房地产公司项目营销策划管理程序模版.doc
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1、项目营销策划管理程序编制日期x.7.26审核日期审批日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人.12.4B/0.10.18x.7.261.程序概况程序目的明确项目营销策划业务的工作程序,在皇庭深圳项目开发过程中指导营销策划和售前准备工作;培养公司多项目操作的策划专业体系,提高公司整体项目操作能力。程序范围适用于深圳范围内的项目,对象包括集团公司各部门及全体员工职责集团营销管理部负责深圳范围内项目营销策划管理程序及各项指引文件的制定。所涉及流程名称营销策划管理流程流程客户内部客户集团管理层、集团公司各部门外部客户流程参与部门集团公司各部门上游流程名称下游流程名称子流程名称产品策划管理程
2、序项目销售进程管理程序流程KPI责任部门/岗位数据来源流程关键点关键点说明支持文件2. 职责部门流程中承担职责集团营销管理部1.制定项目VI体系;2.负责制定项目整体营销策划及编制项目营销策划报告;3.负责执行广告、包装、销售资料等具体营销工作;4.负责制定有效的营销费用计划,并报集团相关部门及上级审批;5.组织中心相关人员开展销售前的市场调研;6.指导销售经理展开对销售人员的培训工作;7.会同规划设计部、工程管理部完成销售资料准备;8根据公司的战略目标,制定产品销售价,并报集团管理层审批;9.根据市场情况及项目销售进度,对价格进行调整,并报集团管理层审批。集团规划设计部1.按营销策划部的设计
3、意见完成售楼处及样板房的设计施工;2.协助营销管理部完成楼盘现场包装设计;3.设计部报建;4.办理销售必须的预售许可证、预售合同等手续;5.处理涉及报建及政府关系的事宜。工程管理部1.在重大营销时间节点内完成相关工程进度工作,确保营销工作可在节点时间展开2.完成售楼处及样板房的设计施工;3.协助营销管理部完成楼盘现场包装设计;管理层1.对项目营销策划报告等策划方案进行决策评审;2.对重大费用预算及支出进行审批,对重大公关及应急事项的处理进行审核;3.负责产品销售价格的最终确定及价格调整工作的最终审定。3. 工作程序3.1制定营销方案3.1.1营销管理部根据项目策划及定位报告,制定营销总体方案并
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