语言市场分析.doc

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语言市场分析
目录
一、 中国语言培训行业概况
二、小语种培训需求增大 用户细分成培训掘金地
三、竞争力度分析
四、公司简介
4、1名称
4、2宗旨
五、营销目标
5.1、短期目标
5．2、中期目标
5 .3、长期目标
六、方式方法和经费预算（短期目标）
6.1、前期准备工作
6.2、实施阶段
七、中长期目标的实现

语言市场分析

一、中国语言培训行业概况
 随着我国改革开放的不断深化，国际经济一体化进程加速，北京奥运会和上海世博会的举办，都使国人对外语这把开启中外交流大门的金钥匙产生了浓厚的兴趣；另一方面，许多考生为了在各类外语考试中取得理想的成绩也会选择参加名目繁多的各种培训辅导班。从英语培训的人群来看，也不再局限在年轻人，而是开始向年龄段的两端拓展。我国庞大的人口、不断增长的购买力以及强大的购买欲望共同构成了快速发展的外语培训市场。外语培训市场的丰厚利润催生出了一批大大小小的外语培训班，目前仅北京市的培训学校就有三千多家，其中主要从事外语培训的学校占绝大多数，并且仍在以很高的速度不断递增。
 外语培训市场正处于高速成长期，市场远没有达到饱和状态，面对外语培训市场这样一个越做越大的蛋糕，对所有培训机构而言，都是一个巨大的诱惑，国内外的各种专业培训机构都频频出手，希望抢先占领制高点，在纷乱的市场竞争中迅速抢占市场份额，而公办高校所创办的英语培训机构却对市场反应比较迟缓。
 目前，我国外语市场的总体规模非常庞大,目前我国居民储蓄余额已经突破20万亿人民币,而居民收入中大约10%是投资于教育的，外语与IT是目前教育培训的两大支柱，由此可以看出我国的外语培训市场的规模，根据中国调查报告分析到20110年我国外语培训的市场总值将会达到300亿元当前国内外语培训市场的市场总值大约是150亿元，全国的外语培训机构总数量达到了50000家，在中国加入WTO，2008奥运会，2010年的上海世博会，中国成为世界制造业中心等外语利好因素的推动下，我国外语培训的市场将在相当一段时间内保持高速的增长
随着中国国人外语学习更趋理性，实用性，一些注重外语实际运用能力的综合外语课程，口译，口语，等培训项目，将成为外语培训市场的热点，商务外语以及采用外语授课的管理、财会等培训项目，则会吸引越来越多的白领和专业人士
二、小语种培训需求增大 用户细分成培训掘金地
对外语机构意见调查中，建议机构开设小语种培训的人数占到了23%，小语种需求逐渐增大，随着国际经济的发展和国际合作的频繁，大批日资，韩资企业近年来纷纷进驻中国，企业对该类人才的需求量正在迅速上升，同时许多英语水平不错的白领为了进一步提升自己的职场竞争力，也纷纷开始学习“第二外语”以作为进入外企的“敲门砖”，加上中国国际化进程的加快，小语种培训的需求越来越大。业内预测除日语韩语将持续大热外，法语德语，西班牙语，意大利语，阿拉伯语等语种也将升温
根据目前各种语言的使用人数可以讲世界的语言分为大语种和小语种
使用频率较多的语言有 中、英、俄、法、西班牙语，
小语种是指使用频率较少的人 主要有 阿拉伯语、缅甸语、柬埔寨语、蒙古语等

三、竞争力度分析
目前在苏州有很多语言培训机构，各种网络广告，宣传单页，以及户外街头小广告数不胜数，但是真正做的好的，却只有少数几家，例如 新东方英语培训机构、 环球雅思、 朗阁英语、 韦博外语培训、 美联英语培训机构、 太平洋英语、 英孚教育、 夏恩英语、 李阳疯狂英语、 沃尔得国际英语
在这些外语培训机构中只有几家大型的培训机构，例如

根据上述分析，得出我们公司所选择的法语市场竞争力很小，所以基本可以确定选择法语培训市场是可以盈利的，
另外国家对于语言培训机构的政策比较宽松，进入这一市场的门槛低，因，我们选择的市场是可进入的
四、公司简介
4.1、我们培训机构的名称 无“法”不行
4.2、宗旨

五、营销目标
5.1、短期目标
时间 一年
一年之内在苏州成功开办一家法语培训班，在第一年盈利不是第一位的，只要能把前期投入的资金回收就好，还有就是把我们品牌的名号做响，这样为以后开设连锁班提供了方便
5.2、中期目标
时间 两年

全面占领苏州的市场，在苏州开设多家法语培训班，盈利争取达到业内第二，我们努力让苏州的想学习法语的人把我们的公司作为首选 ，让我们的公司家喻户晓，
5.3、长期目标
时间 五年
在全国的一线和二线城市中占有一定的市场份额，努力做到法语培训行业的第一，当然盈利也要成为业内第一
六、方式方法和经费预算（短期目标）
6.1、前期准备阶段
市场调研（3000元）地形考察、选址，经费（1000）元。租下场地年租（2万）注册公司取得经营许可证（50万元），和各大国际旅游社做好公关关系，（1万元）招聘老师，老师一定要招法国的老师，这样才可以保证法语的原汁原味，经费（年薪8万）购买教材，桌椅板凳，经费1万元 设计广告，经费5千元
6.2、实施阶段
根据人们对学习法语难易程度不同将培训班分为初级班和高级班，其中处级班主要针对的是去法国旅游的游客，这类人群对法语的要求不高，只要学会简单的日常用语就好，所以我们这个初级班教学时间短，初定为一个月，安排在每周的休息日，和晚上时间开班的时间弹性大，能满足人们对时间的要求，从而招揽更多的学习者，根据报名的人数来确定开设的班级数，采取小班制教学，暂定22人一个班级，确保每位来学习的人都有机会得到老师的单独辅导，从而使他们更快更好的学习高级培训班教学内容不止局限于日常生活用语，将会涉及更多的领域，如商务，职业用语等更难的语言，让学习者能深入的了解法语，在这个培训班里要让来培训的人真正的学到自己需要的，想学的法语开办世家也是双休日或者晚上，因为参加这个培训班的人大多数是想进入外企工作的人或者是想去法国投资的商务人士，平常的时候没有时间去学习，只有在周末才能抽出时间给自己上课，高级班和初级班一样，也是用小班制教学，每班22人在真正开办办学之后，开始在市场投放广告，由于电脑的普及，接触互联网的人越来越多，因此在互联网上做广告是必要的，但这并不是忽视电视的广告传播作用，在电视里投放广告也是必须的，但我们的广告投放渠道应该是多样化的，具体的还是要根据广告的市场调查才能确定。还有，在投放广告时，经费预算为(3万元)
七、中长期目标的实现
经过一段时间后，对参加培训的让人做一次深入访谈，请他们谈谈我们公司的优点以及需要改进的地方，这样才可以把我们的公司做到同行甚至是语言培训行业的做好！另外，组织一次市场调查，了解我们公司在市场的知名度和美誉度，为下一步计划的改进和实施打好基础，
经过上述的描述后，相信我们再一年之内已经把第一家培训班办得有声有色了，这样我们就把人员分散到苏州不同的地区，在各自的地区开办公司的连锁培训班，利用与原有的成功的经验，将这些经验应用在新开店连锁店里，保持原有的风味不变，分别针对不同的情况，设计和投放不同繁荣广告，这样原有的知名度加上现在广告的狂轰乱炸，将会更快的提高公司的知名度，但值得我们注意的是，不能以知名度的提升就放松对教学质量的监督。如果我们能把这一切都做好，我们一定可以在两年后占领苏州的法语培训市场。
长期目标的实现，我们主要是采取先开设模范班，再经过加盟的方式，因为我们已经有了成功的经验，所以在别的地方成功的建立模范班也应该很顺利，知名度也主要是依靠广告和优秀的教学质量赢得的，在别的加盟商加入我们之前，会给他们培训，如选址等。加入之后，对于他们所遇到的问题都会帮他们解决，我们公司的美誉度就会越来越好，从而吸引更多的人来加盟我们公司！这样在五年后，我们的法语培训机构一定能成为全国业内的第一，盈利的目标跟着也会实现！

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