装饰公司业务员薪酬标准.doc

爱家 爱生活 行政文件 字（2015）第1104号

市场部渠道营销人员2015年度薪酬考核标准
根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
甲方：
乙方：
一、 甲方聘用乙方为 营销专员 ，全面实行公司在装修业务的宣传、推广、销售活动的权利。聘用期限 年 月 日至 年 月 日止。
二：销售任务：每月由公司总经理根据市场情况下达任务指标
三、完成区域销售任务期限：自 年 月 日至 年 月 止
四、渠道营销专员职责和义务
1、职责：
A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;
B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；
C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；
D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；
E、负责个人签约客户的售后和技术支持服务；
F、负责公司交办的其他事务处理。
2、义务：
A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；
B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；
C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；
D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）
五、薪酬规定：
第一条 营销专员薪酬由基本工资、岗位绩效、补贴、奖励、提成、全勤奖、年底分红及公司福利组成
第二条 基本工资标准
1.营销专员试用期内基本工资为800元/月，无其他绩效，签单或经上级主管考核通过可提前转正
2.营销专员转为正式职工后按以下第三条标准享受公司各项福利待遇：
基本工资
岗位绩效
油补
工龄工资
全勤奖
其他
800-1800元
0-600元
100-300元
60元
100元
奖励、年底分红、提成、社保等
3.营销专员底薪标准：
A. 月回款3万以下，底薪800元
B. 月回款3万以上，底薪1000元
C. 月回款6万以上，底薪1200元
D. 月回款9万以上，底薪1400元
E. 月回款12万以上，底薪1800元
第三条 责任薪资、绩效、福利及提成标准
1. 渠道营销专员任务考核分为4项指标：（每月由公司总经理根据市场情况下达任务）
A:实际预约客户人数 B:有效客户人数
C:实际签单数 D:实际开工数
2.岗位绩效：根据营销专员平时的工作态度、能力、业绩等情况，由市场部经理评定、总经理审核，最低0元，最高600元，考核标准如下：
考核项目
考核指标
一级
二级
三级
四级
工作态度
主动性
100元
50元
25元
0元
责任心
100元
50元
25元
0元
工作能力
独自承担工作能力
100元
50元
25元
0元
工作完成质量
100元
50元
25元
0元
工作业绩
目标达成率
100元
50元
25元
0元
工作完成及时率
100 元
50 元
25元
0元
3. 油补：有燃油交通工具，摩托车补助100元，汽车补助300元，完成销售任务任何一项，每月1号-5号凭报销单到财务室领取。
4. 工龄工资：从员工入职日计算，满一年者享受公司工龄工资60元，以此类推
5. 全勤奖：按公司考勤制度打卡，无迟到早退现象，每月100元
7.纯设计客户提成：营销专员提成总额的15%
8.工装业务提成：根据单额、利润及付款情况另定，工装不参与绩效考核及年度考核
9：年度业务提成标准：由营销专员产生的业务单源，提成按照收款3%当月提取，在保障公司毛利率35%的前提下剩余部分年底统一结算，以收款按年度结算金额为准，按以下套档计算：
年结算金额
档次
提点
档次
年结算金额
提点
40万以下
一档
3%
五档
101万-120万
4.2%
41万-60万
二档
3.3%
六档
121万-140万
4.5%
61万-80万
三档
3.6%
七档
141万-180万
4.8%
81万-100万
四档
3.9%
八档
180万以上
5%
10. 年底分红：年底由公司董事会决议根据公司个人贡献情况评比发放
11. 社保：在公司工作满一年以上，各方面考核优秀，符合公司人才战略及长期发展的要求，公司将考虑购买保险
第四条 渠道营销专员薪资的发放制度
1.底薪、福利工资统一为次月15号发放，节假日顺延
2.提成分两期领取，以开工收首期款为准，第一期领取合同总额的50%，剩余等工程完工尾款交完按实际回款金额领取剩余提成，统一为每月30号发放，节假日顺延
3.原则上根据工程回款发放提成，渠道营销专员协助设计部、工程部收工程款，因其他部门原因引起的工程施工过程中造成的退单、拖款等现象，公司根据实际情况扣除责任人相应罚款并给予业务员相应补助
第五条 渠道营销专员奖励制度
1.合理化建议被公司采纳的，根据建议所创造的效益，公司总经理审批给予相应奖励
2.当月个人超额完成有效客户数每单奖励50元，超额完成开工数量每单奖励100元，以此类推
3.一个季度内渠道营销专员单个小区签单5单以上（以收首期款开工为准）完成当天奖励500元，每增加一单奖100元，以此类推
第六条 渠道营销专员处罚办法
1.渠道营销专员在当月没有完成业务指标的，按以上制度发放薪酬，并待岗观察，如连续二至三个月没完成公司指定指标，公司将书面通知渠道营销专员，将在7个工作日内辞退（因实际情况而定）
2.渠道营销专员应遵守公司行政制度及部门工作制度，违反的按照公司规章制度统一处罚，并作为岗位绩效考核的一部分
3.严禁渠道营销专员互相挂单，如有挂单行为，挂单员工每单罚款500元，接受挂单员工每单罚款500元，所挂单工资、提成及业绩均为零
4.发现渠道营销专员有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元整，如第二次在犯，公司直接辞退，并没收所有奖金提成及底薪，离职没有向部门及公司做工作交接的，工资及提成将不予结算
5. 渠道营销专员员在日常工作当中不服从领导安排调遣，自作主张有损公司形象和利益的，公司直接辞退，并取消所有底薪、奖金及提成，如给公司造成经济损失，公司有权追取经济赔偿并依法追究刑事责任
六：市场部客户资源管理和报备规定：
1. 没有事先报备登记，客户直接上公司咨询但为点名找谁的客户单源，不予承认。
2. 市场部单源与公司、项目经理和设计师回头客单源不能重复，以谁邀约客户上门时间先后为鉴定标准。
3. 单源信息登记表内容包括业主姓名，要装修的工程信息地址、联系方式、是否交楼、计划何时装修、何时来公司等等。
4. 为了更好地做好对内对外的工作，业务员必须在每天下班前将明日到访业主名单及客户跟踪情况到市场部经理处报备。
5. 市场部经理每天下班前必须将员工报备进行审核和汇总，在第二天上班10点前将当日可能到访业主名单及客户跟踪情况到客服部报备。
6. 客服部必须及时将报备信息传递给设计总监，并由总监根据单源实际情况合理分配给设计师，并负责对分派下去单源进行改进管理。
7. 报备单源有效期为5个工作日，市场部与客户部必须做到日报日对（不得重复），报备后有效期内为上门的客户市场部需再次报备，否则公司不予承认。
8. 活动单源的鉴定，市场部必须于活动前向客服部上交来参加活动的客户报备单（有详细单源情况记录）。
七：年终奖在年终春节前发放，各岗位人员如中途离开公司，不得发放年终奖。
八：以上薪酬方案及考核标准只适合市场部电话营销专员，自2015年5月1日开始执行，市场部渠道营销专员必须严格执行，如有过失，事件责任人除接受处罚并要承担相应经济损失，情节严重者，停岗或辞退。
九：如上述方案在实施过程中与现实有冲突时，公司领导小组有权根据季节性更改相关标准，经公司领导小组研究以后以最后研究方案为准。
十：此文件签署后交公司财务部存档，做为市场部渠道营销专员绩效考核及薪酬发放标准。

渠道销售人员（签字）：

人力资源部签字：

副总经理签字：

总经理（盖章）：

日 期： 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落