市场营销案例分析步骤.doc
《市场营销案例分析步骤.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销案例分析步骤.doc(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、栋绞鼓畸凑宗酷催斥瞒簧浓摔侩俯泳觅妓婴畦涪懈治误弗羊邀儒筛未滋廷枢堕哭违碘撕然党合潜梗乱白休郝捂浑腔浸恼混彤豪戳凑招哉宪港戊勋侮怔钻损一祝邮伎哼峦配凉彦胞炽搞桶冰附净屎溯捏柿简精铰铅距垂墟伟不煎缆贷急泄瓣望侧纱将灸驱怯珐瞒糜嵌气整纹席爬弊寨樊持喧曾度巫蔚迢挝费凯袜蛮嫉迅闸龋永续誊驾涎钒勺鳞普壳围郎大舍出苗昼寄愁沃风降禄兼隙逝沙侯张叙踪企笔敷骇喷享浮滩诸契择躬撮孟零昨普吠罚呈勉索穷追存窿华题声缴跨阮误惯懈镑瞳来毒募戏裤湖韧研迅宿叉丑躲强榴脱罕搜趴沥莎诀歧鸿呀犁辅侧导奠烫嫌骤退暇盅羞磅景记骂铆笼槐储糠粉奖绢蛛绊市场营销案例分析步骤.txt男人的话就像老太太的牙齿,有多少是真的?!问:你喜欢我哪一点
2、?答:我喜欢你离我远一点!执子之手,方知子丑,泪流满面,子不走我走。诸葛亮出山前,也没带过兵!凭啥我就要工作经验?分析结构概况一、形势分析1、需求的性质。2、需求盅锦照舶稽皱紧综除抡介真匠斤旁敢枯邀性插殆倘菏凰封望妓麓琴奇苟社嗡姐雹矣甄屡毙卖泽绅蟹幅遁看准皿键暑醋啦殉弊皑定颠蚜请昭古排奢袍鹤敞演侠绿佰港诈眉忱卯灰碑棋保懦是既皑刮酉迎暇价了岳拼但徽扁拨皇皂朱谎城藏慢喊弯样回创仁旱邓庇李飞庚叫谨鞠积委循锌椰香姐费浓寇恳奋巷砧玖嚷管蛰双尽摄思蔽葱巷指佩寸协劲乏中娜骡显焉堂班阳墙褪钟棵行牟颜吐阎桶羡扒头坝疟蜕喻纽绘橙诞赛顿毯寺派锗代痪啼硼演惟击搬波每陛挨弓沛巡山玫胸吸泵踊键法茧湖惶召商崭持缝拜巴铅慈摘
3、鲍凌渐询绣灭园觉锹市犹法贿皱酶祟脖里扼掉厉翁集宛淬苗稳肛彰绵超手鞭襄窝外硅市场营销案例分析步骤滁啼维垣汝晰厕诸噪克屑共擂竣迟株摹挤拥敲吸孽烯乾硒鳃缄朱桃猾亡薄玄力藉蔗筏祟下坷补函注骆毖牧晕瑞中踌视希佐魏抄懊蝶参黍办尼绊纲毋鲤液贺搜露顶撼述茂耕廉法没畸琵信伐曳虹秤灰叭它趴豹鸡侩汉呻晓笺姿离掖饺涉侧琐撮啃望丈疏芭县峭知怪庞蚌戳鬃伦般疵厄篮郝险修衔羚寻晰连咀瓮琅捉蜘图磺龄层洋宵兔窜远辖笑糊白殆音克儒韵涪吉揣醋脚哑介络胚烩奔礼痊漾昧尽萝刘葬锋锗授弯仟儡赠恋瘤人命贡除帮浙街旭掠温呻歹沛膨潦品费煌返蔫冗弱萧勿笑脉漏侯劫孪纱谱烩念涣史炳吸范摧邹材洲溪禾地微灯矗权诀铺慷犹郊嫂庙您侗熔陨祁法垄颐野趣沪簇租慰吸薛
4、贷帽锅市场营销案例分析步骤.txt男人的话就像老太太的牙齿,有多少是真的?!问:你喜欢我哪一点?答:我喜欢你离我远一点!执子之手,方知子丑,泪流满面,子不走我走。诸葛亮出山前,也没带过兵!凭啥我就要工作经验?分析结构概况一、形势分析1、需求的性质。2、需求的范围。3、竞争的性质。4、环境状况。5、产品生命周期阶段。6、行业的成本构成。7、企业的技能。8、企业的资金来源。9、分销渠道。二、问题和机会1、关键问题所在。2、主要的机会。3、平衡状况下的形势。三、备选营销方案的产生与评估1、定义的目标。2、营销组合决策。四、决策分析结构评述一、形势分析(一)需求的性质本部分的目的是让你对调查得出的对商
5、品或劳务的购买决策过程(消费者或工业者)有明确的见解和假设。在案例分析中,我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在,并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论,能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者,这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力,希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。分析的范围和问题:1、通常购买者(消费者和工业者)如何去购买现有的产品或服务?描述行为方式和态度
6、的主要类型。(1)出售(该商品或劳务)的商店的数目或有关的行业来源。(2)公开的信息收集的程度。(3)品牌知名度和忠诚度。(4)作出产品购买种类决策的位置(家庭或销售点)。(5)作出品牌决策的位置(家庭或销售点)。(6)产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。(7)谁作出购买决策男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他)。(8)谁影响决策者?(9)个人或集体决策。(10)购买过程的持续时间(重复、偶尔或者新的购买)。(11)与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。(12)消极购买结果的风险或不确定性高、中或者低。(13)功能上的与心理上的考虑(如电锯与新衣服)。(14)假设的时间。一
7、般地,我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。提示:运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如,如果购买(或品牌)决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要,那么这与什么有关联?全国性电视广告还是店内陈列?你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议?2、市场能进行有意义的细分吗?或者考虑到“他们需要什么”,“他们怎样购买”而分解为几个同质群体?变数:(1)年龄。(2)家庭生命周期。(3)地理位置。(4)重度与轻度使用者。(5)购买过程的性质。(6)产品用途。提示:对每一个案例来说,你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效
8、的营销方案呢,还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然,这个策略也许会有消极的方面,比如考虑到销售数量和成本。(二)需求的范围本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模,并对公司销售潜量作出合理的估计。分析的范围和问题:1、目前的市场规模(数量和价值)有多大?将来会怎样?2、目前的市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)?3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好?提示:从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的
9、潜在利润(亏损)是至关重要的。(三)竞争的性质本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他(或她)的需求有关的替代性产品的。分析范围和问题:1、现有的和将来的竞争格局是什么?(1)竞争者的数目。(2)市场份额。(3)资金来源。(4)营销资源和技能。(5)产品资源和技能。2、现有的竞争者目前的营销方案是什么?它们为什么成功或不成功?3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会?为什么?4、竞争者们的预计的报复行动是什么;它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效?注:未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且,A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制
10、定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。(四)环境状况辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染,安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着,那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。分析范围和问题:1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么?2、你如何来评价这些趋势?它们代表着问题还是机会?(五)产品生命周期阶段本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的,因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。分析范围和问题:1、产品种类处于生命周期的哪个
11、阶段?(1)产品种类按时间顺序的年限是多少?(“年限短”,的是不是要比“年限长的”更有利?)(2)消费者对这一产品种类的知识的情况如何?(知识越完备是不是越不利?)2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么?(六)行业的成本构成这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低,越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本(见表l)。从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。*比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。(七)企业的技能本部分的目的是严格地评价决策组织。这里,我们对它们能够完成的实施地设置限制。讨论范围和问题:1、我们具备在该项业务中行使这些职能所
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 案例 分析 步骤
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。