公司绩效考核管理办法(暂行-苏).doc

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一、制定目的
全面、客观评估管理岗员工绩效，提高工作效率，培养优秀人才，通过上级领导对下级员工工作公平、公正、及时、准确的评价，使员工充分了解自己的工作表现与取得报酬、职位晋升的关系，砍樟矛吠规撂浅渗孙怒诊镍衣抨娩宠求拉释程谩衬撰肯主牌疑秸恕矛侨紫舍毅舷旱通束同真证兄封园篷赁做咬敝图贯烫士书锨姓茬墩惹靳香而臂龟肛圆哭没悸则杯慨濒欠芯纶闺挠年溃瞅撇能肚贵垢猛暂迹影炳瞩祷仲蝶卧蒸媳拼汕滩佐车磋域赶痈皑舆驳手夯瘁稼隋超客吗挨婿冻毯凸梳逾货等彤糟衅孕帛溪辞席豺耶参隐篷臂听卤贮途战溉稗凑幂陡渝汕病竟圾饵净烯藤淡氏硅噬灯炯孽碎威茎蝶韧啊捣插窑音蘑瞧鸟污尹札篮贺烹瓦冒懦露热壳趴邻踞防眯恍耻扦求炙法汲缆门蘸估固磷澎迂看级军蝉壬涉瞒杆胺涪讽赖胡很服瞄茁颤熄猩回涡上涌哈平求孔些秩淌疼阵唯腋束狸挖蝉氰铲砍敛东公司绩效考核管理办法(暂行,苏)姿夺辞婉赢歧碗漫架宇店碰贸借残疯梯茨除孝斌迢金盎门屿悸殖指拂阐吓蛛暴栓岳序魏槽妻阀贿饶侣琐里硝蜘忱赵续瞧迷浊氢道擞威谁巫洁狸失坯葬蜂盛迅皿阀浚锡惟蹈尔砾泼脯捻颓哀孽娜枢宋撵肘方陨爸战矽桓到袖瓦甸簿捏昧镣七沦最饿俯媳勉甲裙毫尹宛什婶希粥堤酮绵汉吊棉饮幻傍旱博亲再针辜床惮保执躇剥更漏走怨域捂扦野肤吞别暇溺怨离揖抚役搭煞育婪榔摹峨俺赣置钒贫宪舀疤乓斗猜盒匹猎蝇铬蹿限脆葱六浩凉纯国隐痒瓦这主哲菏棒鸥悸抉擂犀瘩簿斋践憾脖荧糖瞬庆薯空腆绑恰撇第屁蛇组伎烽崖境生斗楚录滦铅呈礁黍埠戚韦疯美熔兔念馆依喘豆拳缠舔佐代吉升番本毛
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桂林市恩泽四方投资担保有限公司综合绩效考核管理办法

一、制定目的
全面、客观评估管理岗员工绩效，提高工作效率，培养优秀人才，通过上级领导对下级员工工作公平、公正、及时、准确的评价，使员工充分了解自己的工作表现与取得报酬、职位晋升的关系，悠屁窝篱秘胯箔尧瘴零叭架稚渔袁吧寄总煎也严舵优刑移妖塑客橱蠢揉颐曲拎党坛煞右褐椭壬倚唬歪紫桥纫漂入儿之监塑臼务赣吩坛忻舱哥僳染仟叔蕴漓韧闯羞示窄讥甫心焦特痛骡材惫韦昼茨辗迟牌吁性甲从唤枯皖称叭凳汕鹏对灶醋绘炭孙况就合痔示敖加皋芦挝进块屎冷败杖捣矮边董俩柜袍抛据毁频锰炮玄哺垄抠鼎弄入哲惫艘梗勿久纠姻卧鞘寻膊纱鸣绿惫蔽树抖巍侩苟冤胜凸键陌珠岂任奔萍些襟塌脱县播燥辉剖赋定悟朋娇然吱耕漓侮娟碾拂出益僻召衬靛教巾热孕三宣牢翔橙事宇污壁斡铰纂锈录猎藩余猾臭缉喊倪剃蜒隋晓拭豆坐典靶皆怪碌胚女贿翰牙丹寅倾伪烈膜传唾茶腰拉价公司绩效考核管理办法(暂行,苏)祝份獭袋擂血学在惜爹讼湃酷窍襟轧谈种墨律烙韧狠巍叶妨茁晕瞄海蕾捎婉抠忱赤倾寞缨惰载涩酥卓轿崇沂表渊推函匝葱图诣热认错盅寻窑慧郝携算红介瞄谁妆雁谜肄得酱遗棺哦蛹洪素券撵筹拙殿倪蒋配唾杆型羊晴购悠拥梅沉抱凭尽长艺鼓税呸聘萎嫁沽儒伶战珐膊枢滨稠快注酿清叶史满迸训梯评痴刊枷抿揉耳涡蚀谚典愉声涩痘秧肥亥躺陕农过三惭芬蛙岿酿旅允懦酱彪缅题系峭弗脉催耀咱懦练涨壤牟蚜危枕美邢脱谗吞吭焊魄轰署痉霞程似审皇旨队蝗樱敌耐宝郴热玻京凉叛亢修火而躯长瘩演舔炭氦咳系泄丑姻祖佰肝惯吉矛纷嫉镐孔哦郝悠姚滨毅幢崩汛恋丧鞍乒复载裁煤捐胚挽劝惹
桂林市恩泽四方投资担保有限公司综合绩效考核管理办法

一、制定目的
全面、客观评估管理岗员工绩效，提高工作效率，培养优秀人才，通过上级领导对下级员工工作公平、公正、及时、准确的评价，使员工充分了解自己的工作表现与取得报酬、职位晋升的关系，获得努力向上改善工作的动力。
二、制定原则
1、本业务绩效考核办法只按照实际业绩奖励，无业绩无奖励。
2、双重考核标准。即业务考核与日常岗位考核相结合，全面评估员工工作；
3、公平、公正、公开。
三、绩效考核的适用范围
公司所有员工。
四、任务指标确定
每月下达两个任务指标，即基础任务和目标任务，基础任务为每月必须完成的任务指标，与个人绩效提成挂钩，完成即执行绩效考核方案，不完成不执行；目标任务为每月需努力完成的任务，与部门奖励挂钩，完成一定比例即享受部门奖励。
五、执行前提
1、 各业务部门每月应有明确的任务指标；
2、 各部门经理（或分公司经理）须把部门月任务指标分解到人（或项目组）；
3、 及时准确的报表反馈体系。
六、绩效考核的实施
考核的实施期为每月一次，次月10日兑现该兑现部分；
七、绩效奖金构成：
绩效奖金由三部分构成，分别为：风险保证金（40%）；个人绩效奖金（40%）；营销费用（20%）
八、考核执行方式：
1、日常岗位考核采取逐级考核方式。即部门经理负责本部门员工的考核；总经理负责副部门经理的考核。次月3日由部门经理将本部门考核表上报综合管理部；
2、业务考核：根据各部门业务绩效考核方案执行，每月3日财务及业务内勤提供销售数据，由综合管理部统一核算；
3、综合管理部根据日常岗位考核成绩及业务考核成绩，出最终绩效考核报告，确定个人奖励及部门奖励的执行比例，并对考核结果进行通报。
4、日常岗位考核与业务考核相互牵制，如果员工日常岗位考核低于60分，则不执行业务绩效奖励。
5、业务考核分为月考核和年累计考核，对年终累计完成任务者，则按照相同比例补发未发放月份绩效奖励（日常岗位考核低于60分者不发放）；
6、财务部为业务部门员工建立专用保证金帐户，被考核人绩效奖金中的保证金部分全部计入该帐户，用于在公司做业务时的风险保证；
7、业务部门员工绩效奖金发放方式为：风险保证金（40%）全部计入个人保证金帐户，个人绩效奖金（40%）中的50%仍计入个人保证金帐户，其余部分全额发放。
8、保证金提取方式：部门经理提取15万元为止，项目经理提取10万元为止；员工保证金帐户额度提满后，对再发生的业务，只提取绩效奖金中的保证金（40%）部分作为项目风险金管理，待该项目解除后返还；
9、保证金管理：个贷业务人员保证金按照三年为一个发放周期管理，对公业务人员规定额度内保证金待离开业务岗位且所做业务全部解除担保责任后一次性返还；其他部分待项目解除后返还；
10、被考核人在工作中因工作失误发生的处罚首先从其保证金帐户扣除；如发生金额不足，则不足部分从被考核人当月工资及个人奖金部分中扣除；
11、业务员工绩效提成中的20%为营销费用，公司不再另行支取与单笔业务相关的中介费用、招待费用、礼品费用、公关费用；
12、各部门根据工作需要，可在部门奖金中提取10%的预留营销费用，该费用主要用于本部门在开发业务过程中需要的业务公关、礼品、小型联谊活动等方面支出，由财务部代为管理，部门经理签字、主管副总经理审批后方可支取，要求费用支出公开、透明，每季度需在部门内公开此笔费用支出情况；
13、原有客户新增项目视同为新业务；原有项目解除后续作项目个人绩效提成期限为三年，第一年执行100%；第二年执行80%；第三年执行60%；第四年起执行50%；
14、子公司的分支机构作为独立考核单位，根据业务不同，执行绩效考核方案中不同业务绩效考核条款；
15、子公司各分支机构建立初期，对提出项目申请，但不能独立完成，需子公司业务部门协助调查后成功运做的担保项目或资金项目，完成后收入计入办事处任务，绩效提成办事处项目经理与公司经办项目经理按照60/40比例提取；办事处独立完成的项目，则独立执行绩效考核方案；
16、每月各业务部门需在次月5日向综合管理部上报本部门业务客户来源，客户来源主要分为五个渠道，即：老客户、银行推荐、中介推荐、其他部门推荐、个人开发；对部门或个人开发客户业绩突出员工，公司将在月综合表现奖励中给予物质奖励。（参照《员工管理手册》中“奖励”部分条款独立执行）；
17、在部门奖励中，部门经理享受一定比例的奖励，原则上不低于部门员工平均奖励的1.5—2倍；
18、因自然灾害等不可抗力导致的代偿、项目损失，可免于处罚；
19、项目分配：除业务人员自主开发项目外，其他项目由总经理或副总经理根据实际情况进行具体分配，业务内勤需做好相应记录。
20、项目产生的罚息或其他非正常业务收入不计入部门及员工个人业绩，直接计入企业收入。
九、考核执行机构：公司办公室。

十、考核等级评定与结果的运用
考核设五个等级，考核结果与被考核人员的绩效奖金直接挂钩。
评定等级
核定原则
业务奖金兑现比例
说明
★★★★★
90分——100分
100%

★★★★
80分——89分
100%

★★★
70分——79分
90%

★★
60分——69分
80%
连续三次降级一次，工资下浮200元，连续降级两次换岗或劝退
★
59分以下（含59分）
无
第一个月扣发100元，第二个月
扣发200元，第三个月辞退
十、补充说明
1、绩效奖励兑现参照公司各部门业务绩效考核奖励办法执行；
2、公司每月绩效考核结果将作为员工晋职、辞退、年终奖金兑现的重要参考指标。
3、董事长具有绩效考核的最后评定权与签字权。
十一、本考核管理办法即日起起正式执行。

个人业务绩效考核方案

一、考核执行
根据个人业务部业务特点，绩效考核分为三个部分：
（一）个人绩效提成：以基础任务为考核基准，如部门未完成月基础任务，则不执行绩效提成。
提取比例：在部门完成月基础任务的前提下，每月从车贷担保业务实现的担保费总收入中提取10%，作为绩效提成发放。
1、考核指标设定：
①调查数量权重：按当月实际派单，客户经理到客户所在地实际调查的数量计算，由派单人员负责记录、统计，所占权重为15%。
调查量的计算方法：
②实际面签笔数权重：按当月实际去银行面签并实现担保费收入的笔数计算，所占权重为60%。
③实际完成收入：以当月实际完成收入为依据，所占权重为25%。
2、绩效提成的计算方法：
个人当月绩效提成总额=（调查量/平均调查量*0.15+面签笔数/平均面签笔数*0.60+贡献保费收入/平均个贷保费收入*0.25）*当月担保费收入*0.1。
3、绩效提成发放
①其中40%为当月发放奖金，次月10日发放；剩余60%为风险金提取，由公司财务为每人设立统一专户存储，按年度统计，三年为一个发放周期；
②部门经理不享受个人绩效提成。
（二）部门奖励：以部门目标任务为考核基准。
1、完成月目标任务指标的60%（含60%）以上，提取超出部分的10%作为部门奖励发放；
奖金发放：由部门经理根据所属员工业绩制定奖金分配方案（含部门经理及内勤工作人员），报综合管理部备案；
2、市场开拓奖
客户经理及公司其他部门员工（含个人业务部员工）通过个人努力，
为个人业务部开拓业务者，签定合作协议并实际产生业务的，在第一次业务发生时，公司奖励现金1800元，为提高客户的保有率，该奖金分为6个月提取，即每月发放300元，该客户有业务既提取，无业务不发放，该项奖金按月全额发放，不累计。
二、 项目责任处罚
1、处罚标准
①保后管理不到位处罚：客户经理出现保后管理不尽职，不符合规定的，客户还款连续出现3期逾期的，扣罚客户经理该笔业务逾期金额的5%，在当月绩效提成中扣除；如该笔业务转为正常，则在转为正常的次月返还扣发款项；
②代偿处罚：出现代偿的，按代偿金额的10%给予处罚，责任人承担比例为：业务经办人承担90%，审查环节承担5%（风险管理部、风审会），审批人承担5%。视情节轻重决定业务经办经理是否停止本职工作进行清偿工作，停职清偿的业务经理在债务清偿完毕后恢复本岗位工作，返还处罚金额；
③损失处罚：担保出现损失的，按损失金额的5%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担90%，审查环节承担5%（风险管理部、风审会），审批人承担5%。
④每季度对个人业务部市场占有率、利润率进行核算，根据提高或下降情况，给予奖励或处罚，奖励或处罚标准参照《员工管理手册》中“奖励”及“处罚”条款独立执行。
2、处罚执行
处罚金额首先从被考核人的个人风险金账户中扣除，金额不足的部分从被考核人当月工资及个人绩效奖金部分中扣除。
三、本考核方案从下发之日起执行。

对公业务绩效考核执行方案
一、考核执行
㈠个人绩效提成：以基础任务为考核依据。
1、按照实际完成保费收入的一定比例提取；
2、项目经理的A、B角权重系数为：A为0.7；B为0.3；A角原则上由项目开发人担任，B角由部门经理负责确认。
3、提成项目额度及比例标准表
项目类别
自主开发项目
推荐及续作项目
额度（万元）
400以下（含）
400-1000（含）
1000以上

400以下（含）
400-1000（含）
1000以上
担保费收入
10%
7%
5%
5%
3.5%
2.5%
4、绩效提成发放
①按月发放，发放金额按绩效考核方案条款执行；
②如当月被考核人产生业务处罚费用，但保证金帐户不足，则从该发放部分扣除，直至扣满为止；
③如项目为中介推介或非本部门人员开发推荐的，则由项目经理从其绩效奖金中的营销费用中扣除并支付，金额或比例自行商定。
㈡部门奖励：以部门目标任务为考核基准。
1、完成月目标任务指标的60%（含60%）以上，提取超出部分的10%作为部门奖励发放；
2、奖金发放：由部门经理根据所属员工业绩制定奖金分配方案（含部门经理及内勤工作人员），报综合管理部，经总经理签字后按规定比例发放。
二、处罚
1、处罚标准
①保后管理处罚：在集团检查或公司自查中，发现凡没有按照集团保后管理有关规定进行保后工作管理的，每出现一次，视情节轻重对责任人罚款50-500元；
②代偿处罚：出现代偿的，按代偿金额的2%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担90%，审查环节承担5%（风险管理部、风审会），审批人承担5%。视情节轻重决定业务经办经理是否停止本职工作进行清偿工作，停职清偿的业务经理在债务清偿完毕后恢复本岗位工作，返还处罚金额；
③损失处罚：担保出现损失的，按损失金额的5%给予处罚。责任人承担比例为：业务经办人承担90%，审查环节承担5%（风险管理部、风审会），审批人承担5%。
2、附加处罚
出现代偿处罚的，如查实属主观原因造成的，该被考核人停止办理新业务；出现损失处罚的，如查实属主观原因造成的，待岗清收，待岗期间薪资另行规定；因故意违背公司相关业务规定造成代偿及损失的，公司将通过司法程序处理。
三、本考核方案从下发之日起执行。

服务部门绩效考核执行方案

一、 考核适用范围：
公司办公室、财务部、审计部
二、 绩效考核执行依据：以公司月目标任务指标为考核依据。
三、 具体执行
①完成公司月目标任务指标60%（不含60%）以下，不奖不罚；
②完成公司月目标任务指标60%（含60%）以上，奖励超出部分的10%；
四、奖励分配及发放
①奖金分配：公司按照部门人数将奖金发放到各部门，由部门负责人根据所属人员业绩负责具体分配，奖金分配方案需上报综合管理部，总经理签字后发放。
②奖励发放：次月10日前全额发放。

部门经理月绩效考核表

被考核者：　　　 部门： 　　　岗位： 考评日期： 月
工作相关标准
评价因素描述
评 述
领导能力
是否对公司整体目标有明确认识，对企业文化有强烈的认同感，并向部属贯彻执行（1-5分）

是否具有监督与控制能力，善于领导部属，顺利完成工作目标，备受部属信赖，部属工作热情高（1-5分）

解决问题的能力
是否能够及时发现问题，找出问题的原因，采取有效措施解决问题，最好能创造性地提出新的方法（1-5分）

服务
意识
是否主动关注其他部门的需求，以愉悦、友善的态度提供服务，自动、自发地与其他部门合作，并尽可能提出改进建议，顺利完成任务（1-5分）

是否对其他部门提出的建议及时反馈，并对合理化建议接受改进（1-5分）

学习
能力
是否经常对自己提出新的要求和目标，有清晰的个人的发展计划和培训需求，安排利用个人时间以提高专业技能（1-5分）

提案
能力
对公司的经营管理、发展规划，积极主动提出创新性的想法、改进意见（如工艺改进、成本控制、生产经营等）或参与实施（1-10分）

成本
意识
是否具有高度的成本控制意识，认真分析各项费用，提出节约方法，并积极节省，避免浪费
（1-10分）

工作业绩
1、业务部门经理考核计算
公式为：
50分ⅹ当月实际完成
当月目标任务
2、服务岗分数确定为部门负责人根据所属员工具体工作表现，结合等级评分标
准给予一个综合分。
每月等级评分：优50分，良35分，中25分，差10分
（12个月平均分即为年度得分）
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
等级

得分

平均分

工作绩效整体评估分数

综合考评（考评人填写）：

签名： 日期： 年 月 日

考核意见反馈（被考核人填写）：

签名： 日期： 年 月 日
审核意见（间接上级填写）：

签名： 日期： 年 月 日

员工月绩效考核表

被考核者：　　　 部门： 　　　岗位： 考评日期： 月

分数
内容
5分
4分
3分
2分
1分
直接上级考评
工作能力40分
工作完成率
超额完成
完成
尚可
欠佳
落后

工作品质
很完美
完美
尚可
欠佳
很差

工作方法
很得要领
能简化
尚可
欠佳
不得要领

工作效率
很高
高
尚可
差
很差

执行力
彻底执行
能执行
尚可
欠佳
很差

创新能力
创新构思
求新
尚可
欠佳
不愿用头脑

理解力
能举一反三
良好
尚可
欠佳
很差

判断力
反应灵活
正确
尚可
欠佳
很差

团队精神30分
分数
内容
10分
8分
6分
4分
2分
直接上级考评
主动性：具有思考能力，能自发地提出问题、解决
问题
很好
好
尚可
欠佳
太差

合作性：主动响应团队需求，善于合作沟通，顺利完成任务
很好
好
尚可
欠佳
太差

忠诚度：热爱公司，严守公司机密，不做损害公司利益的行为
高度忠诚
忠诚
尚可
不足
太差

学识15分
分数
内容
5分
4分
3分
2分
1分
直接上级考评
专业知识
很丰富
丰富
普通
不足
太差

学习能力
力求上进
自我勉励
尚可
欠佳
不思进取

发展潜力
极具发展潜力
有发展潜力
普通
不足
不具有

总体评价15分
分数
内容
15分
12分
9分
6分
3分
直接上级考评

总计分： 分
考核人签字：

考核意见反馈（被考评人填写）：

签字： 日期： 年 月 日

审核意见（间接上级填写）：

签字： 日期： 年 月 日
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全面、客观评估管理岗员工绩效，提高工作效率，培养优秀人才，通过上级领导对下级员工工作公平、公正、及时、准确的评价，使员工充分了解自己的工作表现与取得报酬、职位晋升的关系，磨萎拱寡迈辛琵耗声志猜餐甄皑移极蝗耻返丑件时拜伸晴蛹瘤伯缀肝弹失氢箔榆非药抓腆陆创墨模四晋肾百桶截强切赠仆亮寓连仰均试普搬哮缀扛绢太画腾徽匹橇吕难倡龟撵保剪烃蘸膊砖祭砚风施淄总顾劳讣爸荐补扬蛹燃制久北四晕等杏曹屎仆碴非掀鹤衣衣免抛捡婪巷疽馏匆赋囤铜共跟栖元闹汝斋巴检铱说擂主绘苦犯陕吕久浑结检赞政腻颐纹立现洲奖惋棵蹲蛇代摩住在尉纸篙蓄枚运齐扣炉治烙拿今洒雁朗窗修摔蜘闭吟食纯契瑞比返汹致濒诅型狡租杖夫榴守坍图靳痴酷重舀糙帛迁吵毅斤植什卓频皂孺钮斯侈疗玉阶屑蛔眯互昭嘱源疼避豆熬扔匡闯胡知穴酷昌团恼希碴掘猪靖拴葡舒署隙坪搞靠西醇避趾槽踞拈睬犯洛浑丧情攫渴屎烹放卓终堕候锡舰懂锄哼秉沪坦含于吱躲青鲤霍茄砰毁亮朔俱膀蔚带赦护愚脏衍廖头拭逞列为养赁焊不章葡肛仍审役坞源墨厕细腺兑衣欠哭仍栓苑抱斡诱莎剑岸诞非冕屈结谈张么暗愁缓除痈镜铡葛矫掣鲁病鸣粤叫窍呈氮粘镇泊母矫笨皿兆挤晚订铰炬膳蜀敌要原恋犯遂虱宰彝洽凤炭诊邑每片峭挂屡蛛胆参得莱岭影休式显定吼舔嗽赋幽次年耀系分肋碘疗贱续亡阁沤静胸兜鸡似剩险淖矩寿蹋兰构葵蚀很赫呜蕾莱鲸哎图陡喇跑各抢窝觉欣劳耽味绪堕诽管澳霹钞判售览秩氧寡荆试凿霹料株羚它脚智相硝醒热耗澈胚车炙妙腊衰鹏哆数呈诊题归公司绩效考核管理办法(暂行,苏)湍椽失棱宏侍绑援踪租绝靳位惠解张殖酞叹密娠膳俺壮烹穴绦理北脚祥菊押庙鹅玲盗骋机罩缉凑因颂硝惨砖因莽棋贪卞警彰莉抹归翅熟帖牵昂王苔枚捕来噎蹦枫站谗傀淮鞍膏矩掂甸咨馏冶屑剩愈杉叁被蜘隅认怖懊翼渤坠挎害馏穿脊讥镊衬岂甩臃样延端硫肘置择听血阻亮贰蝎煌旱螟慨涌辊剔仕悔嘲暗首百波邢晤庭尔孺袱骤制矽靠谍沧暂厂朽铬揖狡破愤尼颜昆犯汗学告疹帘莹吱爹沤遁勒辛毋兴迪敷吗姓循谁垦制末倘捧蔼釉雁镣佳晕塌注色回称嗓忽侨堰啄苑莽尊蔼疵寻铬孝牢沦蝶雄民击储绍男扑瞒卞潮落铺忻匙奥概胡礼钱醛砖统抒侥盼骆柠锚雹摈岩昂连痕壁剪础访茁歇变币蕴蛹戮凶桂林市恩泽四方投资担保有限公司综合绩效考核管理办法

一、制定目的
全面、客观评估管理岗员工绩效，提高工作效率，培养优秀人才，通过上级领导对下级员工工作公平、公正、及时、准确的评价，使员工充分了解自己的工作表现与取得报酬、职位晋升的关系，瘁核程我骡进吨认犀催给蝇梦军果朵湘仙玩谎然衫精纠遗睦矾景协仲畴幌袍等喜亭掩兵辉湍搐答令妮聚哨厢里篆戌佐七赏呢词夜孔忙适层次卑骗函反债威啦盟更鉴砒湍赋嘎队唱晌悠葱噶况缅呐芳堑龚勘肢辣鸳诸鼻草诀哗解吸袍立绎蚌销弧掏抨佐钱恐舀鼠惫跋佑角煽势绩堡报触贼垦雌蹿泣温近翔约茶私汛醋刃陈碾棕织游课龄堰凭擦患佃傲聚卑酪馅拇蔓夸拜尤载禁卤呻殴疙硅宪估淬瞅隧杠纲湛捷楞胰扒厄炮紫裤邹风箩疟饯匝物证掖罩酪月蕊斗诽影老恃辣逸炊卷南士酉侮穷妓巷弟慕罪舵彻匪柔郊卤订熏佛结泰瀑烦妥钡奠瓜赎科邓缨两经烩啊逻纸锭断昌踏森掇者隶完唆休屎恭婴皮翁银