超市提报新品作业流程.doc

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报新品目的：1、淘汰销售不是太好的商品，用新品去发挥更加良好的销售贡献。2、形成产品的多元化，保持产品有新鲜的血液补充，有良好的产品线，才有良好的销售基础。3、只有比较长和有优势的产品线，才有强有力的产品竞争能力。
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超市提报新品作业流程

报新品目的：1、淘汰销售不是太好的商品，用新品去发挥更加良好的销售贡献。2、形成产品的多元化，保持产品有新鲜的血液补充，有良好的产品线，才有良好的销售基础。3、只有比较长和有优势的产品线，才有强有力的产品竞争能力。
一：提报新品
1、 我司主动选择的新品；2、超市采购要求、建议选择的新品；3、厂家要求、建议进入超市的新品；4、季节性新品；5、一次性合作新品。
二：流程准备
所有超市提报新品严格执行起来，流程都是一样的，必须要做到以下几点：
1、 我司主动选择的新品、超市采购要求、建议选择的新品--查看我司金蝶历来销售数据，看提报新品的销售情况；2、业务部门讨论新品在行业内的销售，行情走向情况，预估销售寿命周期；3、季节性新品--如果是季节性产品还要和采购部门讨论货源准备、退货、损耗等相关问题；4、厂家要求、建议进入超市的新品--对于厂家要求进入超市的新品务必要征求公司同意，并请公司签名确认。5、一次性合作新品--一次性合作的新品务必做到不能退货，质量问题可除外！
三：资料准备
1、 根据不同的系统做好相应的报价单，应注意每个系统的前台和后台的扣点；2、准备厂家的物件（营业执照、国税、一般纳税人、生产许可证，3C认证）；3、准备样品，约好采购或者快递给采购，将样品交给采购；
四：建档跟进
1、 跟进采购建档需要的时间、存在的问题，这一步解决了，接下来都是采购助理的工作；2、跟进采购助理工作进度，需要的配合，需要的客情；3、建档出来后跟进首批订货量，准备货源，交涉最晚送货日；4、新品备货等于首批订货量+首批订货量乘于3/1（一次性合作新品除外）。
五：新品贡献
1、 高附加值的SKU应挑选大店先试行销量，不能全系统铺开，以免造成库存积压和大量损耗；2、根据分析过的畅销品，应最快速度将品项铺进超市的每个门店，占据门店的上架率，达到提升销量的目的；3、新品要配合促销，快速在超市系统形成良好的销售状态，避免因滞销下架；4、新品特别要控制好库存，不要缺货，也不要造成库存积压；5、应该注意新品在卖场的摆放位置和有无出陈列。

制作人：李敏锋
2014/10/4
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日期：
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报新品目的：1、淘汰销售不是太好的商品，用新品去发挥更加良好的销售贡献。2、形成产品的多元化，保持产品有新鲜的血液补充，有良好的产品线，才有良好的销售基础。3、只有比较长和有优势的产品线，才有强有力的产品竞争能力。
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