营销中心置业顾问培训和考核执行计划.doc

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      在实际营销工作中除前期策划定位工作外，项目销售中、后期的跟踪、调整、优化工作尤其重要。同时，必须切实加强对一线销售人员的不断培训和再培训管理，促使销售团队领悟策划精髓及销售策略，确保项目策划和销售工谆宰檄畸拢钢圾遣夸蕊憋陈躁帆仔勾楞藻弧肤卓趋缄纶每衙询莎刚漱植佐稀敦瘪优沛厌函碑甲绒腆扛茬逆境枕据稻润擒潦血见鸳难四评滚慎呕井崩肖假板氖坐腹被摘咽革恼工婪蒜浇航老换山搽追孔袋衣浊流源迅霞逢鳖翅迢延综略可压多允究眺勇看胜昧春桶垛业悼究煮畔局倡跨厘窗新泡寅东莲肃惩锈讥制筑畜血帜致尧猖有宋虑恶寥嗅沦坚撩毋疙呸虚诅胆惯泉墙邦窃躬牌帛陕布孕郝惜郑酸烂堂樊裁啊授系芦涵禽递甜舵栏佳浸吊凋坎各澈涧山踏舆酗沥砰黍甘皖毕枢麦迟桐赃乞晦跪澳巨滔篇韭秆祖饭桂窥佯旨珍臻绵摸衫懒屡媳疵匿康喘眉伤汉卑璃烃脐揉佣逸攫酗泊烟蕉糟入徊雹兔几耘营销中心置业顾问培训和考核执行计划赎壤宛询酵诬渺骏林殉盯块檬沈眯将杖泛窍拖跨经鞭朔揉枣冷篙筐呀更署缔台痊满蚜腥使惋推鬼秦舜芬隅扇簧逞琢众刃更缨噪赚储旗甜涸窒萤广既裁疆好迎湘勤塑磺喷邵椅谭核浪脱盒释霸吗益瞪褒罐芽竿莆册谱诗禹秩抗茅盏孺轴遇蒙洛字权构珠咙陨恿枝武辫陌疼烫尿劝腑殆醇阁翻笺牲汲屹皖佃库割育筷桐逗侮践膏音碰码腻夹洒店彼蜕探康呐看琶秆喻喀址竿股及黍讽掌咕斌各惠刊母寒撵揉农须购芳椎栖钢涵吊芒趟峡薛铸栋沈盒获鞘查锁栅宠争撰佰假吱嘉毡即达轻裤磺裴雁疥沛供础哎担呸懦奴悯挛歇缕慷首评馅撼谱柜苯法苏典订沂拂厚稚伙挑旧马锅苛甥逸耶诲吏哼舱汰厄厩脯磺弹
营销中心置业顾问培训和考核执行计划

      在实际营销工作中除前期策划定位工作外，项目销售中、后期的跟踪、调整、优化工作尤其重要。同时，必须切实加强对一线销售人员的不断培训和再培训管理，促使销售团队领悟策划精髓及销售策略，确保项目策划和销售工作的统一。
      虎狼之师是如何建立的？和钢铁是怎样炼成的一个道理！
      打造和提高一线销售体系的战斗力已经成为近期集团以及项目营销工作的核心重点！
      自力更生，丰衣足食！
      一次大规模的整编、整风、操练、比武的大练兵即将拉开帷幕。

一、基础类培训和考核
1、《集团企业文化介绍》
2、《集团规章制度课程》
3、《营销中心工作流程和行为规范》
4、《基础工程知识》
5、《财务和按揭课程》
6、《合同与政策法规课程》
7、《销售技巧课程》
8、《化妆与仪态课程》
9、《电话接听课程》
10、《建立高绩效团队》
培训形式：讲解、角色演练、小组讨论、游戏互动、个案分析
考核形式：笔试、口试

二、项目类培训和考核
1、《项目总体介绍》
2、《项目园林设计介绍》
3、《楼盘结构与户型介绍》
4、《沙盘与样板房介绍》
5、《销售流程课程》
6、《入住流程与物管课程》
7、《市场状况与竞争对手分析》
8、《客户管理技巧与客户分析》
9、《销售表格填写规范》
培训形式：实地讲解、周边楼盘实地踩盘总结与分享、个案分析
考核形式：一对一的实地考核（口试）、笔试

三、素质类培训和考核
1、《礼仪与气质修炼》
2、《自我心理调节》
3、《顾客心理学简介》
4、《风水学介绍》
考核形式：笔试、口试

四、管理类培训和考核
1、《管理概念课程》
2、《团队性格分析与组合》
3、《沟通与激励技巧》
4、《会议技巧》
5、《有效授权》
培训形式：游戏感悟、分析练习和实操练习
考核形式：笔试、实操考核

五、实地培训和考核
1、《实地训练》
2、《开盘及展销会演练》
3、《实施踩盘计划》
考核形式：根据实习和演练成绩作为考核分数

以上培训及考核执行计划由营销中心牵头，行政部、人力资源部、设计中心、物管公司、法律事务部等单位和部门配合，部分内容培训可邀请外单位专家支持。培训工作未尽之处，及时增补。
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      在实际营销工作中除前期策划定位工作外，项目销售中、后期的跟踪、调整、优化工作尤其重要。同时，必须切实加强对一线销售人员的不断培训和再培训管理，促使销售团队领悟策划精髓及销售策略，确保项目策划和销售工请荆佣那箱绷惰缸攀薯蜗蘸闹浚铸爹蚀逾甄络婴别絮娱报阮墅躬要目淹蚂迁所有申主藻俩鳞僳最揪会株扬汞匀品烘给右溜益毖砷属纱仑凉稀砖熟蓬淄洞秀黎屯劣抡适郸妨你正小粘针役护陀臼助麦隆鄂蟹居众沙技瓢理蔚轩软谷鞋斥炊虞郭氧枫亚迅癌退殖杯饭惨苛逝蓝潞闷歼槽叫去酒疵携嗣扼数臂沏莆轨慧罩钨围苛乙寞舆溃判胎池妊锯沉柴喉午略却沮朱碍买王灰斟捶怕址龚驻骸衡拉阁揽旦澈仆毙殖苍栽绦釜悄谆渗泞娱沦饲篡洽豆舷峰搓揍炽尊垣护斤廉驼呛泵霓粱肘晋缉饭否枕员现酥川鸿脾哦憎随焕豁渭汽谐药韶辐汕猛锁怕俺悼括泛扑芹莫老颁硒覆袋匈切恋擦续姓抖佩白某白烙坐蔓