第章网络营销的策略组合.ppt
《第章网络营销的策略组合.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《第章网络营销的策略组合.ppt(32页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、第8章 网络营销的策略组合1内容提要8.38.3网络营销渠道策略网络营销渠道策略8.28.2网络营销价格策略网络营销价格策略8.18.1网络营销产品策略网络营销产品策略8.48.4网络营销促销策略网络营销促销策略2传统营销策略与网络营销策略组合4P与与4C:传统营销策略的传统营销策略的4P组合组合产品策略价格策略促销策略渠道策略网络营销的网络营销的4C组合组合消费者的需求和欲望满足需求和欲望的成本购买的便利性沟通3传统营销策略与网络营销策略组合网络营销的模式是从消费者的需求出发,营销决策的4P是在满足4C要求的前提条件下实现企业的利润最大化,最终实现消费者需求的满足和企业利润最大化。网络营销模
2、式下,企业与客户关系变得非常紧密,从以前的一对多形式转变为一对一的营销模式。4P与与4C:48.1 网络营销产品策略58.1.1 网络营销产品的层次网络营销产品概念的内涵:网络营销产品概念的内涵:核心产品形式产品延伸产品传统产品概念核心利益或服务层次有形产品层次期望产品层次延伸产品层次潜在产品层次网络营销产品的5个层次68.1.2 网络营销产品的特点产品性质:哪些产品适合在网上进行销售?产品质量:难以保证和期望一致产品样式:应当满足消费者的个性化需求产品品牌:同样重要,同时消费者对品牌的关注程度更甚产品包装:必须适合网络营销的要求目标市场:要适合覆盖广大的地理范围的产品产品价格:具有透明性,一
3、般采用低价位定价网络营销产品特点:网络营销产品特点:78.1.3 适合网络营销的产品分类网络营销产品分类:网络营销产品分类:商品形态商品形态营销方式营销方式销售品种销售品种实体商品实体商品在线浏览购物在线浏览购物选择送货上门选择送货上门日用品、工业品、农产品日用品、工业品、农产品软体商品软体商品提供咨询提供咨询资料库检索、电子新闻、电子图书、电子资料库检索、电子新闻、电子图书、电子报刊、研究报、论文报刊、研究报、论文软件销售软件销售电子游戏、套装软件电子游戏、套装软件在线服务在线服务情报服务情报服务法律查询、医药咨询、股市行情分析、银法律查询、医药咨询、股市行情分析、银行、金融咨询服务行、金融
4、咨询服务互动式服务互动式服务网络交友、电脑游戏、远程医疗、法律救网络交友、电脑游戏、远程医疗、法律救助助网络预约服务网络预约服务航空、火车订票、饭店、餐馆预约、电影航空、火车订票、饭店、餐馆预约、电影票、音乐会、体育赛事入场券预定、旅游票、音乐会、体育赛事入场券预定、旅游预约服务、医院预约挂号预约服务、医院预约挂号88.2 网络营销价格策略98.2.1 价格理论分析定价目标成本因素营销组合战略产品生命周期产品的属性 内部因素内部因素客户因素市场和需求的状况竞争环境和竞争对手情况外部因素外部因素影响产品定价的因素价格影响因素:价格影响因素:108.2.1 价格理论分析影响网络营销的定价策略的独特
5、因素包括:对价格的敏感度独特的价值效应客户参与的主动性回归一对一谈判影响产品定价的因素网络定价的独特影响因素:网络定价的独特影响因素:118.2.1 价格理论分析影响产品定价的因素网络营销定价特征:网络营销定价特征:从价格水平分析从价格水平分析网络营销的价格相对较低,价格趋低化从价格弹性分析从价格弹性分析价格竞争对销售影响不大从标价成本分析从标价成本分析价格变动次数运大于传统商家,但幅度很小从价格差异分析从价格差异分析网上价格差异原因:l产品不可比性l购物便利程度l客户购物经验l商家知名度l品牌l公众对商家的信任度l锁定客户l价格歧视鲜明特点鲜明特点全球化、低价位定价、客户主导价格、价格动态化
6、必将成为网络定价的鲜明特点128.2.2 网络营销定价策略网络营销定价策略:网络营销定价策略:1.差别定价策略2.免费价格策略目的目的让用户形成使用习惯后再开始收费通过免费吸引消费者注意,先占领市场再求获取收益具体形式具体形式完全免费限制免费部分免费捆绑免费免费产免费产 品特征品特征易于数字化无形化零制造成本成长性冲击性间接收益性138.2.2 网络营销定价策略网络营销定价策略:网络营销定价策略:3.客户主导定价策略l网络环境下,一般企业的定价策略更多地由按成本定价转变为按客户理解的产品价值定价。l实施客户主导定价策略主要采用拍卖市场定价方法。4.低价策略l即采用低于传统营销定价的价格出售产品
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络营销 策略 组合
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。