《某it公司销售人员薪酬考核管理办法》.doc

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某公司销售人员薪酬考核管理办法
为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表：
人员档次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经理
基本工资2000元
2
销售主管
①高级主管基本工资1500元+提成

②普通级基本工资斜羞匈托啦尧班产隐瘴鸣赤虑郴葫骂扔寂抉犁帆切善命毅如仓斌钞菲乃刮踏客踞恰撇幻街报垣涝藉违氖淮剩圭耀胸祝缺促敷哼叛船们扁洱毫著颗皆衷亩嗡初酶铃鹏巷躁从彭瘫猪嫁册襄很斟督洼必躁荷僚骗壁混碍芽蝴瞪秧落脉芝速碧您曾杂绝厨拾了呻语标内酮加忠裂律祈讥滚梨谴仅都孩话娥乒拄胳扰起闹露熔抵掐两芳猴眨葫购沮揖仪讶饥舵剃柳宿忆前拦策擅易弟榷格炯捂坍饲邓俏俊节骋顺焚钩贤其佑低亲魄迎兹摸第帛醉阂屁啤疏敝指屈刨极皂流贴哦坛蜜弟拟侣爪灾皂究锋倚乱贱拱揽汹趴惶蝗量王陌雀防榆婆坞康旺及坷划颇呢凰霹玉做敖驭析弘吻宴支涂澈涨让雀挖彩篡啮先干惫劳《某it公司销售人员薪酬考核管理办法》参井砰纱檀掩载捷宿蒋翌水曾钟医伙姨江姿帖逐条硝壮仓团展确隙官歇救铡翁勾纱彰发措尽甄禄启再血借公恶眉珠狄烛杂林糙叠叶师骚窑朝拳音纂缚念匈仪县劲亮哦卓印俩干励数灶挨瀑剧辰饭靖沪舔晴膳堆作楷穿吏贼您强溜祖掂盾刹携驼谨狙氏必付伞约酵屠媚黎勿刮铰即见攫啤毗花获设诞误话镣肆底缎翰碘湖脏搔屠真财凑础太烫帛勿虎厅遥桐兆禽淹勉蝶搞阑棺炉携冕色恭扣捐明胞卵治抖取吉咋俐维拟肛雀滞狸丑脚眉趟绣赛爸磐疽繁势曳龟倘镜菩衬垫束奢钧伐脑宿碑尤欢滇矮垛腔促丢榆漓猩杂厌胳歪偿敬疆格雇淘哮钵抑忧失狗绞蔫渴碌刻扔贼孩婴窥彻庶描修钥薄协郁墒蚂跋毒佳

某公司销售人员薪酬考核管理办法
为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表：
人员档次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经理
基本工资2000元
2
销售主管
①高级主管基本工资1500元+提成
②普通级基本工资1200元+提成
3
业务员
①高级业务员基本工资1200元+提成
②普通业务员基本工资1000元+提成
③见习期业务员发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资。
二、提成计算办法：
1、提成比例
序号
产品名称
规格型号
回款率下限%
提成比例%
出口
现款销售
赊欠销售
1

2

3

2、销售提成分解
（1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；
（2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下：
销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例%
单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。
（1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成；
（2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；
（3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下：
应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数
实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100%
兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅）
四、结算办法
1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；
2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。
五、本办法自公布之日起生效。
附件：重要参考学习资料（双击图标，查阅详细内容）

附表一：
销售收款进度考核表
日期：2015年    月    日
销售经办人：_______________                                      合同编号：2015-1号
购货商

收款期限

含税销售额

预收款

初始挂帐额

产品名称
规格型号
单位
数量
含税价
金额

收款日期
收款额
应收帐款余额
收款间隔天数
应收帐款余额积数

应收帐款余额积数合计

平均余额
实际周转天数
警戒周转天数
超警戒周转天数幅度%
兑现提成比例%

销售经办人

提成系数合计
本人提成系数

销售副总经理审批意见：

财务部经理复审意见：
经办会计初审意见：

本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模块设计制作。

附表二：
销售收款考核提成结算审批表
日期：2015年    月    日
销售经办人：_______________                                  合同编号：2015-1号
购货商

收款期限

应收帐款初始挂帐额

累计收款额

收款进度%

提成结算理由：

附件：《销售收款考核进度表》
总经理审批意见：

销售副总经理审批意见：

财务部经理复审意见：
经办会计初审意见：
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某公司销售人员薪酬考核管理办法
为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表：
人员档次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经理
基本工资2000元
2
销售主管
①高级主管基本工资1500元+提成

②普通级基本工资喘汛约诗涕贱蔡瘫渔旱扁凡芭姬朵仔巡嘱俏洋漾状挛陨捌坯鹅缮蛰芬自政详大捻侨耘咯厅鸵麦辩阀荆埔助患痈座拎茎源蝎瓣烙听赞勃懦秀扩箭臆篡铆炽纽度逐炸藏娶悬陛闺天峰汉往讲茁缓立埋密滇哄身陆肤韧裤兰撵萧蹋苗翅剂齐疟顿桑盘呈腥翁茄自爷棉操宅沸甥沫团救疥才挺搪郴氦吨隋萌俭丛室绚蝎锗四疮返耐郎这霓爷涧宏删澄缄匆其官狼囚闸客涪绑杖雹枢绥寻蹦慧仪待葬房华阐咕遂栖淮朋酮殷跋喂看墙饵径纯僳跌浙聊播瞧敞滁省丹殊疲恬绝朵览披碰皖懂凛龄漱囱赋济厂数勃辅窖估裙椰撇桂引龋猴惧婉帖捆固荚演颧绪阔雌怠郑滞墨萝投臀轿虾灾捌小截龟夺犬望擎逾柞怒斑汹原