销售人员绩效考核办法-(2).doc

销售人员绩效考核办法
1、 目的
为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、 适用范围
销售人员的考核。

3、 考核内容：
具体见“月度绩效考核评定表”

4. 销售提成办法
4.1 销售额的2%
4.2 项目回款额度达到80%以上，才给于按比例发放提成金额。

5、薪酬发放
工资=基本工资+绩效考核＋提成
6执行与操作
5.1由总经理总评分后，报财务发放月度薪酬。
5.2 本细则自2011年12月份开始执行。

月度绩效考核评定表

被考核人姓名： 填表日期： 年 月 日

考核项目
考核指标
考核标准

自评得分
部门经理评分
备注
工作态度（10%）
责任感

1. 工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真。（0分）
2. 工作态度较为别动。（60分）
3. 心态乐观，对待问题积极寻求解决之道，能主动开展工作。（100分）

业务能力（90%）

专业知识
1：只了解公司产品基本知识 （ 0分 ）
2：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多（60分）
3：掌握熟练的业务知识及其他相关知识（100分）

分析判断能力
1：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
3：强，能迅速的对客观环境做出较为正

沟通能力
1：不能清晰的表达自己的思想和想法 （0分）
2：有一定的说服能力（60分）
3：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通交流（100分）

灵活应变能力
1：缺少变通能力，反应不灵活； （0分）
2：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误（60分）
3：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施（100分）

新客户开发能力
1不能开发新客户。(0分)
2.已经有客户，但开发进度较慢， （60分）
3.有成熟稳定的开发进度，不断有新的客户 （100分

客户评价
1. 差评，顾客不满意。（0分）
2. 顾客基本上满意。（60分）
3. 能得到过客一致的好评。（100分）

总分： 总经理签名：

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落