2018销售部提成方案.doc

宁波那一年文化创意有限公司

第〔2018〕1号 密级：内部公开 签发：总经办
宁波那一年文化创意有限公司
销售人员提成方案（2018版）
方案名称
销售人员提成方案
编辑部门
总经办
执行部门
销售部
一、 本方案适用于本公司的正式销售人员，不包括还处于实习期的销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。
二、 为促进销售人员的工作积极和主动性，有效提高销售员及公司的整体业绩，经公司研究决定，将销售部的薪资结构及提成方案调整如下：
销售人员的基本薪酬由岗位工资和绩效工资两部分构成，其中岗位工资占比为70%，绩效工资占比为30%。每月的岗位工资将按月发放，绩效工资部分按业绩完成占比情况予以发放（即按季度发放，可选择按季度一次性发放或是在次季度按月分3次发放），提成另计。
②季度考核：基本薪酬中的绩效工资的全额发放原则是销售员的季度业绩必须达到或者超过目标销售额（具体季度销售考核指标见下表），如果销售员按季度的累计业绩未达到考核指标，那么，本季度的绩效工资将按照业绩完成的占比予以发放（占比=季度实际完成销售额÷季度目标销售额）。如销售员连续两个季度的销售业绩达不到考核指标，公司将予以一次性扣除其考核季度的全部绩效工资，如连续三个季度都没有达到销售考核指标，该销售员须自动申请离职。具体季度考核指标如下表所示：
季 度
目标销售额（元）
一季度（1-3月）
50万元
二季度（4-6月）
60万元
三季度（7-9月）
70万元
四季度（10-12月）
60万元
③月度提成：按照销售人员当月销售总额的1.5%作为标准计算提成，并在当月的工资发放日予以发放。如果当月销售货品的货款未按照规定时间到账的，将按照以下标准计算提成：
A、 货款在超出约定付款时间10日以内（包含10日）到账的，视同按时到账，销售员可按照1.5%的比例计算提成；
B、 货款在超出约定付款时间11到20日（包含11日，20日）到账的，销售员将按照1%的比例计算提成；
C、 货款在超出约定付款时间21到30日（包含21日，30日）到账的，销售员将按照0.5%的比例计算提成；
D、 货款在约定时间30日以上（不包括30日）到账的，那么此笔销售将不计入销售人员的业绩提成范围（不计入月提成范畴,也不计入年度提成范畴)。
E、 季度考核的绩效工资在本季度结束次月工资中一起结算。例如：1月-3月（季度）的绩效工资在5月20日发放。
备注：因公司财务每月的关账时间是25日，次月15日前（含15日）为收账日期，视同每月26日至月底最后一天发货的货品提成计算周期为本月的下一个计提周期，例如：5月26日至5月31日发货的货品，计算月提成的周期应为6月份。
④年度提成：每年的12月份为年度销售的统计和清算月（本年12月份发货的货品，如货款在次年约定付款时间内（包括第③点A条款的情况）到账，业绩也计入本年的考核成绩，未按约定付款时间付款的，均不计入年销售业绩），次年1月为新年度计算周期起始日（年度提成在次年的1月底和6月底分两次各发放50%，一个清算周期内中途离职的视为自动放弃该年度销售提成）具体细则如下表格：
年度销售额(人民币)
年度提成比例
120万及以下
无提成
121万－180万
1%
181万－240万
1.5%
241万-300万
2%
301万及以上
2.5%
⑤新客户激励政策：为促使销售人员更多地开发新客户，销售人员每开发1个新客户，并且新客户单笔的成交金额和实际回款达到5000元以上，除正常提成外，公司将给予销售人员一次性奖励100元，作为开发新客户的奖励。每开发一个新客户，都可叠加计算，上不封顶。
⑥现金结算客户：业务员额外再奖励总金额的1%（可与其他提成方案同时享受）。
三、 试用期工资 元(试用期原则上为三个月，特殊情况另批），实习期间单笔销售满20000元（含税），提前结束实习期，实习期的销售人员如产生业绩也可享受提成待遇，提成比例按月度提成标准执行。转正后的基本工资标准统一为3000元（销售主管另计），其中绩效工资部分参照以上第二点第‚条执行，并开始由公司支付社保及医保，个人部分自行承担，在当月工资中扣除，另销售岗位每月补贴通讯费100元。
四、 以上政策的施行均以实际资金到账及税前金额为准。
五、 坏账处理办法：原则上公司承担坏账总额的60%，销售人员承担40%，销售人员单笔承担最高金额不超过20000元。
六、 销售人员须严格按照公司的价格体系执行，如在公司制定的价格体系中私自下浮或者额外加价占为己有，公司有权解除劳动合同且并追究其经济和刑事责任。
七、 销售人员有责任对客户进行账款催收，但绝对禁止以任何形式私收账款，如若发现，公司将扣除其所有的工资及提成，如情节严重者，公司将与其解除劳动合同并追究其经济和法律责任。
八、 定制品订单按合同总金额的3%提成（税前），但不计入年度销售累计（借用我司原有设计的除外，定制品的付款方式参考定制品结算办法）。
‚ 外贸订单（含与进出口公司合作的外销型订单）按合同总金额的1%提成（税前），但不计入年度销售累计，个别订单金额较大或利润极低的订单采用“一事一议”办法与业务员协商解决。
九、本方案自2018年1月起开始实施。

签署人：
日期： 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落