市场宣传推广管理制度.doc

武汉王邑酒业有限公司
市场宣传推广管理制度

一、目的
为规范市场宣传推广活动的申报、审批、执行程序，使市场宣传和推广有据可依，同时节约公司成本，提高办事效率，特制定本制度。
二、适用范围
1、 本制度适用于公司产品所进入之全部市场。
2、 本制度包括市场促宣品费用审核标准和领用流程、市场广告管理办法、市场宣传制作申报流程及管理办法、市场活动管理办法。
三、职责
1、 公司企划部负责本管理制度的起草、修订以及监督实施。
2、 关于促宣品的设计、制作、采购、保管、发放等各项权责，以公司《促宣品管理制度》为准。
3、 本制度自颁布之日起执行，请各办事处、各管理处、各区域经销商严格按照制度所规定的内容执行。
四、管理规定
1、市场促宣品申报流程及审核标准
1) 促宣品分为促销品和宣传品。促销品包括公司统一制作的常规赠品、活动特定赠品、公关客情礼品。宣传品分为企业品牌宣传物料、终端形象展示物料，包括公司统一制作的易拉宝、X展架、画册、海报、吊旗、跳跳贴、折页、形象堆码、促销服等。
2) 各管理处于每月26日前根据各市场回款情况，预估次月促宣品领用品种及金额，填写次月《月度促宣品申请表》，注明拟领取物品种类、数量，于每月28日中午12:00点前传递至公司，由营销副总审批后，交企划部办理发放手续。促宣品每月仅允许申报一次，不得多次申报。
3) 如管理处未能于每月28日中午12:00前将《月度促宣品申请表》传递至公司，又未及时说明情况的，则视为该区域次月促宣品需求为零，不得领用任何物品。
4) 企划部以营销副总所审批之《月度促宣品申请表》为依据，登记《促宣品领用表》，仓库凭表配备物品，储运办理发货。
5) 市场促宣品原则上随货发送，如遇特殊情况，特殊处理。公司开展大型整体促销活动时所需的促宣品，由企划部按比例分配，统一配送。
6) 促宣品统一发送到申报单位，由管理处负责人领取后根据市场需要分配下发。促宣品由管理处负责人接收后统一分配、保管。管理处可根据经销商的能力、销售的淡、旺季或对区域的支持力度来申报、分配、管理促宣品。
7) 经销商领用促宣品的总金额不得高于全年回款总额的2％，否则，超出部分由经销商自行承担，由经销商以现金方式购买，或者在当年返利中扣除。
8) 新开发的市场在导入初期（上市前期3个月），允许经销商超额领用促销品，但费用比例不得超过当期回款的5％。如遇特殊情况（比如某市场近阶段遭遇竞品大力度强攻，或某市场举办大型政府、机关活动等），我方需要加大促宣资源投入，由各管理处主任以书面形式说明情况，传递至公司，经企划部审核，报营销副总批准后方可特别办理。特殊情况下追加的促宣费用，同样计入经销商年度促宣品总额度中。
9) 促销服的领用及管理见《促销服管理办法》。
10) 宣传品的使用必须依照《终端生动化手册》执行，严禁滥用、浪费宣传品。
11) 市场促宣品领用流程示意图：
管理处填报《月度促宣品申请表》
营销副总审批
企划部登记《促宣品领用表》

仓库根据《促宣品领用表》办理发货

2、市场广告管理办法
1) 广告主要包括电视广告、报纸广告、户外广告。
2) 电视广告由公司统一制作、统一排期并统一投放。在企划部未能对广告播出进行监测的地区，管理处要负责监控，及时反馈电视广告播出效果。如果经销商自行投放电视广告，由企划部提供电视广告带，广告播出结束后一个月内管理处应将所借广告带（BTC带或光盘）交还给企划部，若逾期不还或遗失，对管理处负责人处以300元罚款。
3) 报纸广告由企划部统一设计、统一排期并统一投放。广告（或相关报导）见报后，企划部会及时将信息告知各管理处，管理处监控广告的发布情况，并知会经销商收集、购买当期报纸，分发至各大终端、团购客户、VIP客户手中，进行宣传效果的放大。
4) 外围市场的户外广告包括户外高架炮、路牌、墙面、看板、车身广告等。
a、 外围市场户外广告的发布，由各管理处考察、收集当地广告资源，报企划部共同商讨投放方案。
b、 广告合同谈判由企划部具体操作，基本确定合同条款后由企划部报总经理审批后进行最终谈判，并签订广告发布合同，合同款项支付由企划部统一负责。
c、 广告平面由企划部设计，定稿后以光盘的形式当地广告公司进行制作，管理处严格监督广告的制作与发布。
d、 广告发布后由管理处会同广告公司进行现场验收，并监督广告公司在广告验收后七日内将多角度广告实景照片寄至企划部存档。广告效果如与设计稿样有较大差异，由管理处监督广告公司重新制作，重新验收。
5) 管理处随时监控广告的发布情况，遇有异常情况应立即与企划部沟通，并联系广告公司立即解决。
3、市场宣传制作管理办法
1) 市场的宣传制作，由管理处填报《终端宣传制作申请表》交企划部，经企划部审核后报营销副总批准，由设计师按照需求进行设计，定稿后以光盘的形式由管理处交经销商进行制作。
2) 市场终端宣传物料由企划部统一设计，市场负责人会同经销商在当地制作。公司参照武汉市统一价格给予一定补贴，超出部分由经销商自行承担。
3) 经销商按照企划部所提供的设计稿进行制作并安装后，将实景照片寄至企划部存档，企划部以照片为验收依据。如照片效果与设计稿样效果有较大偏差，并且影响产品及企业形象的，必须重新制作，务必使实际效果与设计稿样效果相符。如拒不重新制作，除强制要求其更正以外，还应取消当期制作补贴，并视情节严重程度给予一定罚款。
4) 由经销商自行设计，并承担制作费用的广告或终端宣传物料，样稿必须经企划部审定，效果必须符合企业CI文件规定，并将实物照片寄至企划部存档，企划部以照片为依据进行验收。如照片效果不符合公司CI要求，经销商必须在一周内做出整改，整改后的广告或宣传物料经企划部重新验收。如经销商拒不重新制作，视情节严重程度给予一定罚款。
5) 市场宣传制作操作流程示意图：
营销副总审批
管理处填报《终端宣传制作申请表》
企划部审核

验收、存档
经销商根据设计要求制作
企划部制作要求设计

4、市场活动管理办法
1) 活动包括为促进销售而举行的促销活动，和为增强品牌影响力而举行的公关活动。
2) 由公司统一组织的活动，经销商必须严格按照活动方案执行，管理处严格监控。如有特殊原因需要对活动方案进行调整，管理处必须向企划部提出申请，经批准后实施，否则所需费用由经销商自行承担。
3) 由经销商自行策划并组织实施的活动，经销商必须先与管理处和办事处经理进行沟通，商定后至少提前20日(重大节日须提前30天)将活动方案报企划部审批执行，公司根据情况给予一定的费用支持，否则由经销商自行承担。
五、相关文件与记录
1、 《月度促销品申请表》
《终端宣传制作申请表》 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)
2、
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