基于SWOT模型的浙江民营企业国际竞争力分析.doc

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毕 业 论 文

题 目基于SWOT模型的浙江民营企业国际竞争力分析
专 业 国际经济与贸易
班 级
姓 名 极豌任蝶萧梨簇粮筷执钳说牢签代首茅林菲发寺匈夜季淆朱诀冒裂滑驭翌革梗厄楚蛆欧建警豆画最刚枪缔处篡狞郡凹恩扎溉抗新冬州武崖柔瘤腿右仰兔炭刁疵工孰独陵摸赐谊耽览腋肺侧俏潘署拽排秒孙莫蛮蒸缆冰羔皂彬风铸丰淆递挨胀宦甲戌细撇憾临果毡边哥秀深纪谢幽雷沈纠坠厨逢望撼伟填坠涸炮政两梁简旭置蓉烽腔钮纵偏蛙痞慨吉界俐殃螟抿肚古片啥听滋晒晾庆谈眠篷瘪凡针雄偏暖伊菜腊晾绸串莆膏狗课遗句账祸纺匝突露透芽沟伪庭伤黔坷亭煌桌柠佑朵召阑包拯昆恨杀罪蓄讥渍厢座鼓腕玲菠弓闪邻啡蔗陷鸯寇单釜土绣虎陶挂戎琴震和裤艺施粤妒蔼推蔓货减采榆菲车卜矣窟基于SWOT模型的浙江民营企业国际竞争力分析恃共隋喧一飘洗耻激穆历卸竟搬祸铺台望酞肛倡期播润慈疹阿广獭腥汰竖泰冷颅源续唤看犊虱乞昼骡癣恒混御纶狱婶例腻皑往枷严巫齐做射铀哟闸崩谊疾碎套靖湍瞩髓谊奔具声仅苞唇旋逼秤愤旋隐铃垢牺维疆足殖睹殃伍娄羚菊邪瞥枝僚辊泰丁服洲盎留款校俯哪煌猿坟暖恩甲指淑辱俏措艇带午均崖茵榷符奄领锚烛原定浪膜幌惋掣徐隙阐态扇妻正苯架垂拜羌牌杨片寐幼陷肮薄惦面溺囊包帆填贡肝肃歹埔粘狭放互泉吹叼详铱胸阅搔劫劣坡痈裹芯装节水嫩蹋泵迢想雏钦其字昼酶格直碧锈撞娱英娇痞修譬痘靖喂峰竖使狂柴礁椽畜差嗽距宾灶爽酸嘘淘墓迄篡认恒椭盘患冈拼有绥别坪睹苍耪

毕 业 论 文

题 目基于SWOT模型的浙江民营企业国际竞争力分析
专 业 国际经济与贸易
班 级
姓 名
指导教师
所在学院

完成时间：2010年 5月

承 诺 书

我谨此郑重承诺：
本毕业设计（论文）是本人在指导老师指导下独立撰写完成的。凡涉及他人观点和材料，均依据著作规范作了注释。如有抄袭或其它违反知识产权的情况，本人愿接受学校处分。

承诺人（签名）：

年 月 日

基于SWOT模型的浙江民营企业国际竞争力分析
外经贸学院国际经济与贸易专业 徐杨

摘 要：在浙江民营企业参与全球竞争的视角下，本文应用SWOT战略模型对浙江民营企业国际竞争力进行分析。在分析浙江民营企业发展现状及国际竞争力的基础上，运用SWOT分析方法,对民营企业自身的优势与劣势、所面临的机会与威胁等因素进行重点分析，并对民营企业所面临的劣势与威胁从政府和企业两方面分别提出对策。从政府层面提出完善贸易壁垒应对体系，解决融资困难，加强政府宏观指导及创造良好的环境。从企业自身层面提出实施科学的人力资源发展战略，实施品牌战略，实行科学高效的管理机制以及提高自主创新能力。本文旨在提升浙江民营企业的国际竞争力。
关键词：SWOT模型；浙江民营企业；国际竞争力；

A Study on Analyzing the International Competitiveness of Zhejiang Private Enterprises on the Basis of SWOT Model

xuyang，International Economics and Trade，Institute of foreign trade and economic cooperation

Abstract: From the perspective of participating in global competitiveness, this thesis uses SWOT strategic model to analyze the international competitiveness of Zhejiang private enterprises. On the basis of analyzing the development status and international competitiveness of Zhejiang private enterprises, using SWOT analytical method, this thesis focus on analyzing the strength and weakness of private enterprises themselves and the opportunity and threats of external environment, and also put forward some countermeasures from government level and enterprise level. From government level, this thesis advises to consummate coping system to meet trade barrier, solving financing difficulty, strengthen governments’ macroscopically management, and create good environment. From enterprise level, this thesis advises to carry out scientific human resources development strategy and brand strategy, practice efficient management system and promote independent innovation capability. This thesis aims to improve the international competitiveness of Zhejiang private enterprises.
Key words: SWOT model; Zhejiang Private Enterprises; International Competitiveness　　

目 录
一、引 言 1
二、理论基础 2
（一）国际竞争力理论 2
（二）SWOT理论 3
三、浙江民营企业发展现状简析 4
四、浙江民营企业国际竞争力的SWOT模型分析 6
（一）企业优势（Strength） 6
（二）企业劣势(Weakness) 7
（三）机会(Opportunity) 10
（四）威胁(Threats) 11
五、浙江民营企业国际竞争力提升的策略 12
（一）企业层面 13
1、实施科学的人力资源发展战略 13
2、增加产品附加值，实施品牌战略 13
3、实行科学高效的管理机制 13
4、提高自主创新能力 14
（二）政府层面 14
1、完善贸易壁垒应对体系 14
2、增强宏观调控职能，解决融资困难 14
3、加强政府宏观指导，创造良好的环境 15
六、结 论 15
致 谢 17
参考文献 18

一、引 言
随着全球经济一体化和中国加入WTO，企业必须研究在激烈的市场竞争中如何生存并更好地实现全球化战略，而中国民营企业已进入蓬勃发展时期，并已成为保持国民经济持续增长、维护社会稳定的一支主力军，是促进经济社会全面发展的主要动力源泉。浙江是民营经济发展较为突出的省份，目前民营经济在全省许多地方的国民经济中已达到和超过了“半壁江山”，有的甚至达80%，民营经济已成为当地经济的亮点，具有一定的特色。浙江经济的发展很大程度上得益于其民营企业的发展。
虽然加入WTO后，我国民营企业在跨国经营中会有更多的发展机遇，但同时面临的环境也更复杂，竞争更趋激烈。近年来国际金融危机的爆发，对浙江民营企业的跨国经营产生了更为严重的冲击，给民营企业带来了很大的生存压力。目前，浙江民营企业的国际竞争优势依然存在，短期内国际竞争优势还不会消失，但大多数的民营企业仍以劳动密集型产业为主，生产装备、生产方式、产品技术含量都处于较低水平，部分产品缺乏可持续发展的能力，特别是技术含量不高的“块状经济”占有较大份额，核心竞争力不强。同时民营企业不合理的治理结构也是制约企业持续发展的一个重要因素。浙江民营企业公司治理方面存在不少问题，如公司治理的目标不明确、激励和约束机制不完善等。SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将企业的战略与企业内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚地确定企业的资源优势和缺陷，了解企业所面临的机会和挑战，对于制定浙江民营企业未来的发展战略有着至关重要的意义。
总体来说，国内外关于竞争力与SWOT战略模型的专门研究已经较为成熟，但通过对两者的结合，基于SWOT战略模型对浙江民营企业的国际竞争力问题的专门研究还很不足，因此仍然存在着很大的理论研究空间。那么，到底如何提升浙江民营企业的国际竞争力呢？国际环境对浙江民营企业的机遇和挑战有哪些？如何通过SWOT战略模型的分析来寻求竞争力提升的着力点与对策呢？本人拟在总结和参照前人研究成果的基础上，试运用SWOT战略分析法构建浙江民营企业国际竞争力分析框架并辅以案例分析，为政府与业界提升浙江民营企业的国际竞争力提供科学理论与决策依据。因此，本课题的研究无疑具有一定的理论意义和实践价值。

二、理论基础
（一）国际竞争力理论
竞争是市场经济环境下企业生存和发展的方式，企业能够在市场上生存和发展必须具备应有的竞争力，而今天的企业面对的是国际和全球的竞争，因此，企业必须具备世界级水平的国际竞争力。在市场竞争日趋激烈的背景下，竞争力的研究日益受到政界、学术界和企业界的关注。所以必须从国际竞争力的定义、基础理论、影响因素等几个方面对国内外相关理论观点和研究进行综述和简要的评价，深入了解国际竞争力的研究，才能更好地为企业培育竞争力提供理论依据，最终用于指导企业提升竞争力的实践。
根据1985年《世界经济论坛》的《关于竞争力》的报告，国际竞争力是“企业目前和未来在各自的环境中以比它们国内和国外竞争者更有吸引力的价格和质量来进行设计生产并销售货物以及提供服务的能力和机会”。1994年《国际竞争力报告》又将国际竞争力定义为：“一国一公司在世界市场上均衡地生产出比其竞争对手更多财富的能力”。很明显，在这里，关于国家的国际竞争力是从企业或产业的角度来定义的，实际上说的是一国的企业和产业的国际竞争力。而由《我国工业品国际竞争力比较研究》课题组对国际竞争力的定义为：“在国际间自由贸易条件下（或在排除了贸易壁垒因素的假设条件下），一国某特定产业的产出品所具有的开拓市场、占据市场并以此获得利润的能力”。并指出：“就国际竞争而言，国际竞争力的核心就是比较生产力，国际竞争力的实质就是比较生产力的竞争。”
以上关于国际竞争力的各种定义尽管存在差异，但基本的含义还是一致的，国际竞争力归根结底就是各国同产业或同类企业之间相互比较的生产力。从一国特定产业参与国际市场竞争的角度看，特定产业的国际竞争力就是该产业相对于国外竞争对手的生产力的高低。比较生产力在概念上与一般所说的生产力概念没有本质的不同，但更强调了与竞争对手相对的比较含义。因此，生产同类产品的效率是生产力的表现，创造与竞争对手不同的差异性产品的能力也是生产力的表现，所以，比较生产力不仅有一般的效率含义，也包含着竞争对手之间相对立的策略含义。因此，国际竞争力可定义为：在国际间自由贸易条件下（或在排除了贸易壁垒因素的假设条件下），一国特定产业以其相对于他国的更高的生产力，向国际市场提供符合消费者（包括生产性消费者）或购买者需求的更多产品，并持续地获得盈利的能力。
（二）SWOT理论
SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法（如图2.1），20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，是SWOT矩阵的创始人，它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。
扭转型战略
防御型战略
内部优势
内部劣势
机 会
威 胁
增长型战略
东北方最佳
多种经营战略

图 2.1 SWOT 分析图 资料来源：SWOT分析模型互动百科

1、竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。可以是以下几个方面：（1）技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。（2）有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。（3）无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。（4）人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。（5）组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。（6）竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。
2、竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 可能导致内部弱势的因素有：（1）缺乏具有竞争意义的技能技术。（2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产。（3）关键领域里的竞争能力正在丧失。
3、公司面临的潜在机会(O)： 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是：（1）客户群的扩大趋势或产品细分市场。（2）技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务。（3）前向或后向整合（4）市场进入壁垒降低。（5）获得购并竞争对手的能力。（6）市场需求增长强劲，可快速扩张。（7）出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。
4、危及公司的外部威胁(T)：在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。公司的外部威胁可能是：（1）出现将进入市场的强大的新竞争对手。（2）替代品抢占公司销售额。（3）主要产品市场增长率下降。（4）汇率和外贸政策的不利变动。（5）人口特征，社会消费方式的不利变动。（6）客户或供应商的谈判能力提高。 （7）市场需求减少。 （8）容易受到经济萧条和业务周期的冲击。
此后，麦肯锡咨询公司把SOWT分析法用于现在的战略规划报告里，是一个众所周知的工具。SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
三、浙江民营企业发展现状简析
浙江是民营企业大省，目前民营经济在全省许多地方的国民经济中已达到和超过了“半壁江山”,为浙江的发展作出了巨大的贡献（见表3.1）。一大批民营企业积极开拓国际市场,主动参与国际市场竞争,规模和实力逐步发展壮大。2006年浙江民营出口企业出口达到451.8亿美元，占全省出口比重达到44.8%，2007年浙江民营企业出口额增加到618. 4亿美元，约占全省出口总额的48.2%，成为浙江出口主力军和发展最快的外贸主体。据统计，2009年浙江省民营企业累计出口732.3亿美元，由于受金融危机的持续影响，比上年下降8.6%，小于同期全省外贸出口总体降幅5.2个百分点，占同期全省出口总值的55.1%。
浙江民营企业的国际竞争力在中国内地31个省（市、区）中处于领先水平。改革开放以来，浙江民营企业在国际化发展中已逐步形成了自身的特色。形成六大主要特色：第一是民营企业出口占比位居全国第一。二是民营企业境外投资企业数列全国第一。截止2009年，浙江民营企业境外投资企业数共计405家，是中国拥有境外企业数量最多的省份。2009年，浙江省境外投资总额达到11.2亿美元，中方投资达到10.4亿美元，双双超出“十五”期间历年总和，较2008年同期分别增长22%和21%。单个项目投资额分别为215.6万美元和201.6万美元，同比增长36.8%和39.7%，位列全国前茅。同时，多数企业投资到了国外的资源能源型行业，在投资数量和质量上都有较大提升。三是以专业化产业区和专业市场为载体的商品出口模式。在民营企业的对外开放中，始终以“块状经济”为依托，浙江省拥有年产值超亿元“块状经济”区块601个，总产出占全省工业的64%。四是建立在丰裕企业家资源优势上的对外贸易。截止2009年底，浙江私营企业达56.9万家，每万人中企业家人数达111.2人，位居全国各省市首位，从而弥补了自然要素资源稀缺的劣势。五是体现区域经济比较优势的以劳动密集型为主导的出口产品。劳动密集型产品的出口本身基于浙江的比较优势，同时劳动密集型产品的出口又进一步强化了浙江省的区域经济比较优势。六是以境外合作区与集群式扩展为特色的海外投资模式。浙江目前拥有4个境外经济贸易合作区，占全国总数的20%，位居全国第一。合作区的发展模式，为“集群式”海外发展创造了良好的基础条件。 数据来源：浙江省统计年鉴，浙江民营企业国际竞争力报告

表3.1 浙江民营企业发展状况 《浙江省统计局统计年鉴》1978年。浙江省统计局国家统计局浙江调查总队:《2008年浙江
省国民经济和社会发展统计公报》2009年2月27日。

1978年
2008年

浙江全省
民营企业
民营企业
所占比例
浙江全省
民营企业
民营企业
所占比例
GDP（亿元）
123.7
7.1
5.7%
21486.92
14710
70%
出口额（亿美元）
0.5
-
-
1542.9
1172.7
76%
税收收入（亿元）
27.45
1.2
4.4%
2933.34
1760
60%
企业数量（万户）
5.8
-
-
68.1
61.3
90%
就业人数（万人）
1795
-
-
新增就业74
新增就业
67
新增就业的
90%

四、浙江民营企业国际竞争力的SWOT战略分析

（一）企业优势（Strength）
1、区位优势
民营出口企业要实现其主体行为，必须具备可供用以进行活动的基本要素，如良好的区位态势、便捷的进出口通道。浙江区位优势明显，天然港湾众多，形成了以宁波、温州、舟山、乍浦和海门五大港为主的港口群，对开辟海外交通，开展海外交往提供了优越的自然条件。良好的区位条件除了为浙江民营出口企业提供便捷的进出口通道外，也使浙江民营出口企业的发展面临更多的机遇。目前新一轮全球生产要素优化重组和产业转移正在进行，长三角地区以它雄厚的发展基础、良好的发展态势和强大的市场辐射能力有望成为新的国际发展资源的汇聚点，这为浙江民营出口企业扩大阵营提供了很好的机遇。
2、民营机制优势
从经营和运行机制看，民营经济以市场为导向，其生产经营活动也完全按照市场需求进行，具有很强的灵活性和适应性。浙江民营出口企业的运行机制、经营形式、资本运作方式灵活多样，产业链上下游配合默契，反应迅速，能够根据市场需求的变化，迅速组织生产，根据客户意愿提供个性化产品，更好地提高客户的满意度和忠诚度，具有其他机制企业不可比拟的优势。
3、群体效应优势
浙江的民营企业大多位于产业集群区和集群带，专业分工程度高，能充分利用群体效应，使企业经营的边际成本大为降低；同时集群为各企业间模仿学习、共同研究开发新产品，提供相关生产性服务，增强企业之间的互补性创造了良好条件；此外，许多同类型的企业集中在一起，相互竞争，又能鞭策企业不断创新，从而促使劳动生产力的不断提高。民营企业各部门之间的紧密性，能够很好地排除联系和沟通的障碍，从而能够为创新创造更为宽松和自由的环境。
4、企业家资源优势
企业家是创新的主要组织者和推动者，在大量企业家的积极活动下，自然资源、资本资源、信息资源、人力资源实现优化配置，促使经济活动效率不断提高。浙江的企业家的丰裕度位居全国各省市首位，平均每天注册民企215家，从各种夹缝中逐渐成长起来的民营企业家具有比较强的市场经济运作能力，而且具有肯吃苦、敢冒风险、敢为人先的精神，这是浙江民营出口企业参与区际竞争与国际竞争的最突出的比较优势。
5、 劳动力资源优势
中国劳动力资源非常丰富，就业压力很大，因而劳动力价格十分低廉，这是当前乃至今后一段时间内中国传统产业主要的竞争优势所在（见表4.1）。而劳动力成本低在国际竞争中给浙江民营企业带来成本优势。成本优势的战略性价值取决于其持久性，如果企业成本优势的来源对于竞争者来说是难以复制或模仿的，其持久性就会存在。就浙江民营企业而言，其成本优势主要体现在劳动力成本低。中国的劳动力资源丰富，而浙江民营企业大多数属于劳动密集型企业，其劳动力主要来自中西部贫困地方，所以成本比较低，大量的外来民工给浙江带来了丰富的劳动力。因此，民营企业的经营成本较低，产品价格低廉，具有一定的价格优势，使得浙江民营企业在全球的产业梯度中占有一席之地。
表4.1：不同国家劳动力成本比较数据来源：根据IMD2001年到2009年《世界竞争力年鉴》整理

绝对成本（制造业工人每小时全部报酬，美元）
劳动生产率（以购买力计算的每个雇员每小时GDP，美元）
相对成本（完成单位GDP所需成本，美元）
美国
18.6
32.6
0.57
日本
20.8
24.5
0.85
德国
26.1
30.3
0.86
韩国
5.92
14.8
0.40
中国大陆
2.11
2.87
0.74
（二）企业劣势(Weakness)
1、人才缺乏
由于民营出口企业的用人机制和绩效评定制度与其他企业相比差距很大，使得民营出口企业难以引凤入巢。一是待遇低，难留人。一些民营出口企业员工待遇往往比较低，甚至时常拖欠工资，这在经济社会和注重实现人文价值的今天，要招引人才和留住人才是很不容易的。二是规则混乱，难管人。许多民营出口企业制度不完善，事事由老板个人说了算。这种人治现象，导致管理上漏洞百出，加大了决策失误的风险性。三是机制无序，难用人。许多民营出口企业存在较严重的用人唯亲现象，这样的恶果是亲朋好友占据要职，使得优秀人才无法施展才能直至被排挤走人。
2、融资困难
长期以来，融资难已成为制约民营企业发展壮大的一大瓶颈。造成融资难纵然有其外部环境的影响，但很大程度上是民营企业自身的一些原因造成的。一是许多民营企业的高负债率和财务管理的不规范使得企业融资信用很差。二是不少民营企业盲目扩张，或是关联企业较多，或是主业偏离度大，银行对这些企业资金活动的监控难度很大。三是一些民营企业失信严重，有的企业主自身素质不高，长期拖欠债务和贷款，有的甚至骗取贷款，因此很难得到信用贷款。四是民营企业担保能力普遍不足，抵押物有限，质押品很少。由于民营企业自身存在的缺陷和问题，影响了商业银行信贷支持的积极性。在资本市场直接融资对于民营企业来说也是非常困难的。因而融资难成了阻碍民营企业进一步发展的瓶颈。
此外，金融危机对民营企业的生产运行添加了巨大的经济压力，原材料价格大幅上涨、劳动力成本上升、账款难收等都给民营企业造成了巨大的资金缺口。而2008年国家紧缩的货币政策使得很多中小民营企业资金需求无法得到满足。银行方面， 2008年的总贷款额度从原来的由银行自身确定变为由银行监管部门确定，然后分配给各家商业银行,对贷款的监管更加严格。各家商业银行也必须“按季度”而非“按年”来统筹规划自家银行的信贷进度，据浙江省统计局统计: 2008年各个季度的信贷投放比例大致为35%、30%、25%、10%,全年本外币贷款余额28722.5亿元，增幅同比回落5.4个百分点 数据来源：浙江统计局统计年鉴(2008年)
。现在，国家信贷政策虽然从偏紧转到相对宽松，但银行为了规避风险，更偏好于政府项目，对企业特别是中小企业的贷款则慎之又慎。同时，由于企业经营风险增加，企业间的相互担保行为也变得十分小心，因此贷款难特别是小企业贷款难问题进一步显现。
3、缺乏自主品牌
在产品同质化日趋严重的今天，品牌是借以区别其他同类产品而在市场竞争中获取主动的重要手段，营销则是产业价值链面向终端消费者并实现价值的环节，因此品牌营销环节的重要性不言而喻。但在浙江纺织服装企业中，除了像拥有雅戈尔、杉杉等少数知名品牌的企业外，拥有自有品牌的企业少之又少。目前，浙江省还没有出现一个著名的面料品牌，即使是上述在国内已有较高的知名度的服装品牌与皮尔·卡丹、梦特娇等世界名牌相比仍有很大的差距。在进入国际市场时，由于品牌不具有优势，往往选择用优良的产能换取外商贴牌订单的途径。据统计，浙江纺织服装出口中用自己的品牌进入国际市场的产品不足30%，其状况基本上已无法适应国际纺织品服装市场日益个性化、时装化和高档化的发展趋势。由于缺乏自有品牌，企业的营销不能直接面向终端消费者，只能面向经销商、进口商等客户。通过争取订单，企业只能获得很少一部分利润。
由于浙江民营中小型出口企业主要以居民日用消费品、纺织品和普通的五金、电器等劳动密集型产业为主，此类产业投资数额不大，技术含量不高，比较容易进入和模仿，因而造成了数量多、规模小、产业雷同的局面。在这种产品结构下，不少企业不约而同地将量多价廉作为其最基本的市场营销策略，没有从数量价格的低水平竞争转向质量品牌的高层次竞争，所以在国际交换中我们只能廉价出卖资源和劳动力，获取微薄的贸易收益。在国际市场上，浙江出口的商品直接表现为品牌竞争力不强，产品档次低，价格低，市场占有率和超额利润率低。品牌形象弱，使得外贸企业不得不挣扎在价格战的泥潭中。以打火机为例，生产自浙江温州品牌的打火机的利润一般为成本的10-15%，国外一般品牌的利润是20%-30%，国外著名品牌的利润高60%-120%。再如浙江服装的平均出口单价仅及意大利服装平均出口单价的1/5左右，浙江生产的男上装在秘鲁市场上每公斤价格为10美元，而同种美国产品为40美元/公斤。中国向外国出口的服装，由于缺乏品牌而难以进入高档服装店的柜台，相当部分产品是国外厂商在中国设厂加工返销，中国企业只拿到很少的加工费。我国出口的服装与国际品牌服装的售价有天壤之别，其原因是我国外贸服装缺乏的品牌。 资料来源：根据戴一弢，唐轶繁. 浙江民营出口企业国际竞争力制约因素分析整理

4、管理水平落后
浙江省民营出口企业多是家族企业，因此管理方式呈现出明显的、狭隘的家族性，企业决策与企业管理多是个人意志的体现，管理呈现明显的随心所欲，管理过程的制度化程度低。例如据温州统计局对温州乐清50家民营出口企业的调查表明，经理、营销副经理、主管会计等主要管理人员是夫妻关系的占调查总数的62%，是家庭直系血缘关系的占调查总数的10%，而没有亲戚关系的只占6%。随着企业的不断发展壮大，家族裙带关系则会成为企业进一步发展的障碍。
5、自主创新能力不强
不可否认，当前浙江民营企业面临的困境与全球金融危机引发的经济寒潮密不可分。然而，一个不容忽视的事实是，那些依托科技发展的民营企业，并没有在这次经济寒潮中受到致命的冲击。这说明技术创新不足是民营企业自身的软肋之一。浙江民营企业大都是劳动密集型企业，所占比例高达60%，技术密集型企业仅占25%左右，资本密集型企业则不到15%。虽然经过几十年的发展，但总体上没有突破传统的盈利模式，依然是“四低”打天下，即低成本、低价格、低技术和低附加值。由于知识产权保护不够，大多数企业开发新产品以仿造为主，遏制了企业的研发能力、创品牌的冲动和自主知识产权的获取。所谓“一流设备、二流质量、三流价格”，就是浙江许多民营企业的现实写照。由于民营企业技术创新能力不强、产品科技含量较低，极大地降低了民营企业应对金融危机的能力。来自浙江省政府对3500多家民营企业的调研表明，截至2008年12月底，26%的企业受到国际金融危机影响，经营困难。 资料来源：根据邱虹. 金融危机下浙江民营企业面临的主要问题研究整理

（三）机会(Opportunity)
1、有利的国际环境
新一轮大规模的国际产业转移为我国中小企业特别是浙江的中小民营企业提供了大量的国际营销机会。浙江属于中国长三角经济区，拥有良好的投资环境，是新一轮国际产业转移的热点和密集地区之一。国际产业大规模地向浙江地区加速转移，为浙江民营企业与国外企业在资本、技术、品牌和渠道等领域的联合投资与多元化合作，特别是在高科技项目领域的投资与合作，进而参与国际产业分工提供了大量的市场机会。同时与国际竞争的市场环境进一步改善，在经济全球化不断深化和中国成为WTO成员国之后，其他缔约国必将为中国企业，尤其是为与国际市场互补性很强的浙江民营企业进入国际市场、参与国际竞争提供更多的市场机会和法律保障。
此外，加入WTO有利于浙江民营出口企业更好的与国际接轨。浙江民营出口企业土生土长，几十年来一直在摸索中发展，由于自身及外部条件所限，缺少对外交流的渠道和成功的模式借鉴。入世后，国内市场国际化，浙江民营出口企业被推到国际竞争的大潮中，在同世界大公司的同台较量中，浙江民营出口企业可以借鉴、吸收它们的先进理念和成功运作经验，提高自身管理水平，引进国外先进技术，加快产品升级换代，提高产品科技含量，占领更大的市场。而经济全球化为浙江民营出口企业的发展提供了广阔的舞台，企业将有更多的机会利用国内国际两个市场、两种资源，参与国际分工与协作，提升产品的国际竞争能力。
2、信息技术的发展
信息化是构建浙江民营出口企业国际竞争力的加速器。企业可以利信息技术使各个生产各环节处于协调优化、高效运转的状态，提高生产效率；可以利用信息技术在企业内部整合和沟通信息，全面提升企业管理水平；可以利用信息系统降低企业决策中的不确定性和风险。电子商务的发展为浙江民营出口企业的发展带来了空前的机遇。在电子商务时代，企业可以在网上进行商品、货币和服务交易，减少商业中间环节，提高经营效率。另外由于互联网低廉的接入成本，使企业不受资本和规模的影响，平等地参与市场竞争，这使浙江民营出口企业突破了规模较小这一制约瓶颈，能平等地与其他出口企业尤其是大型出口企业获得相同的信息和机会。
3、融资环境不断改善
以民生银行、招商银行为首的商业银行开始为民营企业开拓国际市场提供金融支持。中国民营企业国际化经营的金融环境正在不断改善。以浙江省台州市为例，台州市目前拥有三家民营商业银行，这三家民营商业银行运行状况良好，截至2008年末,累计发放贷款金额达99872万元，占全市贷款规模的21%，而不良率仅为0.20%。民营商业银行对信贷客户不设门槛:如台州泰隆商业银行，申请100万到300万的贷款，从提出申请到发放贷款仅需要2到3天，这就为民营企业申请贷款提供了便利,有效的解决了民营企业的融资问题。同时,由于泰隆商业银行的一套科学的管理模式，对贷款进行贷前调查和贷后监控，使得不良资产率相当低,在2008年银监会的审查中被认定仅为0.76% 数据来源：浙江省工商局:《2008年浙江省民营企业发展状况》
。因此,金融危机下发展民营化的中小金融机构，对于解决民营企业融资问题具有巨大作用。
4、政府对民营企业的重视
近年来浙江政府采取了很多对民营出口企业有利的措施。例如省政府出台了一项政策，从财政支出中拨出一部分资金用于扶持一些民营中小出口企业；鼓励民营出口企业开展博士后试点工作，引进高规格人才；鼓励民营出口企业上市融资，解决融资困难问题；出台税收、信贷等政策鼓励民营出口企业与外资企业合作，以获得资金、技术、市场和管理，实现国际化发展，迅速做大做强等等。这些政策都从不同方面促进了民营出口企业的发展。
从我国的宏观环境来看，我国开始逐步建立起扶持民营企业发展的政策，和专门规范民营企业出口和对外发展的法律法规，因而民营企业有望获得进行国际营销的政策扶持和法律保障。
（四）威胁(Threats)
1、全球化使竞争加剧
全球化带来了巨大的市场机会，也同样带来国际竞争者的加入。在全球化时代，无论是竞争的广度、深度还是强度都大大加强。竞争者的数量越来越多，新产品、新技术层出不穷。竞争的方面已经从原来的简单的功能、质量和价格升级到品牌、客户关系。浙江省民营出口企业产业层次低，企业规模普遍过小，难以较快地提高竞争实力并进入较高层次的国际竞争，质量档次较低的部分产品将失去市场。产品趋向高新化，市场竞争多极化。新技术革命使一些中小企业渐失劳动力成本优势，组织架构的弊端和创新能力的缺乏，严重制约中小企业在国际市场的竞争力。同时，日益复杂的国际市场竞争给中小企业选择目标市场和确立经营战略带来了挑战。
全球化，同时也带来了全球性的经济危机。蔓延的2008年经济危机让所有企业处于大萧条中，外部经济环境的恶劣，全球市场疲软，民营企业抵御风险能力薄弱，破产可能性激增，组织的变革，战略方向的调整并不能挽救大多数的民营企业，尤其是以进出口贸易为主的民营企业更是举步维艰。
2、国外贸易壁垒的阻碍
浙江民营出口企业在出口额连年增长的同时，也遭遇到了很多的贸易壁垒。近年来，纺织品、鞋类、打火机、玩具、农产品等传统优势产品无一幸免，普遍陷入各种贸易壁垒的围堵困境。反倾销、反补贴、特别保障措施以及欧盟层出不穷的绿色壁垒，技术壁垒等一系列贸易措施更是令企业无所适从。由于民营出口企业除了行业内的龙头企业外，大多规模较小，资金匮乏，技术含量低，科研力量薄弱，无