汽车网络营销策略分析.doc

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　网络营销是指借助国际互联网络,实施企业的
营销战略和策略,以求实现企业的营销目标。简单
地说,网络营销就是以客户需求为中心的营销模
式,是市场营销的网络化。就汽车产品而言,不管
是整车产品还是零部件产品,都要进入汽车市场,
通过营销体系以某种销售方式销售给客户。随着全
球经济与贸易的快速发展,我国汽车产品网络营销
必将成为21世纪营销的重要形式之一。
一、我国汽车网络营销优劣势分析
(一)优势分析
1、真正做到以消费者为中心。汽车市场竞争
日趋激烈的今天,企业比以往任何时候都更重视了
解自己的客户是谁、客户需要什么样的产品等顾客
需求信息。网络技术为汽车企业进行市场研究提供
了一个全新的通道,汽车企业可以借助于它方便迅
速地了解到全国乃至全球的消费者对本企业产品的
看法与要求,随着上网人数的急剧增长,网上调研
的优势将越加明显。企业还可以借助互联网络图文
声像并茂的优势,与客户充分讨论客户的个性化需
求,从而完成网上定制,以全面满足汽车消费者的
个性需要。与此同时,网络技术为汽车企业建立其
客户档案,为做好客户关系管理也带来了很大的方
便,大大提高了营销过程中消费者的地位,给予消
费者前所未有的参与和选择自由,极大地强化了消
费者的核心地位。
2、实现了与顾客的沟通。汽车消费属于大件
消费,虽然在短期内尚无法完全做到网上看货、订
货、成交、支付等,但是网络营销至少能够充分发
挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用网络
为顾客提供个性化的服务,使客户真正得到其希望
的使用价值及额外的消费价值。网络营销以企业和
顾客之间的深度沟通、使企业获得顾客的深度认同
为目标,满足客户显性和隐性的需求,是一种新型
的、互动的、更加人性化的营销模式,能迅速拉近
企业和消费者的情感距离。它通过大量的人性化的
沟通工作,树立良好企业形象,使产品品牌对客户
的吸引力逐渐增强,从而实现由沟通到顾客购买的
转变。
3、降低成本,提高效率,效果易于测量。目
前汽车广告主要依靠报纸,网络广告与其相比,成
本只有报纸广告的约二十分之一,而且,随着汽车
项目的不断开发,报纸上汽车广告正日渐增多,报
纸广告表现形式单一,人们对每个广告的关注程度
日益下降。网络媒体则通过运用三维展示、电子地
图、语音解说等多媒体技术向购车者展示项目的所
有信息,信息量大而翔实,不受时空限制,让购车
者的选购有更大的自主性。汽车网络营销采用网上
采购、网上设计、网上销售方式,有效地降低了包
括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费
等在内的营销成本,由于网络信息传播与制作的快捷性特点,从材料的提交到发布,只需要很短的时
间就能把信息发布出去,提高了营销效率。传统营
销效果很难测量,而在网络营销当中,只要在相关
程序中插入流量统计和探测流量来源的代码,多少
人看过此广告、多少人点击详细查看等数据都易于
测出。
4、便利用户的购买。由于生产集中度和厂家
知名度相对较高,产品的同质度也较高,企业比较
注重市场声誉,服务体系较为完备,同时对企业营
销的相关监督措施较为得力,像汽车这类高档耐用
消费品,在市场发育较为成熟后就特别适合于网络
营销。顾客可以放心购买,不必过于顾虑产品质量
等问题。而网络营销,顾客可以浏览网上车市,无
须到购车现场就可以在网上完成信息查询、比较决
策、产品定制、谈判成交乃至货款支付等购车手
续,接下来客户只需等待厂家的物流配送机构将商
品车交到自己的手中,真正实现足不出户买汽车。
此外,网上交易还不受时间和地域限制,这也从另
一方面给广大汽车用户带来了便利。
(二)劣势分析
1、虚拟和现实存在矛盾,消费者对网络营销
缺乏足够信任。汽车是一件价值较大的产品,每个
购买者都是相当谨慎的。网络虽然可以全方位展示
汽车的外形及结构,向消费者提供购买依据,但它
无法向消费者提供亲身体验。汽车作为一种高价
值、差异性极大的特殊商品,现场感受对消费者来
说是非常重要的,况且我国的消费者与汽车经销商
的互信度一直较差,所以目前消费者是无法充分信
任网上信息,网上交易更是困难。
2、硬件设施的制约,网络内容简单。我国网
络营销尚处于初步发展阶段,基础设施、技术软
件、网络安全保护措施和高水平的网络营销人员等
方面均存在问题,网络立法、结算系统及互联网普
及等也制约了网络营销现阶段在我国的发展。现在
汽车网站不少,但大多数汽车企业实力较弱,服务
内容单调,在数量和质量上都没有超过传统媒体,
仅是将网站当成传统平面媒体运用,缺乏与来访者
的互动交流,忽略了网络媒体的特性和优势,使项
目失去了与潜在客户沟通的机会,这样的信息量是
远远不足以推动网站访问者做出购买决策的。
3、网络营销赖以生存的品牌基础较差。品牌
经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与
灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉
好、服务体系完备的汽车品牌的基础上,才能产生
巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购
车等新的交易方式,抛弃传统的实物现场购车等习
惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、
规范化的操作系统,品牌实力还有待提升。
4、汽车企业对网络营销的认识和投入不足。
有些汽车企业开展网上营销的目的不明确,缺少计
划性。实际上,汽车项目在开展网上营销活动时,
应明确企业建立网站的目标,做出完整计划,包括
目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效
果等。由于网络营销是建立在日新月异的网络技术
之上的,网络技术发展要求企业经常更新和维护网
站,这会使企业在网络上的投资逐步增加。目前不
少企业满足于建立一个网站,不愿意追加投资,当
然不能取得良好的营销效果。
二、我国汽车网络营销的主要策略
(一)产品策略
作为一种新型媒体,互联网络的运用对传统的
产品策略必然会带来冲击,因为就像不同的产品适
合采用不同的销售渠道一样,网络营销也有其适用
的产品范围和策略。具体策略主要如下: (1)利
用电子布告栏或电子邮件提供线上售后服务或与消
费者作双向沟通,让消费者在网络上充分展示自己
的需求,企业据此为消费者提供产品与服务,比如
对汽车的外观、色彩等均可运用该种方式。(2)
在网络上提供与产品相关的专业知识,达到增加产
品价值的同时也提高企业形象,如对汽车的维护与
保养、性能、使用和注意事项等。
(二)价格策略
价格对汽车企业、消费者乃至中间商来说都是
最为敏感的问题,而网络上信息自由的特点使这三
方面对产品的价格信息都有比较充分的了解,因
此,要求汽车企业以尽可能低的价格向消费者提供
产品和服务。网上价格策略主要表现在: (1)举
办网上会员制,鼓励消费者上网消费,以节省销售
渠道的运行成本。(2)开发智能型网上议价系统,
与消费者直接在网络上协商价格。(3)开发自动
调价系统,可以依时间、季节变动、工厂库存情
况、市场供需情形、促销活动等自动调整产品价
格。
(三)促销策略
网络促销的出发点是利用网络的特征实现与消
费者的沟通,使消费者可以参与汽车企业的营销活
动中来。汽车企业通过网络受访情况的分析,更能
了解消费者的需求,实行有针对性的主动营销。常
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见的网上促销有如下一些方面: (1)建立虚拟公
共关系室。在网络上参与公益部门所举办的各项公
益活动及赞助,如希望工程,扶贫救助等;也可结
合本汽车企业的优势,利用网络推动公共服务。
(2)利用网上对话的功能,举行网上消费者联谊
活动或网上记者招待会。(3)积极参加网络资源
索引,尽可能使客户容易查询到公司的推广资料,
使其能快速获得所需的商品信息。与非竞争性厂商
进行网上促销的策略联盟,利用相互的网上资料
库,增加与潜在消费者接触的机会。
(四)渠道策略
网络营销是一对一的分销渠道,是跨时空进行
销售的,消费者可以随时随地利用互联网络购买相
关产品,因此汽车企业的产品分销应以方便消费者
为主。具体策略如下: (1)在首页设计上采取虚拟
实境的手法,设立虚拟商店橱窗,使消费者如同进
入实际的商店一般,同时商店的橱窗可顺应时间、
季节、促销活动、经营策略等需要,轻易快速地改
变设计。(2)结合相关产业的公司,共同在网络上
组织网络商展。消费者一经上网,即可饱览各类相
关商品,从而增加上网意愿与消费动机,消费者在
决定采购后,可采用电子邮件方式进行网上订购。
(3)建立会员网络,会员网络是在汽车企业建立虚
拟组织的基础上形成的网络团体,通过会员制,促
进消费者相互间的联系和交流,以及消费者与汽车
企业的联系和交流,培养消费者对汽车企业的忠诚。
(五)营销集成策略
企业依靠网络与原料商、制造商、消费者等建
立联系,并通过网络收集传递信息,从而根据消费
需求,充分利用网络伙伴的生产能力来实现产品设
计、制造及销售服务的全过程,这种模式就是网上
营销集成。网上营销集成是对因特网的综合应用,
是因特网对传统商业关系的整合,它使汽车企业真
正确立了市场营销的核心地位。汽车企业的使命不
仅是制造产品,还应根据消费者的需求,组合现有
的外部资源,高效地输出一种满足这种需求的品牌
产品,并提供服务保障。
汽车网络营销作为一种全新的营销理念,具有
很强的实践性,它的发展速度是前所未有的,我国
汽车企业应积极利用网络开展汽车产品的营销,拓
展海内外客源渠道,有计划地打造完善的汽车网络
营销体系和结构合理的汽车网络销售市场。
参考文献
〔1〕王汝林,网络营销战略〔M〕,北京:清华大学出版社, 2002
〔2〕王文娟,汽车快修连锁发展模式浅析〔J〕,集团经济研究, 2007
(11)
〔3〕王长峰,汽车产业集群中知识溢出的途径分析〔J〕,集团经济研
究, 2007(11)
(责任编辑:贺志明)
我国产学研合作的三个阶段
李健在《中国科技产业》2009年第12期撰文说,产学研合作的本质是促进科技、教育与经济的结
合,改革开放以来,以1995和2006年两次全国科学技术人会为界,我国产学研合作工作经历了从“产学
研联合”到“产学研结合”,再剑“产学研用结合”三个阶段。20世纪90年代术,在邓小平刚志提出
“从体制上解决科技与经济结合的问题”方针的基础上,产学研合作被纳入科技体制改革,鼓励企业、高
等院校、科研机构开展联合与协作,其主要方式是产学研联合进行科技攻关;进入21世纪,科技体制改
革进一步深入,产学研结合的新发展是联合创办高新技术企和共建研发中心; 2006年以来,《国家中长期
科学和技术发展规划纲要》进一步指明了产学研合作的方向,构建产学研用相结合的产业技术创新战略
联盟,更加强调了企业的主体性和市场的导向作用。

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九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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