广州区域元旦促销活动方案.doc

科沃斯电器有限公司ECOVACS Electrical Co.,Ltd.
广州区域元旦促销活动方案
一．促销背景：
元旦前后是小家电特别是精品家电可做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时由于地宝产品的高昂价格及消费者不熟悉公司产品等因素，一直使一些潜在的消费者犹豫徘徊，为了抓住这一消费旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我
司特策划了此次活动。
二、促销目的：
1.利用圣诞，元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度。
2.通过加大终端现场演示力度，提升我司产品知名度，激发犹豫徘徊消费者的购买欲望。
3.通过促销机型以及购买任意一款机型即可参加抽奖的活动方式，带动其他机型的销售。
4.增强经销商操作我司产品的信心，提振导购人员的销售士气。
三、 活动主题：双节同庆，乐在分享——分享智慧、分享生活
四、活动时间：2010年12月21日——2011年1月10日
五、促销活动内容及政策：
1．方案一
圣诞特惠好礼：
l 买就送精美台历一份
l 凡购买科沃斯产品满980元即送价值188元保鲜盒一套+圣诞小熊一个
l 凡购买科沃斯产品满1980元即送价值298元高档毛巾礼盒一套+圣诞小熊一个
l 凡购买科沃斯产品满2880元以上即送价值388元SMART吸尘器一台+圣诞小熊一个（语音版）若语音版已经就绪，可考虑赠送语音版。
2.方案二
任意购买一款我司的地宝产品即可参加有奖竞抽活动：
a.特等奖：价值6800元的机器人空气净化器一台（实际抽奖箱里面没有）
b.一等奖：价值1280元的空气净化器一台
c.二等奖：价值388元SMART吸尘器一台+圣诞小熊一个
d．三等奖：298元高档毛巾礼盒一套+圣诞小熊一个
f.欢乐奖：价值188元保鲜盒一套+圣诞小熊一个
由于在实际操作过程可以将毛巾礼盒与保鲜盒的中奖数量放大，即可抵消消费者购买低价机而抽中高价赠品所带来的风险。
*凡购买地宝760可免费获得价值1280元空气净化器一台
3．地宝在双节期间采用原价贴爆炸贴的方式进行促销活动
品名及规格
标准价
促销价
备注
科沃斯吸尘器ZW0607-14OR
1699
1399

科沃斯吸尘器ZW0607-14RE
1699
1399

科沃斯吸尘器ZW0712-10DS
1580
1280

科沃斯吸尘器540-RE
1899
1699

科沃斯吸尘器560-CP
2980
2680

科沃斯吸尘器560-RE
2980
2680

科沃斯吸尘器570-PK
3680
3380

科沃斯吸尘器570-GD
3680
3380

科沃斯全自动智能拖扫地机580-RD
4180
3680

科沃斯吸尘器730GD
4980
4180

科沃斯吸尘器730BK
4980
4180

科沃斯吸尘器760
8888
8000
新品上市

四、活动实施：
一）活动物料及布展：
1．特价爆炸贴：展台有摆放的样机必须全部使用爆炸花的方式进行价格张贴，烘托节日气氛。
2．地宝展台区域使用圣诞小熊，圣诞环来作为终端促销装饰。
3．依据总部要求，重新布置售点产品陈列，加大新产品的推广力度。
4． 终端卖场务必做到美观大方，精致而不落俗；终端价格例牌，KT板的摆放以及促销活动信息的传播需及时到位。
5．有条件的终端商场可以摆放双节促销活动宣传用X展架。
五．配合的物料明细：1.X展架
2.海报
3.气氛装饰条
4.圣诞环
5.圣诞小熊
6.台历
7.相关赠品
六．人员安排：
促销活动总指挥-----王经理

物料准备以及导购人员安排------潘祺

临促招聘以及培训-------潘祺. 李璨凡

后勤支持-------熊伟珍 蔡贝贝
注：此次促销活动元旦期间1月1日---1月3号预计需招聘2名临时促销帮助推广销售。

科沃斯电器

2010-12-05

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

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17088100343356185 101775831174086674
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