华莱士招商合作细则.doc

福建省华莱士食品有限公司
华莱士招商合作细则
问：【华莱士怎么加盟？】
答：华莱士总部在福州，很早开始就不做加盟了，我们以“合作联营”的方式开店，目前在全国连锁3300多家店，均属于员工股份合作店，也叫员工创业店。我们向全国诚招合作伙伴。如果您具备条件，可以和我们股份合作进行开店。

问：【为什么不以加盟的方式开店？】
华莱士早期的时候也尝试通过加盟方式开店，很快发展了七八家加盟店，但很快就发现，大部分加盟店很快关门歇业了，存活下来的也分道扬镳另立门户了。原因是打理一家店所有的事都由加盟商自己统揽，更多的是成了夫妻店，导致在管理上很多不专业。这样一来，华莱士赚2万元加盟费，加盟商却要亏几十万元，从社会投资来看是负价值，参照巴菲特的价值投资理念，这种模式不产生价值，加盟商的风险太大，此路不能再走下去。

问：【什么叫合作联营，怎么进行股份合作？】
华莱士想到发挥员工的智慧，扶持员工采用合作联营的方式来开拓新店。于是公司以员工为核心力量，让员工发挥自己的专长和优势，有人擅长找店面、有人擅长装修、有人擅长做店长、有人擅长做财务……，然而，不管您是负责哪一方面的，只要对开店有贡献，都可以加入餐厅的股份投资，这样以集体合股，交叉持股的方式，大家利益捆绑在一起，合力把店做好。

问：【一个店的股份怎么分配呢？】
正常来讲，每个店的股份都会分到几个人甚至十几个人手里，公司约占20%，其余分给员工。公司规定，为了尽量照顾到相关员工的投资机会，每个人分得的股份不得超过整家店的40%。每个人出资是按股份多少来定的，如：一家店总投资30万，你占股份30%，你就出投资款9万，占20%，就出6万，以此类推……
问：【个人股份不超过40%，分得股份会不会太少了，我想多投资怎么办？】
因为店是好几个人的，所以分到个人的手上股份不会多。但对店的经营有好处，毕竟大家有股份会一起努力。另外，对投资者来说可以降低风险，如果你想多投资，你可以多投几家店，也就是说你可以投第二家、第三家、第四家店……这种形式叫分散投资，归避鸡蛋放在一个篮子里的风险。如你要投50万，与其投在同一家店里，还不如投到3家店或5家店里。万一其中1家店生意不好，最起码还有其他的店有保障呀。

问：【对店面有什么要求？】
答：店面面积80～150平米，原则上1公里以内不要有另外一家华莱士店，月租约5000-15000/月，白天晚上均可经营，店面租赁时间一般为5年以上。店的周边环境参考：附近有学校（学校店）、居民集中区（小区店）、流动人口路段（街道店）。学习课程《如何找店面》中将做详细讲解。

问：【华莱士店的营业状况如何？】
答：店面投资总金额一般为30-50万元（包括厨具设备、桌椅设备、店面装修、转让费和租金、首批原材料等），约1-2年回本。营业毛利为40%-50%，纯利为15%-25%，单店每月赢利约2-5万元，每个月20号左右分红，分红按股份比例分配。

问：【我想合作需要什么条件】
1、 对华莱士有一定的了解，认可“合作联营”的模式
2、 合作者有合作的诚意，把华莱士当作事业来做；
3、 合作前参加公司的合作见面会并参加专业学习
4、 区域不限，全国各地都可以报名。根据自身条件，可选择两种合作方式：一种是开发合作班，以找店面为主，这个适合手头有工作的人，但可以帮忙找店面，在当地也比较熟悉；另一种是管理合作班，负责餐厅管理为主，专职做各项管理工作，根据自己的专业和意向，可选择店长管理、财务管理、配送管理、培训管理等专业方向。详情请看下表：
合作方式
负责内容
适合对象
见面会时间
投资机会
报酬收入

开发合作
负责找店面、协助办证等
目前有工作或事业，但可以帮忙找店面、协助办证等
2天
找好店面并通过公司审批后，便可参加入股投资
每找一家店3000元以下的找店费用+后期投资分红

管理合作
参与经营管理（如：店长、财务、配送、培训等），也可以参与找店面
有一定的相关专业基础，可以进入公司做专职工作
见面会时间2天（后期参加3个月餐厅实训）
三个月考核后晋升店长或其它专业任职并可参与入股投资
上班工资+后期投资分红

问：【我要怎么报名？】
答：1、填写《华莱士合作报名表》（表格见附页），然后以电子邮件的形式发送到cnhls123@邮箱；或传真[phone]
2、 公司总部收到您的报名表一周内，将通知您参加华莱士总部的合作见面会，同时将参加相关专业学习，见面会时间为2天（不含往返时间和报到时间，管理合作班后期参加3个月餐厅实训）
3、 参加合作见面会的具体要求请见附页《合作见面会报到须知》

问：【合作见面会议程是什么？】
华莱士公司总部每月举办两次合作见面会，每期参加合作的人数30-50人，见面会具体议程如下：

时 间
议 程 安 排
第一天
上午
合作说明会
创业理念课程学习：《商之道非常道》
下午
企业文化课程学习：《简单成就未来》
第二天
上午
投资合作课程学习：《华莱士财务体系和资金安全保障》
下午
开店筹备课程学习：《如何找店面》《开店流程》

问：【合作需要什么费用吗？】
答：1、我们以合作联营的方式开店，不属于加盟，所以免收加盟费。但每个店每年须交纳1万元品牌推广费用（不属于个人交纳，由单店交纳）。
2、 每位合作伙伴须交2000元招商合作服务费用（含资料费、授课费、店面评审等，其中资料费280元在合作见面会报到时交，其余1720元在你回去开店投资后交纳，如果你未开店投资，则免收1720元）。学习材料如下：
《华莱士营运手册》
《华莱士训练手册》
《华莱士开店手册》
《华莱士餐厅助理发展手册》
《华莱士产品制作标准一》—（视频光盘）
《华莱士产品制作标准二》—（视频光盘）
《华莱士餐厅服务规范 》 —（视频光盘）
《华莱士十周年介绍》 —（视频光盘）
3、 参加合作伙伴见面会期间，食宿自理（预估差旅费1200元）

说明：共4份文件，请其他资料一并收阅
《华莱士招商合作细则》《合作见面会报到须知》《华莱士合作报名表》《华莱士企业简介》

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)