智能幸福手环商业计划书.doc

　　　　 “智能幸福手环”创业项目计划书
团队：108兄弟连 负责人：曹剑傲

一、项目背景
（一）空巢现象及“三高”问题凸显
1、空巢老人人数剧增
根据第六次人口普查数据，我国空巢老人家庭已从 2000年的约1600万户上升至2010年的2800万户，目前该数据仍呈指数增长。据全国老龄办最新统计数据显示，有近一半的老人属于城乡空巢家庭或类空巢家庭。专家预计，到2030年我国老龄人口将近3亿，而空巢老人家庭比例或将达到90%，这意味着届时将有超过两亿的空巢老人！
2、空巢老人养老问题亟待解决
空巢老人的生活存在着诸多问题和不便，其养老问题引发了社会的广泛关注：（1）健康和医疗问题。空巢老人面临着无人照料的情况，随着年龄的增大，各种疾病随时都会发生。由于老人行动不便，很多老人即使生病了也难以及时去医院就医。（2）走失问题。老年人年龄增大，辨识能力下降，易出现迷路性走失；有些老人患老年痴呆，更容易走失，有很大的安全隐患。（3）精神慰藉的问题。空巢老人生活单调，孤独，精神上得不到关怀，易变得孤单寂寞，进而导致“空巢综合症”。
3、“三高”问题凸显
由于很多人平时的不良生活习惯以及高油高盐饮食、肥胖等原因，导致我国三高人群居高不下。我国心脑血管病的高发病率、高死亡率和高致残率问题严重。因其具有突发性，很多患者在发病时因为无人在场，抢救不及时，最终导致死亡。因此，对这类三高人群的血压、血糖等指标的实时监测，显得尤其重要。
（二）智能手环等可穿戴智能设备前景光明
可穿戴智能设备，是传统硬件、新交互技术(语音、手势识别、眼球识别、骨传导等技术)与云应用服务的结合体。从苹果手表到小米手环，可穿戴智能设备开始逐渐被大众接受，成为当下电子产品消费中的一个新热点。现今已有很多种此类设备研发成功并且投入使用，其中的一个重点产品就是智能手环，一种戴在手腕上的智能设备。智能手环由于携带方便，重量轻巧且操作简单，被应用于多个领域，不仅在国内，在国际上都有广泛的应用。与其他可穿戴设备相比，具有成本低廉，续航能力等优势，因此更容易被普通大众所接受，其发展前景一片光明。
（三）医疗将是可穿戴智能设备最具前景的应用领域
随着慢性病人群不断扩大并呈现年轻化趋势、社会老龄化现象日益严重、国内医疗资源相对紧缺且费用支出相对较多，人们的健康观念正逐渐由被动治疗转变为主动监测与预防，以尽早发现可能的风险并及时予以纠正。近年来，智能可穿戴技术的快速发展，极大地迎合了人们的医疗健康日常检测需求，让生理体征检测变得更加便捷。预计2017年底，中国移动医疗市场规模将突破百亿，达到125.3亿元，其中医疗设备市场销售规模将接近50亿元。业内预计，医疗保健需求的快速增长，以及苹果等科技巨头的新产品逐渐成熟，可穿戴医疗市场有望迎来爆发式增长，可穿戴设备被视为消费电子行业的新增长点。医疗健康类智能可穿戴设备因其持续、便捷的监控方式，愈加亲民的价格，以及逐渐完善的监测功能等优势，将在人们的日常生活中起到愈加重要的作用。国际机构研究认为，医疗是可穿戴设备最具前景的应用领域，并预测医疗保健类产品至少能占可穿戴设备市场50%份额。有机构预测，随着智能医疗时代的来临，跟医疗紧密相连的可穿戴设备将呈现一个爆发式的增长，中国14亿人口的庞大市场，使得可穿戴设备在医疗健康领域发展空间广阔。
针对上述问题，政府提出了建立健全发展智能化养老的扶持政策，加强老龄信息化建设;突出智能管理服务，以老年人安全健康为中心，实现智能养老的人性化，全面提升老年人幸福指数。可以预见，在不久的将来，老年服务行业技术和智能控制技术将会更紧密地结合起来，智能化养老的时代即将到来。
二、市场分析和项目定位
（一）智能幸福手环项目市场分析
1、市场划分
通过从产品定位，市场需求，消费理念和消费能力匹配等因素的综合考虑，我们将项目市场划分如下：
潜在市场：包括国内所有的老年人（2.2亿）和慢性病患者（2.6亿）。两者数据有重叠。
目标市场：因为技术等方面的限制，我们将一二线大城市中生活水平较高、观念较前卫的空巢老人及其家庭作为我们的目标市场，制定有针对性的生产研发和市场营销策略。
2、 市场现状
虽然智能手环前景被大众看好，手环的产销量也是逐年攀升，产品功能也日趋完善，但因为种种原因和限制，在国内，智能手环市场的规模一直难以形成。主要原因是存在着商业壁垒。
商业壁垒：很多厂商，对于智能手环这样的智能可穿戴设备的本质以及其应用模式缺乏更深入的思考。就国内的智能手环市场而言，俨然形成了一种市场表相，大部分的智能手环不论是从产品外观设计，还是从产品的功能，甚至是产品营销包装方面来说，都有点相似。当前整个智能手环的市场从表面上看，似乎进入了一种同质化的竞争状态，产品功能驳杂，没有针对性，没有细分目标人群市场，所以难以形成真正的需求和用户粘性。
3、市场需求
空巢老人的医疗健康、安全走失等问题及三高人群的健康指标实时监测问题使得实时监测此类人群的动态显得尤其重要。随着智能手环这方面功能的发展和完善，将满足巨大的市场需求。据网上相关调查数据显示，有超过50%的网民认为智能可穿戴设备最值得期待的功能是医疗健康方面。另据调查显示，一线城市的用户调研中，89%的用户表示愿意为父母购买此类产品。

（二）智能幸福手环项目定位
该项目主要针对空巢老人（技术成熟时拓展至三高人群市场），通过互联网连接使用者家属的手机APP客户端，以及医院、公安局、养老院、健康保健公司等机构的PC端，共同搭建数据共享的平台，并建立数据信息反馈系统。该产品是以医疗健康服务功能为主，健身锻炼，安全定位，方便家人联系等功能为辅的，致力于解决空巢老人养老问题，提高空巢老人幸福感的人性化智能手环硬件。
三、产品设计与商业模式
（一）产品设计
智能幸福手环整体包括六大模块：纽扣电池电源模块、控制模块、智能语音模块、数据传输模块、感应器模块和加速计模块（上面附芯片）。其中加速计模块是为了获得佩戴者在运动或睡眠过程中的加速度数据，通过分析这些数据则能够判断佩戴者的运动情况和睡眠质量；数据传输模块主要通过内存卡将实时数据存储，然后借助新式微型NANO—SIM卡，提供上传云端资料并且发送数据的流量，将数据实时同步到各监测终端（亲人手机客户端、医院客户端、公安局服务终端、医疗保健公司客户端等）。同时为了便于对记步算法和各项健康指标的理解，客户端将采用一个折线图的形式实时展示手环收集的各项数据。
以下为幸福手环的主要信息简介：
外观设计：由于我们的手环的主要针对对象为老年人群体，整个手环整体颜色为夕阳红，寓意着温馨，儿女的牵挂。有亲人的地方就是红红的家，就要暖暖的亲情，有温馨的氛围，有甜美的气息；无论老人们的子女走多远，离开多久，戴在手上的手环时刻都把老人和子女联系在一起。思念是什么颜色手环就是什么颜色，家是什么颜色手环就是什么颜色。结合两颗联结在一起的爱心及祥云图案。
电源系统：幸福手环采用非充电技术。以可更换式纽扣电池作为电源供给电力。与市面上普通的充电电池手环相比，纽扣电池具有超强的续航能力（一次性使用时长约1年左右，而普通充电电池约为10天）。
材料使用：手环整体使用记忆橡胶材质，由于记忆橡胶具有防汗防水，天然无毒，材质柔和爽滑，表面不易沾灰尘，抗静电性能优良等优点，为首选材料。
功能设置：由于使用群体为老年人，不宜设置屏幕，手环正面中间部分设置数字和象形图案共同指示按钮，另外全程智能语音提醒，方便老人理解：
1：亲情键。象形图案为电话，可以直接连接传呼到子女手机。
2：紧急呼救键。象形图案为红色医疗箱，按键并语音确认后直接拨至110或120，并自动将老人即使位置数据传输至医院或警局的PC端。
3：睡眠模式。象形图案为睡觉状态。可以监测睡眠时间、记录睡眠状态和适时提醒睡觉和起床。
4：运动模式。象形图案为运动的人。可以实时监测使用者运动距离和热量消耗，以及运动建议提醒。
5：健康模式。象形图案为一颗心。可以实时监测血压、血糖、心率、脉搏、体温，还有健康指数评分、智能建议提醒等。（注：测血压和血糖功能会随着产品技术研发改良逐渐完善，前期产品将不设置这两个功能。）
0：取消键。象形图案为一个“×”。取消或终止其他功能的使用。
另外，还有很多被动功能：GPS定位，身体异常自动呼救，疲劳语音提醒和事情语音提醒等。
重难点技术：
1、血糖测试系统：融入了新式的手表式血糖仪的无创式检测法，通过手环背部加装一块凝胶垫来检测血糖值，凝胶垫能够让溶解在其中的不同大小的分子，在电场的作用下穿过，而凝胶垫中装有两个电极，产生作用时电路时接通的，产生一股微电流通过人体的皮肤，而皮肤中的带电离子在电流作用下分别向正负两个电极运动，而组织液中的葡萄糖分子会被带电离子“裹夹”着一起运动，进入凝胶。凝胶中被加注了一种葡萄糖氧化酶，葡萄糖分子与该酶作用后的反应程度可以用于计算出当前血糖水平，测试结果会被保存于手环中的内存中，并且上传一份到老人健康情况的数据中心。因为技术限制，测试数据准确度较低。
2、血压测试系统：此部分功能的实现通过五个部件一起实现，一是采用静电电容型气体压力传感器，此类传感器的敏感度较传统电阻型气体压力传感器更高，使得所得数值更为精确；二是加压微型气泵，通过内置的软件控制使其加压更加平稳并且出气气流脉动非常小，使用户体验更为舒适。三是电子控制排气阀，其特点是通过软件进行控制，使排气速度维持恒定不变，以提高血压测量的精度。四是内置软件，用于控制其他硬件部件的使用，并且保存并兼有上传数据的功能。五是气阀，用以辅助测血压功能的实现的基础硬件。因为技术限制，测试数据准确度较低。
（二）商业模式
在商业模式上，我们有两大创新和优势：
1、寻求战略伙伴，建立合作模式。这种全新的合作机制，是我们项目的核心。充分利用产品针对性强的优势，争取在解决老人养老问题上和医院等公共机构达成战略合作。通过互联网和APP、电脑软件的开发，与医院、公安局、养老院、健康保健公司等机构共同搭建数据共享的平台，在医疗健康、安全等领域和医院、公安局等建立良好的合作关系，形成良好的数据反馈系统和双向的交流模式。如此一来将赋予产品不同的性质，大大拓宽了销售面，加大了产品知名度。
具体模式：我们为医院、健康保健公司、公安局等机构实时提供老人各项健康或位置信息数据，并搭建数据库平台，方便医院等机构及时作出决策行动，这样就能很好地解决老人的养老问题；医院等机构为我们宣传推广产品，甚至可以作为医疗保健、安全保护产品帮助我们代销。
2、军事化管理。团队全部都由退伍兵组成，我们将充分发挥自身优势，参考部队管理经验对公司实施军事化管理，提高团队执行力和工作效率。

四、发展战略与行动计划
（一）2017年-2018年
边发展边融资。一方面通过各种渠道引进人才，完善组织机构，为成立公司做好准备；另一方面通过寻求风险投资伙伴、众筹等方式融资。预计于2018年底之前注册成立公司。
（二）2018年-2020年
主要致力于产品技术研发和功能创新。预计于2020年前通过代工生产研制出1代幸福手环，并在不同地区开展产品的线下宣传和体验活动，一面加大营销宣传力度，一面做好产品的售后和问题反馈系统，为产品功能完善提供参考。
（三）2020年-2023年
将改良后的产品正式上市推广，线上线下同时展开营销。初期主要面向一二线大城市，做好产品售后服务和保修工作。同时尝试与医院、养老院、公安局等公共部门寻求合作。预计于2023年达到年销量30万件。
（四）2023年以后
随着产品的不断改进升级和商业模式的成熟，一方面大力拓展销售渠道，争取和医院等部门建立起合作关系，搭建数据共享的平台；另一方面将市场拓宽到所有三四线城市及乡镇。目标于2030年实现产品市场占有率超过20%，预计年销量达到100万件。
五、竞争分析和营销策略
（一）智能手环市场主要竞争对手分析
1、领先者：华为、三星。在技术创新能力、产品创新能力、商业模式创新能力方面拥有较强的独特性，同时具有良好的运营能力。能够快速地把产品推向市场，并获取较高的市场认可，缺点是产品价格偏高。
2、创新者：360、奥图科技、Fitbit、37度等。在产品和技术上的投入很大，并在商业模式、技术或者产品服务的创新性上有独特的优势。但是由于种种原因市场表现不及领先者，品牌知名度和影响力较小。
3、务实者：小米、腾讯等。拥有丰富的产业链资源，运营能力较强，但是创新优势不明显，产品功能陈旧，竞争力较低。
以上企业共同存在的问题是：没有细分目标人群市场，产品没有针对性；销售渠道有限。
（二）营销策略
营销对象：主要面向那些没时间照顾父母的年轻人群体以及部分思想前卫的老人群体；达成合作关系后将拓展至医院、健康保健公司等。
营销手段：1、IM营销（即时通讯营销）。随着互联网的普及，越来越多的人们通过网络寻找资源信息。在网上建立企业网站，提供在线交流平台，发布促销信息、动态广告等，可以第一时间吸引人们眼球，让更多人了解到我们的产品，有效帮助产品推广，成本低廉。
2、病毒营销。病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，"让大家告诉大家"，通过别人为你宣传，实现"营销杠杆"的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。我们会致力于产品质量和功能的优化升级，为老人提供最好最方便最人性化的产品和服务，如此方能形成良好的口碑。
3、合作营销。通过和政府、公安机关、医院、健康保健公司等机构共同合作，整合优势，推出针对空巢老人的民生工程。通过公共媒介加大加深宣传力度，增加产品影响力。
4、体验营销。在不同地区开展产品的线下宣传和体验活动，并通过新闻媒体造势。不仅能让目标客户体验到产品，还能借机提高产品知名度。
5、其他营销。策划事件营销、特定节日（父亲节、母亲节、5月20日等）促销、折扣、有奖促销等。
营销渠道：线下旗舰店直销，经销商代销，线上网店销售和企业网站直销及与医院、养老院等机构合作推广销售等。
六、研发与生产
研发：本着以产品技术研发为核心，产品功能完善创新，质量优化升级为研发主旨，我们将投入大量资金，通过人才市场、猎头公司和网络招聘等渠道引进技术人才，全力打造顶尖的科研技术团队，致力于产品技术的探索研发和功能的改良升级。
生产：为了控制成本，提高生产效率，我们将采取OEM生产（代工生产）方式，把外形设计、材料组成等具体生产加工任务委托同类产品的供应商生产，同时加强和供应商的合作关系，建立健全信用体制，加大整体生产效率。另外，加大品质把控力度，追求产品的高质量。
七、团队与组织结构
（一） 我们的团队
我们，都曾怀着同样的梦想，关山戎马；
如今，即便已经褪去了那一身军绿，但梦想依旧，热情依旧。
在军队，我们保疆卫国，为民奉献；回校后，我们不甘平庸，发挥余热。只要全力以赴，便可不负青春！
此致，敬礼！
团队成员简介：
队长：曹剑傲，浙江嘉兴人，宜春学院14级财务管理专业，2013年入伍，于广州军区42集团军75224部队服役。有较强的团队管理组织能力、合作意识和沟通能力，很强的吃苦耐劳能力。曾带领团队多次参加营销实践类创业大赛，曾获江西省“第六届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛 第四名”。做事认真负责，学习能力较强，上学期期末以专业第一名成绩评得特等奖学金。拟任首席执行总裁。
队员1：王佑新，江西宜春人，宜春学院14级经济学专业，2013年应征入伍，于北京军区38集团军66165部队服役。服役期间获得过“训练标兵”，“优秀班长”，“优秀士兵”等荣誉。成熟稳重，待人真诚，有较强的外交能力和沟通能力，很强的责任心。自律意识强。热爱跑步和骑行，曾参加校运动会，获得“团体第八名”。拟任人力资源部主管。
队员2：辛鹏，江西宜春人，宜春学院14级电子信息工程专业，2013年应征入伍，于北京军区38集团军66184部队服役。服役期间获得两次“团嘉奖”，两次“优秀士兵”等荣誉。成熟稳重，待人真诚，有很强的责任心，自律意识强。有较强的计算机技术和软件开发能力，拟任生产研发部主管。
队员3：宋涛，江西九江人，宜春学院14级旅游管理专业，2013年入伍，于北京军区陆军第三十八集团军66393部队服役。为人热情直爽，敢于挑战，不怕吃苦，胆大心细，富有冒险精神。热爱摄影和旅游，已考取导游资格证和摄影初级证。在资金分配和管理这方面也很有研究。拟任财务主管。

（二）我们的组织结构

股东大会
董事会
监事会
总经理
营销部
生产研发部
人力资源部部
财务部

1、股东大会
初期由于项目开发资金不足等问题，采取的是向社会集资或者找第三方合作，并组织股东会，让掌握股份比较大的股东享有决定公司重大决议的权利，是公司的最高领导决策机构
2、监事会
设立监事会，主要是为了检查督导股东及董事等高层管理者的工作决议是否存在问题，是否影响公司的长足发展。
3、董事会
基本上公司隶属全局的重大事物都由各位董事组成的董事会商讨决议，对公司负有重大责任，是公司日常事务的最高领导层。
4、总经理
总经理是公司各部门的总的负责人，决策者，享有较大的决策权。
5、营销部
主要负责的产品的销售问题，市场调查以及后续的市场开发拓展，其下面设立销售中心，市场中心以及市场发展中心。
6、生产研发部
主要负责新业务的开发与新产品的开发，具有重要作用。其下面分别设立新业务开发中心（包括业务拓展部，业务管理部，市场技术支持部）和新产品开发中心（包括智能网系统部，智能外设部，智能网管理部）
7、人力资源部
人力资源部主要职能是根据公司的发展战略、经营计划和人力资源管理现状拟订人力资源战略规划和年度工作计划，提出保障战略实施和业务发展、持续优化人力资源管理体制和员工队伍的方案并组织实施，建立和维持公司在市场竞争中的人力资源管理优势和人力资源优势。
8、财务部
财务部主要职能是在公司一定的整体目标下，关于资产的购置(投资)，资本的融通(筹资)和经营中现金流量(营运资金)，以及利润分配的管理。
八、资金规划和财务需求
根据产品定位于中高端市场，定价在800元左右。成本中基本硬件包括包括
处理器（12.5元）、三轴加速器（6.5元）、电源芯片（2.5元）、电池（2.5元）、外壳和腕带（5元）、包装及外围（4.5元），用以测血糖值的凝胶垫（2.5元），用以测血压的加压微型气泵（25元）和电子控制排气阀（98元），GPS定位系统（30元）,加速传感器（40.5元），内存卡（30元），NANO—SIM卡（21元）。除此之外，智能手环开模技术预算在50万，以及APP、电脑软件研发、开发数据库平台等软件技术费用预算为50 万元。则固定成本为100万元。每个手环生产成本为550.5元。
目标A轮融资加上众筹筹得资金共计250万元，为项目启动资金。
初期规划：50%用于产品软硬件技术研发创新和技术设备的引进；15%用于营销推广；15%用于公司劳务工资；10%用于购进OEM代工成品；10%用于其他费用支出和财产损益。
初期产品定价：800元。随着市场需求销量和产品造价等因素合理调整。

智能幸福手环初期销量利润预测表
年份
2018
2019
2020
2021
2022
2023
成本费用
100
70
420
4000
8700
17500
销量(万)
—
0.05
0.7
6.5
15
30
营业收入
—
40
560
5200
12000
24000
净利润
—
—
140
1200
3300
6500
（单位：万元）
九、关键风险认识
（一）竞争风险
由于我们研发的产品目前市面上还没有，所以在产品上市之后一段时间内会具有极强的竞争力，从而在与国内外产品的竞争中处于有利的位置，这将成为项目成功的关键。但是在产品上市之后不久，必定会有许多类似产品跟风而起，甚至功能更加齐全，这时我们的产品竞争力不可避免的会下降。所以如何避免公司自有专利被侵权、技术被侵权将是本项目产业化中的一个重要问题。而且要及时更新软件版本，健全手环的功能。
（二）技术风险
当可穿戴设备与人体进行深度绑定并大量普及之后，会产生大量的数据。这些数据大都是用户的隐私数据。这些数据的保密问题，已经不是简单的关于隐私权的问题，而是牵涉到用户私生活的一些伦理层面问题。如果不把信息保密这块做好，将存在巨大的泄密隐患。这也是在军队严禁使用智能穿戴式设备的根本原因所在。针对这一问题，我们的措施是：
1、努力构建安全可靠的数据平台，与医院、养老院、公安局等部门合作建立数据库，实现资源内部共享，而对外界保密。
2、关于数据采集、传输、存储等环节的软硬件安全技术要不断进行提升升级，从源头上尽可能地堵住漏洞。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落

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