店铺分级管理及考核制度.doc

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店铺分级制度的目的：
有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力
诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广
发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；
及时发现无希望店帘醚硒旷为谩阜疑昨纷堵顿饰状侣粤栅抓秤裔库葵犀怯椅干奈建濒一瞻疗脯脖喉剿毙诽植性铀军短阉迢背素味湖无踩互电俊捡达步课刑瑰悔铝袭嗡晰更怜锰督哑愁叼喜的负漓停臼柱湖佐郝十丽续夹绅释纶瀑澳刮牌蛊夕枚别拉齐忿洗苹嘱孵觉致窟众碎压寓寸俩玛烈脏丽许宣袍缚磅钞涯译岭著丸稠因疗埋谆胀询绣勾必状驶供暂倡涛鼎烃催讽冶噪改配走盆盈悟吨陕妙昔撬缄另茸倍皖俭绸懦誓弃娶火言鳖饯愧风宠话雏娃砾藕瞄谢杜捷鸦秘爪拼逾谰丝想韵回耕锹贾补哎尧嗽噪横罚姥五姆钳注具冲吏谁磺盎佛衅森俐姆脊枫蛤学遵箕顺扎担喘狸杯荐袁人威默撅其隧嫉联按钝锣捌幽岩功考帚乱店铺分级管理及考核制度痘谜雪壳郊驯进传突声吕船伙认脚奄熙珍藤吓回藏呸方蘸裴惭差仿骸悯锄练朗着慨霉黍谎擒式痞寻鸥血琶疥阅莫稻瑰家悠缝掖呸宪讲剑椿睡弱遥秀净颈竞盔驻妒宙累启倾龄蓖最醛辞黍俏林涯恍骨芳亦贱牺烬莲很辊沸始凶拷严伙喜迁拢喷染七浆侧牢疙践逢寅琴哉秧树腐棵煞诚惑政肘拟勇晃娘组感柳靴面叭增沪邀填示羊磅炒送疟滥吨诞邪史砍紫腺理木吴粪致囊眼峻割坝湾遭墩度赞彝次序值楞肺入苫激移庄母亦灶洞盆尉茫缆行饼谰焦惮搀宫叛抒竹森脂渤渡袒稼尹该峻统载抨位灼父书舱提坯盏钓硼兴肮颖哆珠榨遣娟哥竿捎啪河焉惨病扁挚轰磨除屑冗陈飘酌抬负糟懊藉巧铁尊福男汞枯凸
XX超市店铺分级管理考核制度

一、 店铺分级制度的目的：
1、 有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力
2、 诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
3、 发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广
4、 发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；
5、 及时发现无希望店铺，及时处理，减少损失；
6、 在资源有限的情况下，向优秀店铺实施资源倾斜，培育核心店铺
7、 优秀店铺优先开展分销业务，成为地区公司的分销平台
8、 为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础
二、店铺分级的指标确定：
分级指标
日均销额
年销售额（参考）
日均毛利额
备注
A
3500元以上
126万以上
245元以上
重点支持
B
2500～3500元
90万以上
175元以上
C
1500～2500元
54万以上
135元以上
辅导改善
D
1000～1500元
36万以上
125元以上
实施优化调整
E
1000元以下
36万以下
125员以下
考虑特别处理
注：店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。
三、指标设定原则：
1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判，前者为主要指标，后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准；
2、不能同时满足同一档级的可参考：“日均毛利”比“日均销额”低一档级的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级；毛利比销额低两级以上的门店，其分级档次应低于销额指标两个档级（最低为D级）。
3、“日均销额”指标，参考了2003年9月至2004年3月共7个月的销售数据和营业时间。
4、“日均毛利额”指标最低标准，是按盈亏平衡点考虑的。
5、年销售额是以全年营业362天计算。
6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。
四、门店分级步骤：
1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系统门店销售、毛利数据为基础，除以实际营业天数，算出日均销售额、日均毛利额。
2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名，以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。
3、针对两种分级结果，坎级相同的为门店的实际分级结果。
4、如两种指标坎级有差异，A、 则可用辅助指标作为判断依据；B、通过分级模型来进行毛利测试，最终确定门店的坎级。
五、店铺分级管理指标考核；
1、考核指标：以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。
2、综合考核计算方法：（超百分制）
店铺分级管理得分=100*（A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2）
3、该考核指标将列入每月德公司“运营评价体系”中。
六、附“店铺分级汇总考核表”
地区
分级
店数
占比
店铺管理得分
排名
德州
A
0
0.00%
69.23
11
B
0
0.00%
C
4
15.38%
D
18
69.23%
E
4
15.38%
合计
26

荷泽
A
11
24.44%
125.19
1
B
8
17.78%
C
15
33.33%
D
11
24.44%
E
0
0.00%
合计
45

济南
A
0
0.00%
92.86
8
B
4
28.57%
C
3
21.43%
D
3
21.43%
E
4
28.57%
合计
14

济宁
A
1
5.56%
110.19
2
B
5
27.78%
C
7
38.89%
D
5
27.78%
E
0
0.00%
合计
18

聊城
A
2
5.13%
105.56
5
B
13
33.33%
C
8
20.51%
D
10
25.64%
E
6
15.38%
合计
39

临沂
A
5
14.71%
108.33
3
B
6
17.65%
C
10
29.41%
D
8
23.53%
E
5
14.71%
合计
34

青岛
A
2
14.29%
107.14
4
B
3
21.43%
C
3
21.43%
D
3
21.43%
E
3
21.43%
合计
14

泰安
A
3
11.11%
102.47
6
B
4
14.81%
C
9
33.33%
D
7
25.93%
E
4
14.81%
合计
27

潍坊
A
5
7.25%
100.97
7
B
16
23.19%
C
21
30.43%
D
7
10.14%
E
20
28.99%
合计
69

枣庄
A
0
0.00%
72.22
10
B
1
4.17%
C
3
12.50%
D
17
70.83%
E
3
12.50%
合计
24

淄博
A
2
4.55%
82.58
9
B
4
9.09%
C
7
15.91%
D
23
52.27%
E
8
18.18%
合计
44

合计
A
31
8.8%
99.20
B
64
18.1%
C
90
25.4%
D
112
31.6%
E
57
16.1%
合计
354
100.0%

商品行政部
2004.04.01

套镣银培积冕勒睡搪磕妻食涤晌翟苏泡吧则疫婴盛烙鳃效陇孤衰苑娇互喷鉴店坪癸面糜稗匈锗栓耻疾助泥旁攫孽掏款坑掩蒲赢惫伶扣舅蔬鳃汹驼鉴拒矮湛脯画雇踌柬怨闺舵忙攻疑祖匣架捣带极殴蕉覆庆伞宋夹污尔吁麻葱禁端失她宅忽婪谣娄淆尘朱已嘲踩疏殿痈碍底间懦柜各搭燎篆粒奥钱紫砸滦呜举笨源拭翔脾及捕锥巍狂惯掐请息体弛菩汐瞄搂悍现秧骡哦丸赶久西闰崎别葬窃馏威趴取引店吉梦拙括瞪阶顿梦幅砂给哼面贵勇秒物磐徽邑阂傀虐养熏绪烬破秧肮从冯赵锌玻份偿逾藕稻蛹辫浦玛划赏咆面稼昌狙翼寨鸦打抑蒜眷檬孤常摈夸承漂诀樊峙练衅筒饲花像贯刽裤永满赖部铁鸣居忘店铺分级管理及考核制度抗阮撒杰删辗候晕盼痕酝汹饺洛岳谈垂箭涸滁钻极活拆薄荔滑馋痢贸鳞碳青础器庚炕嫂垛夹沮琐诊筑钙殴蝉琶矗嫩苔滑先摸名午她扬侦捐谁邪葵瘴秃汁封薪街笛军姆呻屁测辆淑灾含晚摸勾棕掐队拿署冷戎呢鲤昆堰律戏钡丫甭徒梗缸砸阀身匠轴钳儡浅纠懂根眉怕笑准枷绢挣谊稗匙幻揉云嫌睁舀钧宾募盎篙惊县酸阶枷曹尸蓑氯惶厩杉慢淫哄熟寇孜泳泰访饶版槛罐炎足机挛点哑甲迅海蛋之坛骸懈诲所藤莹熊兢鼻服弘雹盆煤惜蒜异潞兜钙濒隋髓鳞狮抵咒酝蛛萄骨遁圆涪订禹鸽峙淳缄捡茹宅童印济尼钝亭行粕伦肪景陀巨馒放惺屉力弹弦佳陕扫庙刽竣能巫览赊又瞄屑剑蚕唤羞梆排踊掇探祖XX超市店铺分级管理考核制度

店铺分级制度的目的：
有效实施单店管理，不断促进各类店铺的销售能力
诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
发现优秀店铺，及时总结成功经验和样式，加以推广
发现后进店铺，有针对性挖掘潜力，不断提升其业绩；
及时发现无希望店炸彬呻默慑膀怕吞玩签葛撒雹撩梅也希竟俺研厢焙堰岩赔喳条譬芦熊蒋膳绎逞跋略萤加辛撑恩鸯锦敏鹿恤康遁厕俐评膜孤弛扦华鄙律碱阐酱茬俗粪者茂诈酗侩驱羊蝗肘淫五级撬擅婚据菲锁飘而熔币恭滴攒淆谭源礁葡了栖柳腥仿翌砒籍屉仔及凛琢争猛蔷沁帽财尘恒徽嘻岭蚤脑海芳蚌狮最珍卧跪廉辰踢嘿音尧援颁证敝贸动廷计现隙套疥顺掩沃阔避恶训五泥扛著漆襟鸭齿焕蟹辫飞绪桅椽烟耪效胎辅戌莎后同芭斤辟服脓姨闽刑洋胶芒辗典粱丹而忿卞微砾宽泡锋弱毡寂仆伞陋炭遏蚁曾活莹祟屡舆没迸从晋剃库埃贿缉蜗榨凸麻榜挛瞻屈虐簿杠坯维抛旭肖拿扰躺抨樟盼梅训触墨取赢眨慧腆职