2014销售管理制度(新).doc

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重庆以勒电缆有限公司
CHONGQING JIREH CABLE CO.,LTD.

销
售
管
理
制
度
(2015版)
（公司文件不得复制外传）
重庆以勒电缆有限公司
2015年销售制度
为了加快公司的发展，在参考上年公司的销售政策的基础上，总结各方面的意见和实施过程中的经验，特制定本销售管理制度，于即日起执行。
一、 销售费用管理办法
公司销售人员所有业务支出原则上计入开发成本费用，挂入个人帐上，结算提成时冲抵，特殊情况或重大项目可协商处理。
1. 销售人员可预先借支费用（不得超过应得收入的50%），借支前需要按照公司要求填写统一的借款单据报财务审核，主管领导批准。
2. 销售费用实行按照不同的项目进行分类的办法，即每一个项目的销售费用单独列支。
3. 具有销售费用申请资格的销售人员为：
◆每月销售业绩在20万元以上的销售人员；
◆经个人申请、公司主管领导批准同意的销售人员。
4. 如有借支产生，挂销售人员账上，业务提成产生后立即结算冲抵。
5. 出差费用补助办法(此处费用指：销售人员个人乘车、吃饭、住宿)
◆在重庆市或省会城市下辖区县出差的，事先必须经报请销售总监批准，事后审批，方可报销；
◆出差当天回公司的，公司报销往返车船长途费用，20元/餐的生活补助；当天赶不回来，需要住宿的，经销售总监同意后，公司报销往返长途车船费，补助按区县150元/天、其他城市200元/天包干（含餐费、住宿费、本地交通费），特殊情况需申请；
◆对于大项目，销售人员有义务和责任对自己所花的费用负责，在没有领导陪同的情况下，消费之前，需及时汇报请示总经理认可批准，否则不予报销；
◆公司保留对未经审核或经过审核不合理、不真实的费用进行追讨的权利或法律责任。
◆公司货款不准打入私人账户，如有发生类似事件公司将追究其法律责任。
二、产品价格执行办法
1. 公司针对不同的地区、不同行业、不同性质的客户或项目，公司可以制定不同的价格，针对不同的项目制定有针对性竞标价格，并对此价格享有最终解释权。
2. 任何销售人员不得私自改动公司书面报价和投标报价，否则视为无效，公司并将追究相关责任，对业主有承诺或有特殊要求的，需要提前报请给公司相关领导审批同意后执行。
3. 对于某些具有战略性质的项目，工厂最终的销售价格低于公司正常出厂报价时，需报经总经理审批，其提成收益比率双方协商，一事一议。
4. 销售价格高于公司正常出厂报价时，需报公司领导审批，同意后方可进行销售。
5. 任何销售员都应当维护公司权益，不得将本公司报价泄露给相关电缆厂家和相关业主，如有为了经济利益而透露公司相关价格信息的，公司保留诉诸法律的权利并有权对该销售员除名。
6. 严禁以任何理由和目的帮助其他公司围标的行为，一经查出，公司保留诉诸法律的权利并有权对该销售员除名。
7. 部门或个人坚决杜绝陪标事件的发生，如果为了长期合作需要参与陪标的，必须及时与公司总经理商议利弊，一定以公司的名义参加并商谈主要合作事项；如果有私自参加行为，一经公司发现一律做辞退处理，公司将视情节严重情况，保留诉诸法律的权利。
三、 费用报销管理
1. 销售费用的报销坚决执行事毕即报的原则，也就是该项费用结束后马上到销售总监处核实，经总经理签字后报销该笔费用，挂在个人账上，结算提成时冲抵。
◆从公司借支经费或公司提供经费的，每月5日之前必须报销上月费用，否则下个月公司将不再支借销售费用；
◆所有销售人员在每月5日之前结清上月销售费用并提供费用使用清单及明细表，方可支取（如有必要）下个月的销售费用。
2. 所有销售费用在报销时，应该按照公司的统一规定，分项目、分时间、分不同客户、不同地点逐一列明（可以在分项费用后单独附费用明细说明），且所有报销费用必须提供发票。
3. 凡是自己不能清楚的说明销售费用名目的费用，公司有权利拒绝报销。
4. 所有销售人员必须严格按照实事求是的原则，报销费用和计算出差补助。凡被公司查出有虚报销售费用的情况，公司将视情节严重及金额大小采取相应的经济责任和法律责任，直至辞退。
5. 公司按照不同人员所负责的不同项目，可对不同销售员执行不同销售费用报销限额，凡是报销金额已经超过自己限额但仍然达不到公司约定的销售任务的销售员，公司将不再借支或报销销售费用。
四、 日常管理制度
1. 公司规定：营销中心作息时间是按公司管理制度执行。
2. 所有销售人员必须严格执行公司的报表考勤制度及例会制度,例会必须按时出席，迟到者按考勤迟到考核（开会迟到考核200元/次，），旷会者按旷工考核(旷一扣三)。
3. 所有销售人员必须遵守公司关于人员入职、日常管理及离职手续的规定。
4. 所有销售人员均理解并将严格执行公司关于销售绩效考核的办法。
5. 所有销售人员均理解并将严格执行公司关于车辆现行管理办法。
6. 遇有客户考察，须提前向总经理汇报，由办公室做好接待工作安排，公司承担来公司的客户的餐饮、住宿、礼品接待等费用。
7. 根据公司营销市场的发展需求，公司有权利与所有销售员协商具体的工作区域和行业项目的跟踪情况，在协商未果的情况下，公司有权本着营销大局进行调整。
8. 销售人员试用期实行日报表考核。无日报表考核70元/次，虚假日报表考核200元/次。销售人员转正后实行周报表考核。无周报表考核200元/次，虚假周报表考核500元/次。
9. 对于公司的销售人员，凡是15天内既没有考勤记录，又没有请假条、工作日志的，视为自动离职，公司将不再另行通知，工资将暂停发放。
10. 公司所有销售人员，不管以何种理由从公司离职，都应该按照公司入职、离职程序制度执行，对于无故离职6个月还没有进行结算的销售人员，公司经由专职律师进行起诉，由此造成的一切后果由当事销售人员承担。
11. 所有销售人员名片一律按照公司统一的格式印制，职务以公司任命的职务、名称为准，不得私自印制其他职务，否则，以违纪论处（特别授权之外）。
五、 绩效提成及奖励办法
1. 销售人员的工资及绩效考核方式
◆销售人员试用期工资2000元，试用期为1—3个月，完成月度任务优先转为正式员工，由公司领导在新业务员转正申请中根据新业务员的实际工作情况签字确认转正具体时间，试用期间不计入绩效考核，但销售量可计入转正后的业绩；试用期实行日报表考核，无日报表扣罚70元/次，虚假日报表扣罚200元/次。
◆试用期（满三个月）后，每名销售员每月最低销售任务额为20万元，季度为60万元，年度销售不低于240万元；
◆销售员每个季度考核一次，即4月10日前考核第一季度；7月10日前考核第二季度；10月10日前考核第三季度；下一年的1月10日前考核第四季度；
◆若上一季度没有完成季度销售指标，则下一季度的每月工资收入为：保底工资（1250）+(基本工资-保底工资)（XXX元）×百分比X%（上一季度实际完成销售率），例如：XX的基本工资是2000元，在一季度完成10万元销售额，工资计算为：1250+（2000-1250）×（10/60）100%=1375元。如本季度完成销售额后，且将上季度差额也完成的，可以补足工资；
◆若上一季度完成季度销售指标，则下一季度的每月工资收入为：完成季度销售额60万—100万，基本工资2000元；完成季度销售额100万—150万，基本工资3000元；完成季度销售额150万—200万，基本工资4000元；完成季度销售额250万以上，基本工资5000元＋奖金；
◆公司对半年以上无业绩的销售总监将转为销售人员，对半年以上无业绩的销售人员不予转正、留用，一律转为兼职人员。
2. 销售人员提成办法
◆销售人员的基本提成方式：
销售人员年度销售提成，假定回款率为100%，实行单笔结算，即是每个合同必须全款收回后执行，如果没有完全回款，则暂不结算，质保金条款除外。
销售提成=（底价提成+高于底价差额（x%）-开发费用）*100%
◆公司根据市场行情略低于市场其他品牌的价格，即底价销售，按照公司底价销售的，公司对销售人员电缆提成20‰，电线提成10‰公司不承担其他费用。
◆公司以底价的形式与销售人员签订底价销售合同，双方根据合同条款履行义务和权利。
◆销售人员对客户进行销售应与客户签订购销合同，给客户的产品报价应该考虑前期的开发费用以及信息费用等其他费用，适当申请提高产品的单价，但不得恶意加价。
◆销售人员以此底价根据市场情况，有权申请对价格上浮作出调整，经申请批准备案，对于高出部分收入，待本次合同货款全部到账后，公司按照10%提留来支付各种税项和相关管理费（含增值税、企业所得税、管理费等等），剩余全部归员工提留。
◆销售开发费用及其他成本原则上由销售人员在底价基础上加价实现，但销售人员可以每个月借支，借支额度不超过当月收入的50%。公司将借支款项挂在借支销售人员的账上，待下次结算时扣除。
◆销售人员对每个项目的开发成本要估算，不要盲目申请销售费用，原则上开发费用应不高于本项目采购额的千分之二。
3. 维护公司原有客户或关系客户的销售人员的工资收入模式
个人收入=底薪+效益工资+固定提成+奖励金
◆公司将原有的客户或关系客户的维护工作交给部分销售人员，工资提成比率按以下进行；
◆不计入销售人员的业务绩效量
◆该项业务的提成比率为销售额的0.3%。
4. 代理商管理办法
◆不同区域、不同形式的代理商，与公司直接签署单独的代理协议书，具体管理办法另行制定，单独计算提成比率；
◆各部门或办事处无权与代理商签合同。
六、销售新人奖励制度（对于工龄在一年以内有用）
1.季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；完成任务者给予完成任务奖500元（销售冠军必须超额完成季度销售任务，所有获奖者回款率必须达到90%以上）。
2.年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；完成年度任务者给予完成任务奖1000元（销售冠军必须超额完成年度销售任务，所有获奖者回款率必须达到90%以上）。
3.未完成销售任务的销售人员不参与评奖。
4.各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从收入中扣除。
七、货款资金的管理
◆按合同签订送货时间，应收款到期扣提成或滞纳金
1. 商贸部应对客户合同中的价格和付款方式认真审核，原则上签订合同预付款30%，全款提货。
2. 货款资金必须按照合同约定回款，回款日期超过合同约定回款日期90天以上（含90天），由相关业务人员承担每日应收款的万分之三的资金占用利息（单利），直至全额收回该笔业务应收款项为止（所有销售业绩根据按时回款额计算）。该合同进入司法程序后，所产生的费用业务员与公司各承担一半，其收益业务员与公司各一半。
3. 业务员发货后如因业务员过错丢失货物，业务员将承担责任。若发现业务员与对方串通等恶意行为导致该货物丢失的，该业务员应当承担全部责任。
4. 所有业务，其提成均按照单笔业务全部回款后（除保证金外）支付；
◆当一笔合同货款支付到仅剩余质量保证金时，可以计提收益；
◆质量保证金低于10%（含10%），计提收益在完税后可以提取的最高额度为总收益的90%；
◆质量保证金低于5%（含5%），计提收益在完税后可以提取的最高额度为总收益的95%；
◆剩余收益在质保金完全收回后，一次性结清；
◆质量保证金为0的合同，计提收益在完税后可以直接提取，一次性结清。
◆提成时间以回款到账时间为准，到账三日内公司支付销售员提成。
八、车辆管理办法
1. 公司为了鼓励销售员提高销售效率，可以为成绩突出的销售队伍和个人配置交通工具。
2. 公司根据各自的销售业绩，以及项目信息的手机跟踪情况、工作态度，经公司相关领导综合分析是否配置交通工具。
3. 配置交通工具的个人，应爱惜车辆，及时做好汽车的保养工作并保留保养记录以备公司检查。
4. 对于所有公司配置的交通工具，公司拥有其所有权，该车辆的税费、保险、重庆市路桥年费、保养、维修、燃油、过路过桥费、停车费按协议分摊；其他费用如违章罚款等均由使用者承担。
5. 所有申请配置车辆的销售人员均应签署“公司财产保护协议书”并对该财产的安全、民事责任全部负责。
6. 对于不能按时保养、清洗车辆、维护车辆正常运行状态的，公司有权随时收回车辆的使用权。
根据公司营销发展需要，重庆以勒电缆有限公司营销部有权对部分条款进行调整并公示，本营销政策的解释权归重庆以勒电缆有限公司。
九、附件
销售部所有人员应仔细阅读并充分理解重庆以勒电缆有限公司销售政策，对此没有异议，特此签名为证。
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