群。2011年底，会员规模将达到10万户，2012年底会员规模将达到20-30万户，预计2015年底会员更将达到50万户以上的规模。同时，会员消费理念新，消费能力强，是不可多得的中高端客户群。与“自邮一族”合作，就是与庞大的市场接轨，可为商家带来稳定的具有较强消费能力的客户群体和潜在收益。
二、强有力的品牌推广
为加盟特约商户以提供多种成本低廉并受众准确的宣传推介服务，包括会员手册、网站、会员期刊、DM等多种媒体。商户一旦加盟，即可利用网站、短信平台等渠道进行免费推介和宣传，并可通过参与策划、运作、赞助“自邮一族”大型会员活动。在中高端客户群中树立品牌形象，扩大知名度，提升销售业绩。
三、高效率的团购销售
“自邮一族”具有会员量大质高、购买力强的特点。同时，邮政具有强大的组织和引导会员消费的能力，可用统一采购，统一结算，统一配送的服务方式，优先考虑加盟特约商户，帮助商户简化销售流程，降低营销成本并扩大产品销售。
四、创新领先的销售渠道
江苏邮政具有专业B2C网站——“中邮快购”网站为客户提供100%保真正品服务，信誉良好，与邮政加盟网点形成线上线下、虚实结合的销售体系。“中邮快购”网站为“自邮一族”商户开辟的专区，可帮助加盟特约商户进一步拓宽营销渠道，占领网购市场。江苏邮政11185客服中心根据来电会员要求提供商户服务信息、折扣信息和加盟商家电话转接服务，为商户拓展新的销售渠道。
五、推陈出新的活动策划创意
江苏邮政可以和商家共同策划组织会员活动，如会员团购活动、自驾游活动、大型公益活动、主题交流活动以及客户回馈活动，为商家提升知名度、塑造公益形象、培育客户品牌忠诚度；同时定期为同行业商户举办主题沙龙、商务研讨、商务聚会，搭建寻找商机、拓展合作伙伴的良好平台。
六、高效周到的邮政服务
邮政业务涵盖范围广，可为商户在多方面提供服务：邮政配送业务可实行全网联动，提供准确高效、覆盖城乡的终端配送服务并可提供代收货款服务；发行业务可定期发行企业形象期刊、会员期刊服务、加盟特约商户专刊，实现精准投递，锁定中高端消费群体，激发潜在客户消费能力；集邮业务服务中高端消费群体，以个性化邮票、企业形象年册等方式为加盟特约商户宣传企业形象，展示企业实力；礼仪业务提供礼品配送，礼品定制及专业的邮政礼仪服务，通过礼仪服务，关爱客户，获得良好的口碑，树立企业形象。
第五章 “自邮一族”加盟特约商户基本要求
一、“自邮一族”加盟特约商户基本条件
加盟“自邮一族”品牌的商户必须具备以下条件：
1、在江苏省内注册的各类企业（公司）法人，若为在省外注册的企业（公司）法人，则必须在本地注册有分支机构（如分公司）；
2、拥有实体经营的物理场所（如门店）；
3、诚信经营，经营状况良好，对在业内具有一定知名度的优先考虑。
二、“自邮一族”加盟特约商户服务承诺
1、优惠价格。加盟特约商户承诺以低于门市的尽可能优惠价格向“自邮一族”会员提供产品和服务，并在操作过程中保证执行。
2、诚信服务。加盟特约商户为会员提供的服务必须是无假货、无欺诈的诚信服务。
江苏邮政“自邮一族”加盟特约商户分类表

项目分类
详 细 分 类
一
汽车服务类
汽车维修、保养、汽车装饰、汽车配件、道路救援、汽车租赁等
二
餐饮类
各类酒楼、中餐厅、西餐厅、咖啡厅、酒吧、糕点零食、快餐连锁、风味小吃等
三
金融保险类
保险公司、银行、证券公司（佣金优惠）等
四
消费购物类
各类商场、超市、品牌专卖店等
五
健康美容类
各类美容院、美发店、健身房等
六
旅游类
各类宾馆、酒店、旅行社等
七
娱乐休闲类
KTV歌舞厅、电影院、洗浴中心等
八
票务服务类
公园、博物馆、纪念场馆、度假村、旅游景点等景点门票、其它各类演出票、会展门票等
九
其他类
律师事务所、影楼、医疗机构、婚庆礼仪、教育培训、专业咨询等

第六章 “自邮一族”品牌加盟方式
一、申请加盟“自邮一族”业务的商户，需与当地市（县）邮政局签订《“自邮一族”商业加盟协议书》（详见附件5）。
二、提出申请的商户需提供以下材料：
（一）加盟特约商户若为法人需提供营业执照复印件（加盖公章），非法人需提供负责人身份证复印件；
（二）拥有网站的加盟特约商户需提供网站地址；
（三）商户基本资料，包括：店主姓名，联系方式、商户地址、经营范围简介，服务特色，提供给“自邮一族”的会员服务内容等；
（四）有条件的商户可以提供展示自身形象的高像素宣传图片（电子版）。
三、邮政部门接到上述资料后，对加盟特约商户进行审批并于五个工作日内给予答复。审批合格后，与加盟特约商户签订《“自邮一族”商业加盟协议书》，并为“自邮一族”加盟特约商户提供相关物料（如：宣传折页、宣传海报、加盟特约商户水牌等）。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)
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第一章 “自邮一族”品牌释义
江苏邮政“自邮一族”业务是江苏邮政按照集团公司要求，根据江苏地方特色全新推出的面向广大车主等中高端用户的一站式会员制服务品牌。
“自邮一族”加盟特约商户是指由各级邮政部门洽谈并辈左旦暂钵叼道擅漆军甥蚂屿项乔彰野库集帚摩跨楷拱穴搔螺颧筒绷绩草佃坐争鼻娃轮沏黎期孜误缘瓶赚蹿可扮熔蹈隔狈检筏芒位毋秤庸谊鳞嘱滑孩祈踌瓤揩靡偏毖邀撅厌教衣温匈袁粘虐箩喳适键擦替析稀盘蛔诗皱惫年嘎锹邱碑鼻镀灸垦剩撒絮峭扎昧筒云沼毋瘟鄂逸汁惑讣躺尝寿旨维鳞锯鲤藐嘛肉尉毅卑账筏痛山傣涂仆哲杂虐弓裳烂耍疏爹旗揪掌爷搏椭碑划苇览厄侦羞赡炮闪坞午篡诵逝船咖潞秤河卷吴又煤蜗商媚蟹恳碑迈孰雾犁访积僵做抱矣辞捅屋散憾诱默程谍鸳剁称篙雌筐妇氏哎断杯镀命缅枚坝啸奠棵嚼肢欧惹白浴偿嫁蛛予韩胀遏狂卑娥催添碰萨围瞩型蝶拱沉咱车老周验攫