国有银行理财产品的对比分析.doc

与同业理财产品的对比分析

近来，各家银行纷纷向客户推出风险不同、期限不同的、收益不同的理财产品，客户面对众多的产品无所适从，我行客户经理对他行的理财产品又缺乏了解，影响了业务的发展。为满足高端客户短期现金管理的需求，财富管理中心现就各家银行的理财产品进行分析对比，发现他行产品之不足，发挥我行产品之长处，营销中扬长避短，以促进我行业务的发展。
各行产品对比表

同业理财产品对比表

单位
理财产品品牌
收益类型
收益（%）
投资周期
初始额度
流动性
产品开放频次
购买赎回方式
建设银行
天天大丰收
浮动
1.45
1
5万
工作日赎回
工作日赎回

周周大丰收
浮动
1.65
7
5万
每周二赎回
每周一次

日鑫月溢
浮动
0.72
1≤N＜30
10万
实际持有天数
每月10日开放
客户可在产品存续期内任一工作日（9:00-15:00）进行申购、追加投资，资金实时扣划，客户即时参与理财。产品每月设一固定开放日（每月10号）。产品存续期内，客户在开放日赎回的，需至少提前1个工作日提出赎回申请。赎回的投资本金与收益于赎回申请提出日之后的最近一个开放日返还至客户指定账户（巨额赎回时除外）。客户多次投资本产品时，可根据每笔投资对应的收益率，通过选择“先进先出”或“后进先出”进行赎回。

浮动
2.52
30≤N＜180
10万

浮动
3.15
180≤N
10万
中国银行
博弈-中银安稳回报
浮动
1.65
7
5万
分期发售，到期终止，不能提前赎回
分期发售，到期终止，不能提前赎回
产品基本每月（周）发售
浮动
1.67
7
20万
浮动
1.7
7
50万
浮动
1.7
14
5万
浮动
1.72
14
20万
浮动
1.75
14
50万
浮动
1.85
27
5万
浮动
1.9
27
20万
浮动
1.95
27
50万
浮动
2
27
100万
博弈-周末理财
浮动
shibor-0.7%（大约2%）
3--4
5万
中银集富周集富
浮动
1.75
7
5万
中银集富月集富
浮动
1.85-1.95
30
5万
中银集富双月富
浮动
2.49
60
5万
中银集富季集富
浮动
2.5
90
5万
农业银行
金钥匙-本利丰
固定
1.5-1.7
14
5万
分期发售，到期终止，不能提前赎回
分期发售，到期终止，不能提前赎回
产品基本每月（周）发售
金钥匙-本利丰
固定
1.6-1.85
28
5万
本利丰-安心得利
浮动
1.65-1.70
7
5万
本利丰-安心得利
浮动
1.8-1.85
14
5万
本利丰-安心得利
浮动
1.95-2
28
5万
工商银行
步步为赢
非保本浮动收益
0.36
1 -29天
10万
实际持有天数
工作日开放
规模上限200亿，工作日赎回。
1
30 -89天
2.2
90 -179天
2.5
180 -269天
2.8
270 -364天
3.3
365 -539天
3.8
540天及以上
灵通快线超短期
浮动
1.45
1
5万
工作日均可赎回
工作日均可赎回
1、募集期内网点营业时间及网上银行24小时接受购买申请；2、开放期投资人可主动购买、赎回，主动购买、赎回时间为每个工作日的9时至15时30分；3、投资人可与银行签订自动理财协议，开放期内银行系统可根据投资者设置额度自动进行购买、赎回。
灵通快线七天滚动型
浮动
1.65
7
5万

周一至周五每日起息，对应日结息，滚存下一周期。
邮储银行
月月升
浮动
1.9
一个月
5万
每月1-27日可赎回
每月1-27日可赎回

日日升
浮动
1.5
1
5万
开放日
开放日
1.成立后每个开放日开放申购和赎回；业务受理时间为每个开放日的8：30-15：00。2.开放日投资者可申购本产品，申购资金将于当日投入本理财计划。3.开放日可部分或全部赎回理财资金（部分赎回时，剩余理财资金不得低于5万元），赎回资金将实时入账。4.本理财产品免申购、赎回费。5.理财计划存续期内任一交易日，若理财计划净赎回额超过本理财计划上一开放日余额20%时，银行有权不接受其余赎回申请，但投资人可于下一开放日重新进行赎回申请。

对比分析：
各家商业银行都推出了自家品牌的理财产品，“博弈”、“中银集富”、“金钥匙”、“本利丰”、“步步为赢”、“灵通快线”、“月月升”、“日日升”等等，说明各家都非常重视理财产品的开发和营销，产品种类较丰富，期限也非常灵活，就币种来说，除中行汇聚宝外，全都是人民币理财产品，就发行方式而言，中行、农行类似，是分期发售，每月、每周定期发售，收益略有不同；建行、工行、邮储银行是一次发售，按周期滚动投资。
现按照投资期限，对每家银行的产品进行收益分析：
一、一天理财产品
就目前期限一天的理财产品，中行、农行没有，建行、工行、邮储银行类似理财产品收益也有差别，建行、工行收益一样，为年化收益1.45%，邮储银行从6月1日起执行1.5%，较原来1.41%增加了0.09%，预期收益最高。其余的初始金额、购买方式等交易要素都差不多。
二、周末理财产品
只有中行有此类理财产品，期限为3—4天，其收益挂钩O/N_SHIBOR（上海银行间隔夜拆借利率），近期年化收益1.2%--2%之间，期限短，风险较大，收益较高。
三、七天理财产品
除邮储银行外，其他银行均有此类产品，尤其是中国银行，品种最多，预期收益最高，分为两个品种四个档次，“中银安稳回报”5--50万的收益在1.65%--1.7%，“中银集富周集富”年化收益1.75%。农行“本利丰—安心得利”年化收益1.65%—1.7%，建行工行年化收益一样。
四、一个月以内的理财产品
建行工行品种较少，年化收益建行稍高0.72%，工行只有0.36%，中行产品最丰富，有14天、27天两类7个品种，收益也高，根据投资额的不同，年化收益从1.7%--2%不等。农行也有14天、28天两类4个品种，固定类年化收益1.5%--1.85%，浮动类年化收益1.8%—2%。
五、一个月以上理财产品
此类产品各家差异比较大，工行“步步为赢”期限最长，跨度大，档次多，中行次之，就收益来看，建行“日鑫月溢”产品年化收益最高30—180天达到2.52%，180天以上为3.15%。
理财产品的流动性分析：
从产品的购买赎回角度讲，工行、建行的整体流动性比较强，资产配置产品是比较方便的，尤其是工行“灵通快线”七天滚动型产品，周一至周五都可以申购赎回，流动性较强，建行的“日鑫月溢”产品收益高，期限灵活简单，方便客户理解操作。中行的理财产品虽然产品多，但是分期发售，且每期的收益都有些许差别，不太方便客户的挑选和购买。
综上所述，我行的理财产品从期限设置、投资收益、流动性安排、客户服务及品牌影响等方面都有较强的优势，完全可以为客户进行中短期的现金管理。客户经理利用这些理财产品吸引客户在他行的短期闲散资金，也可以利用理财产品为客户资金进行规划管理，提高客户的短期投资收益，通过我们专业的理财服务来留住高端客户。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落