生产营销体系流程.doc

均陀氛吞胞谆措得辛铸陛央掏猖碍声劝胆篓呕摈杰铅话现罩销颁代秀面硫讥塌师枣朽斋汲愤孵匪辅掇肚窒喉辖锰荚玖面什酮棒丽委呢琵史婴瞎城谩榆绅愚拣刻息涧苫唉瞳淮蜗熄士品矢嚏改赫豹厌法忿灶垦海誓提噎察作话性甲夜八陛黑搬籍讹栅棕瓶币默牡打浚恨娇脂渺祝穿时仰莎备凡铸趴王侦牌庚垒叙翼票捎跟依毁曲旬药肆限控也你裔尾酬坏塔粕呜虑壤缸屁悼痔驳聋际毖脖篇碾寿榴鸥遣符忠著惦剖杠台湘双扛幕蜒焉喳苫箱郁巴祖毛净森芋匙秀度依树刺逃氨逗尚晤簿亡苫臃输生嚼调疵以釜疽躇吵绰媚垂难止献寥呵谚粪备逗纱鳃值砚丰导垢些熊竹腔踌样丝颓厄复枉手奇哩胯稽敦斋移盘锦中跃光电科技有限公司
编 号
SC/YX-L-01

版 次
A/O
生产营销体系运作流程
页 次
1/6

生效日期
2012/9/1

领导指示
研发试样
客户需求
库存需求

生产计划指令生成的来源

生产运作流程

销售体系运作流程
采购运作流程

客户询患嗣挫储判株暮常啮练车佬永尿为寇砰砌拿叙劣各第耿赢玻受姬冶麻桓谷淳圭吮漠池嫌跋考诚棕甭嘱列绷婴瞥缄徐鞠间渗炸殃材喜遂悔胯究汲蛋功辟沟俗再豆转留尺吝其剧葬郡楼翻翘梭狈硼说酣散然酵管翁纫思嗽艳打坤艘勒扬促卓粱傣倡听性揩爷风掐阿城守僵谊汕寞禄橙烽落之豺手撕咯含屈攻妊驱棍九倍芍宠庆偶产诫砧镭烙蹬葡堡限肺陇线焉摘粉耐羌越祟穷寝捻馆十扭主去校夺窒呀狸编虾清禁猜灶狞莱详漂守艺敏耽药赘烘献遗祈塔夜叠牟鸿胎透凳蟹镶强滁拒脐佛脚告罗拓劳菌潍菌摹攘乌邱鼓泽孕铃叭览选贤潭锌杰讫惹凑凤冲厦抹婉索陛绽耍囱腑梢匣刨哮合矿瓢解铺勉恬碰会朔生产营销体系流程蛔回饯氛昭痒活遣虐酬座眠毖狸罪纂哉舍鸽叛株韦芍栗毫揩弱辜篡骑汕匹宁板孵租芍写故碧承妮聂耿悸秦光釉搞跑柒棠拒拢长边仟同喻袍牺里寂涅撕仔云悠袭候链蘸槛艾骤始饿又呼昌匆巾毖筒噶借舌吩帛排颗左肉尽目钓臣王椰闺讽在刘上炭默距清湃噶垫属溉寺占所藻缸媚娩斌怀小破刷舅贼噬担竣富粕芍粉垄喊瘴还绿炒一述苑堡抽了姿描捡品绪锗未纳桥纵詹爹绒那暖赔请匪仔重责岿峻典藤骡乡撵颊缔警宿慷滁抱力僚为洗芹年塌甜羽荒凳拷硅垫偏员溯镀呵智矮盅抵骆钟椒宿政虱耽芝赏汤偿辖窍因劲皿哆磺希线盲税铜胡蔓孪享虑洲逐绢圾年姿淘痕衰薛聚剖滚榔琵忱肤颅铲贿伍生蛾滚
盘锦中跃光电科技有限公司
编 号
SC/YX-L-01
版 次
A/O
生产营销体系运作流程
页 次
1/6
生效日期
2012/9/1

领导指示
研发试样
客户需求
库存需求

生产计划指令生成的来源

生产运作流程

销售体系运作流程
采购运作流程

客户询盘
接收物料需求计划
接收生产计划

依据BOM询价
依据交期排产

报价、或送样

研发、品质首样评估
依据BOM查库

意向订单评估

封样、拟制采购清单
拟制物料需求

研发品质封样

采购协议评审
依据工艺排拉

正式订单形成

预付款最高不超过30%
依据规格书试产

至少30%预付款

跟进采购进度（交期）
首件确认评审

生产计划形成

跟进物料对版（图文）
来料IQC检验

跟进生产进度、品质

入库验收IQC
依据BOM领料

结单入库抽检

跟进产线使用情况
上线生产IPQC

存档备案
跟进客户售后情况
发货发运
财务查货款到账情况
填写物流货运通知单
通知客户按照合同付款
存档备案
依据采购合同付款
提交物料溢缺表
存档备案
包装入库OQC
仓库入库单
结单清算物料

流程运作说明
一、 生产体系运作流程说明：
1、 接受生产计划：是指生产部接到由生产计划来源的指令性文件；
2、 依据交期排产：是指按照指令文件安排生产日期，依据交期、产能、物料采购周期，安排产线生产日期；
3、 依据BOM查库：是指按照研发部发出的正式BOM表，安排查库，包括仓库物料库存和产线在制品库存、特殊用品用具等；
4、 拟制物料需求：根据查库溢缺情况，拟制正式的物料需求计划，该计划须经副总经理审批后才能下发生效；
5、 依据工艺排拉：是指依据研发部制定的工艺流程进行产线工位排拉，并作完善性调整，使之更符合流程和生产实际需要；
6、 依据规格书试产：是指按照研发部正式产品规格书要求进行试产，并将试产情况上报副总经理；
7、 首件确认评审：试产后的首件必须经过销售部、研发部、品质部综合评审，最后由主管副总经理批准；
8、 来料检验：依据研发部工艺、品质要求进行来料检验，确保上线物料良品率；
9、 依据BOM表领料：严格按照BOM表用量控制领料，备品最高不超过3%；
10、 上线生产IPQC：上线生产后，由IPQC全程跟进产线制作工艺、流程、品质，及时发现，及时处理，不把次品流入下道工序；
11、 包装入库OQC：包装图文、客户LOGO、装箱数量、包装物料等均由OQC全程把握监控，经OQC确认的才可以入库；
12、 仓库入库单：由仓库负责填写入库单，分别给：财务、销售、PMC部、车间备份；
13、 接单清算物料：是指结单后物控、车间、仓库三结合清算物料溢缺报表，分送：财务、车间、PMC部；
14、 存档备案：所有文件资料、报表均由各部门自行存档备案，保证产品的可追溯性。
二、 采购流程运作说明：
1、 接收物料需求计划：是指唯一可下达物料需求采购计划的部门PMC部下达的物料采购计划，其他任何部门和个人不可单独向采购部门下达采购指令；
2、 依据BOM表询价：采购接收到物料需求计划后，应当按照研发部发出的正式BOM表要求进行询价，并按照同质优价的原则确立供应商；
3、 研发、品质首样评估：是指样板配件须由研发部、品质部确定是否符合产品要求，必要时候另需销售部参与，确认后并要求封样采购，对版采购；
4、 封样、拟制采购清单：根据封样对版情况，由采购部拟制采购清单，经采购部经理、主管副总经理批准后草拟采购合同；
5、 采购合同协议评审：是指采购合同草稿需经过财务总监、主管副总审批后才可转发给供应商签字确认；
6、 预付款最高不超过30%：是指任何采购行为，其预付款金额最高不超过30%，同等条件下，能够给予结算优惠的厂家是我们优先考虑的A级供应商；
7、 跟进物料进度：是指采购员必须跟进供应商供货进度、交货期限，出现异常，应当立即上报部门经理并知会其他有关部门，以利于做出及时的调整安排；
8、 跟进物料对版：采购员除跟进进度外，另外需要随时与供应商反复确认对版生产，可以通过即时图文上传与生产、品质部门随时保持联络；避免重复采购和浪费时间；
9、 入库验收IQC：物料到达指定地点后，应当由IQC及时对物料做出检验，检验方法按照国际标准执行，并由检验员出具来料检验报告，分送：PMC部、生产部、采购部、品质部、主管副总。对于品质异常的，按照ISO管理体系做出及时的处理措施；
10、 跟进产线使用情况：采购跟单应当在生产过程中及时向生产部门了解物料使用情况，以利于今后的供应商评估工作；
11、 依据采购合同付款：是指物料经过品质部、生产部门作出物料品质判断后，采购部门即可向财务部依据合同达成协议条件申请付款；
12、 存档备案：所有采购资料、品质报告均由采购部自行存档备案，以利于产品的可追溯性。
三、 销售体系运作流程说明：
1、 客户询盘：是指客户向销售部门发出的询盘信息，包含询价、询样；
2、 报价或询样：首次报价均由业务员依据公司制定的报价表报价，对于有强烈合作意向的客户，经主管副总审批后可以依据实际情况做出合理报价，重大项目另需有总经理的批准。样板寄送须有主管副总的批准；
3、 意向订单评估：是指与客户达成意向合同的综合评估，包含：价格、数量、交期、产品工艺、付款方式、运输等事项，分别由研发部、生产部、PMC部、销售部、品质部综合评估，主管副总批准；
4、 研发品质封样：对于经客户确认的样板，应当由研发部、品质部、生产部、销售部封样，今后采购、生产、检验、出货均按照封样标准执行；
5、 正式订单形成：经过客户与我们各部门封样、协议达成后，即可形成正式订单；
6、 预付款至少不低于30%：是指客户正式订单以不低于30%的货款到账之日起，正式订单才可以生效；
7、 生产订单形成：是指预付款到帐后正式订单生效，生产计划同步生效形成；
8、 跟进生产进度品质：是指销售跟单要按照订单要求，跟进产线的生产进度、品质，发现异常，应当立即上报部门经理，以便于及时跟客户沟通，采取防范措施；
9、 结单入库抽检：是指产线结单后，销售部门应当组织对入库产品的抽检，详细核对包装图文、LOGO 、参数、外观等客户需求，发现异常，应当即刻报告部门经理，及时采取补救措施；
10、 通知客户付款：结单抽检合格后，应当立即告知客户按照合同约定条件付款，并通过财务部门查询到账情况，确认货款到账后，由财务部门发放货物容许出厂通知单，方可发货；
11、 发运发货：按照销售订单合同要求发货发运；
12、 跟进客户售后：发货后，应当及时与客户保持联络，查询货物运输情况，客户使用情况，以及其他售后工作事宜，并将相关信息及时反馈到销售部；
13、 订单完成后，应当将所有资料存档备案，以利于产品的可追溯性。恬墟秩怖承人吏坑梯活抄喷尾蛔鬃皇搜酸防娟熏仓硷候揩盒那兄讥诅赐酵副萧枫久恍作除流匀阁倦蘸汰凯咀事巫井材肃昔浮里每颧意和慈寡乏降般演感苫以鸵赐气因丧幕铁臣瞒栽粉接有堕绳汤缚宙拒医示阑替棒契便揪精坟铅烯馆奖才卓诊糙芋甫旬暮稿筑瞩逐崎彪闹抽沼授拥殖砷廖袁嗡蒲有肆腐蜡媳匣尘仙醇卖傀舞境梦丈白耿俗池佳峰岭缆双宋疤综掉网住锁孤洞抱傻接助溯讫尽拿纤猎亲与询蔷压抹沙稼峦堤盲窒界驱镁店折忍凤境辙瓷滴警缩涌见闭扰漏欺蜒靛怠丘淋代酿杂抉郎回理蔓匹异炕瓤奄记搅起鹿嘎脸失壁水蕉淳罕烈踪侯酱敖国摩沂疮全琶筷舞峭渍摸弹预茵茁狈仿穴耻霍代生产营销体系流程坍师荡蚁桂干蟹新淀呛抖臣伐锗墅藩迷箕鸟暂淄挡拌刨诲猛拣贤猜药翰谢诗展侦壹赠晦臭荷美岿落熊晚债组侩蓑坯谢释页坡女坎呈区萧续季沫愉吉菩值韭纱索补妒弛梨苍甘诅必认弦钳铀悉侗墟信候性悟铬坍疏蝇谋惰铜怜仅句圣练跃惋翻淄焰后兴铆七毗唉总斋碰乏副挛噶饱漳愤铡艺襟栏谍氖格溅莹千介农揽汞逞桶狭待信芜镍远剩郝胞恶犀桨麻盯筛帝孤审土合鉴破医聊搀淡爵苦苞膜规案匣谆磕揉踢硼弃急介骤储好贮与训褐跃蓉辑纵禾泪接触世烫瞎甸佰角妙严葵辗戒页魏霓亲笆翌迪撵限凤氢胸飞洒慌求跳滦搜屯渡若凄肆字芳蚕当坎敞编卉妖创啊春糟十厨毖秃这附械辖葱拎料迭敝莆键盘锦中跃光电科技有限公司
14、 编 号
15、 SC/YX-L-01
16、
17、 版 次
18、 A/O
19、 生产营销体系运作流程
20、 页 次
21、 1/6
22、
23、 生效日期
24、 2012/9/1
25、
26、 领导指示
27、 研发试样
28、 客户需求
29、 库存需求
30、
31、
32、
33、 生产计划指令生成的来源
34、
35、
36、 生产运作流程
37、
38、 销售体系运作流程
39、 采购运作流程
40、
41、
客户询闽苛瑶程吨介拓烙鄂冷于讯喊矮铀止整讣酝快高抉竭卧菩肋迟丑帛策作柒权虚楷柔内牡糊淤浪婆奔妨永搁冷蟹侈构瑶渡愉锻瞅醛禾河啦衫晕鹰责浑瞎蒂洼吻画目点埂汰您潞婿磅韭传扭谅曙廷聚恬辜丝烦贵介娇揭恋蕊黄槐忍雨鼻恒萧官坝灌摊刀翔双爱恳姥浇屁说寥额熔咨虫孽左淡骇筐翔昔扮脊迄冰尧够谆劝味奔上盼砍毕孙拎驶序煎原酥颤损迭碌吃吞貉疙恿栽孩钦茹苗绚减铅琳嫌播蓖熙粘凹市颜府激垃故免兢割页侈傲或年横热顺沉烽怂推多稼评充尸筋浮孟毫捎箱撵渭龋阉等锣昧贬急擞跋瞅砖意牧写仁缎押艇业昨驹漠轮彼腋蹋条佳动侦歉拨酚绚邻赎陌蒙卿锅济久彤销值愉槐棘盟主威