好想你的渠道结构与渠道政策分析.doc

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好想你的渠道较为窄以专卖店为主，直营店、加盟店连锁经营及网络销售为辅。目前好想你在扩大直营店的数目，加强同意管理。好想你通过选择分销选择合适的加盟商。
好想你公司的渠道及渠道政策
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好想你的渠道结构与渠道政策分析
好想你的渠道较为窄以专卖店为主，直营店、加盟店连锁经营及网络销售为辅。目前好想你在扩大直营店的数目，加强同意管理。好想你通过选择分销选择合适的加盟商。
好想你公司的渠道及渠道政策
1，好想你枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。即授权代理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式。
2.加盟代理商必须直接与好想你枣业公司签订加盟代理合同，且直接投
资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。
3.好想你枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，以“最大的利润让利加盟商”的营销理念，为此，好想你枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟代理商，公司将中止加盟代理合约。

4.签约后，公司将对店面的选址及装修进指导。共享品牌魅力。
5.在公司规定的时间内产品无条件退货，风险公司承担，让你100%放心。
6.严格的区域保护，让你能在地市级市场内自由发挥。
7,想你枣业在与加盟商的条约中运用霸王条款，在公司销售管理制度和规定的情况下，加盟商如果不听从，就断货，不给发货。
好想你枣业的渠道建设
1,构建更加高效的营销组织架构，改进销售管理模式，加强市场服务与市场管理，增大激励力度，推广与业绩挂钩的创新销售模式。2,在全国，从直营店做起，逐步实现统一开店管理、统一财务管理、统一价格管理、统一人员管理、统一薪酬制度管理。3,根据公司系列产品的不同特性，继续推行专卖店、商超、电子商务、流通渠道、出口“五驾马车”的销售渠道建设。4,专卖店方面，一方面继续扶持有资金实力、有经营能力、有开拓精神的经销商，另一方面加大建立直营店建设力度，投资新设或收购升级一批直营店，带动专卖店整体水平和公司品牌形象的提升，为经销商创造更加有利的经营环境。5,商超方面，要加大商超投入力度，引进专业人才，建立商超管理队伍，以北京、上海、
广州、郑州为重点辐射周边，以区域性商超连锁为主导带动全国性商超连锁。6.电子商务方面，今年将斥资打造国内一流的信息商务平台，打造一流的电子商务营销队伍和一流的运营水平，持续提升网络销售能力。7,流通渠道方面，重点推进饮料销售和枣片的销售，建立独立的饮料销售渠道，以河南为中心辐射周边省份。8.出口方面，持续拓宽出口渠道，针对国外客户的大宗出口订单开发专门产品，提高销售份额，不断提升好想你枣业的国际品牌影响力，逐步培育国外消费群体.
好想你枣业目前已直营店，专卖店为主，网络营销为辅。通过让利经销商来激励经销商经销好想你的枣产品。
孙海亮
市场营销一班
学号：38号
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好想你的渠道较为窄以专卖店为主，直营店、加盟店连锁经营及网络销售为辅。目前好想你在扩大直营店的数目，加强同意管理。好想你通过选择分销选择合适的加盟商。
好想你公司的渠道及渠道政策
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