3M通信布线产品组合营销方案.ppt
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1、3M通信布线产品组合营销方案通信布线产品组合营销方案*广告有限公司广告有限公司2001/10/125/6/20241内容内容1、综合布线市场现状、综合布线市场现状2、前期市场计划、前期市场计划3、实施步骤、实施步骤4、诚易互动实施方案的优势、诚易互动实施方案的优势5、方案预算、方案预算6、方案的总结、方案的总结 附录附录1、项目小组成员简历、项目小组成员简历 附录附录2、相关项目经验选摘、相关项目经验选摘页数页数3193436384042115/6/20242保密文件1综合布线市场现状综合布线市场现状5/6/20243保密文件基于我们对国内布线市场现状的了解,市场现状分成六个基于我们对国内布线
2、市场现状的了解,市场现状分成六个工作系列:工作系列:布线市场容量及增长布线市场发展趋势传统布线营销市场方法3M布线产品现状3M布线市场目标综合布线市场现状国家政策现状3M通信布线产品组合营销方案通信布线产品组合营销方案5/6/20244保密文件综合布线市场现状国家政策现状 布线市场 发展趋势 布线市场 容量及增长 传统布线 市场营销 3M布线 产品现状 3M布线 市场目标7月份国家信息化指标出台7月信息产业部正式发布将在全国13个城市进行用户 驻地网的通知北京申奥成功后,北京提出未来5年投资300亿建设 信息化,投资16亿美元建设奥运场馆。今年底将出台智能建筑验收标准和智能小区产品导则5/6/
3、20245保密文件综合布线市场现状国家政策现状 布线市场 发展趋势 布线市场 容量及增长 传统布线 市场营销 3M布线 产品现状 3M布线 市场目标光缆系统非屏蔽铜缆系统屏蔽铜缆系统更高级别链路F级链路E级链路D级链路3M布线产品线非常全,完全符合综合布线技术的发展需求。5/6/20246保密文件综合布线市场现状国家政策现状 布线市场 发展趋势 布线市场 容量及增长 传统布线 市场营销 3M布线 产品现状 3M布线 市场目标国内2001年的传统布线市场份额约为18亿人民币,每年将会保持不低于 15%的增长率。其中AVAYA、NEXANS、IBDN、AMP、SIEMON五家 企业约占传统市场70
4、%的市场份额。其中AVAYA以35%的市场份额占据 第一品牌的位置。其余的30%的市场份额由PANDUIT、MOLEX、奇胜、德特威勒二十几家的 布线公司所分割。从布线市场的格局分析,布线领域尚未形成垄断品牌(技术、价格、服务)。3M布线产品带着百年企业品牌的优势,结合国内市场的实际状况,通过良好的 策划推广方案,目标客户的直接渠道建设,应该有非常大的发展空间。5/6/20247保密文件综合布线市场现状国家政策现状 布线市场 发展趋势 布线市场 容量及增长 传统布线 市场营销 3M布线 产品现状 3M布线 市场目标媒体大量投放,强调布线品牌的曝光率和覆盖率宣传的领域主要以IT行业为中心,建设领
5、域只是销售领域的一个支点参加信息产业的大型活动,普及布线的最新技术,推广最新产品(如COMDEX)渠道的建设目标主要是信息网络集成商(如联想、方正等企业)5/6/20248保密文件综合布线市场现状国家政策现状 布线市场 发展趋势 布线市场 容量及增长 传统布线 市场营销 3M布线 产品现状 3M布线 市场目标2000年正式成立国内3M布线销售部门SCQ布线在3M收购前已经在国内有大量市场应用Volition布线产品已经在国内取得一定业绩,并在光纤布线领域享有良好声誉5/6/20249保密文件综合布线市场现状国家政策现状 布线市场 发展趋势 布线市场 容量及增长 传统布线 市场营销 3M布线 产
6、品现状 3M布线 市场目标 销售目标销售目标目前 1000万人民币2002年 4000万人民币2005年 2亿人民币2005年市场占有率排名前五名 市场目标市场目标2002年 3M布线渠道覆盖国内省会级城市2004年 3M布线渠道覆盖国内二级城市2005年 3M布线渠道覆盖国内地级城市5/6/202410保密文件2市场前期计划市场前期计划5/6/202411保密文件在正式启动在正式启动3M通信布线产品组合营销方案以前,需要作通信布线产品组合营销方案以前,需要作一些内部的准备和分析工作,我们把它分成三个部分:一些内部的准备和分析工作,我们把它分成三个部分:3M布线产品现有市场巩固3M布线产品新兴
7、市场开拓3M内部市场准备工作3M通信布线产品组合营销方案通信布线产品组合营销方案5/6/202412保密文件市场前期计划市场前期计划3M内部市场准备工作 3M布线产品 现有市场巩固 3M布线产品 新兴市场开拓 资料整合人员素质培训礼品准备产品特点及市场切入点分析 资料整合资料整合*3M布线产品部形象手册:主要介绍3M布线产品部门 在国际布线界的地位,3M布 线产品所获国内外质量认证,国内的标志性工程项目清单等。*3M布线产品主推产品手册:目前3M布线产品部门主推 的产品,如VF45等。*3M布线产品手册 介绍3M目前的全线产品。*3M布线设计、施工手册 3M产品设计,以及简便 安装、管理的整个
8、过程。5/6/202413保密文件市场前期计划市场前期计划3M内部市场准备工作 3M布线产品 现有市场巩固 3M布线产品 新兴市场开拓 资料整合人员素质培训礼品准备产品特点及市场切入点分析3M布线产品培训综合布线行业市场培训综合布线行业技术含量较高,且销售环境比较复杂,需要销售人员有丰富的专业知识(通讯、网络等),因此,加强内部销售人员的培训是有效传播3M形象,提高3M布线产品销售额的必要条件之一。3M布线产品招投标培训(专家、业主)5/6/202414保密文件市场前期计划市场前期计划3M内部市场准备工作 3M布线产品 现有市场巩固 3M布线产品 新兴市场开拓 资料整合人员素质培训礼品准备产品
9、特点及市场切入点分析 礼品准备会务性礼品:节日礼品:5/6/202415保密文件市场前期计划市场前期计划3M内部市场准备工作 3M布线产品 现有市场巩固 3M布线产品 新兴市场开拓*资料整合资料整合*人员素质培训人员素质培训*礼品准备礼品准备*产品特点及市场切入点分析产品特点及市场切入点分析产品特点及产品特点及市场切入点分析市场切入点分析*3M百年品牌优势百年品牌优势*3M全线产品覆盖面广全线产品覆盖面广*符合欧标(产品质量比较高)符合欧标(产品质量比较高)*Volition布线:快速、简便、布线:快速、简便、高效、廉价高效、廉价*屏蔽优势(可以应用政府屏蔽优势(可以应用政府、金融等领域)金融
10、等领域)5/6/202416保密文件市场前期计划市场前期计划3M内部市场准备工作 3M布线产品 现有市场巩固 3M布线产品 新兴市场开拓 电信:联通、网通等七大通讯公司均有合作,且在小型光纤 模块领域有良好的市场优势,这应是目前3M布线产品主 要推广领域,未来3-5年类宽带约有100亿左右的市场。政府:目前已经在南京、深圳等地的政府项目中有很好的 市场应用,随着数字化城市、电子政务的兴起,这也是 目前非常大的一个市场。能源及其他5/6/202417保密文件市场前期计划市场前期计划3M内部市场准备工作 3M布线产品 现有市场巩固 3M布线产品 新兴市场开拓 金融:金融是信息化投资最多的一个领域,
11、其系统的性能 要求高,对进口的产品有很好的需求。建筑:每年开发570亿房地产项目,其中的信息化建设是未来 的重要内容。军警、交通、机场等领域。5/6/202418保密文件3实施步骤实施步骤5/6/202419保密文件3M通信布线产品组合营销方案通信布线产品组合营销方案市场宣传市场活动渠道建设实施步骤结合结合3M通信布线产品的特点,以及通信布线产品的特点,以及3M布线产品的市场现状,设布线产品的市场现状,设计的组合营销方案由三个工作系列组成:计的组合营销方案由三个工作系列组成:5/6/202420保密文件实施步骤实施步骤市场宣传 市场活动 渠道建设 3M布线产品宣传基调投放媒体范围选定、评价广告
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