导购员绩效制度.doc

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

导购员绩效管理制度

一、 导购员职责：
1、销量达成：确保所辖超市每月任务量的达成
2、新客达成：确保按照公司要求，达成新客开发目标
3、活动执行：确保按照公司要求，执行、反馈促销活动
4、基础建设：1)确保按照公司标准进行产品陈列；
2)确保货架陈列产品清洁卫生
5、 数据收集：公司要求提报的数据报表按时收集及报送
6、 日期管控：及时上报本店内大日期产品库存

二、 导购员薪资体系
导购员工资=基本工资+提成+绩效
职务
基本工资
提成
绩效奖金
导购员
700

1、提成
品类
白金装
金装
优品装
婴儿粉
10元/厅，3元/盒
8元/厅，2元/盒
6元/厅，1元/盒
成人粉
5元/厅,1元/袋
1元/袋

2、绩效
绩效砍级
奖励金额
导购提成500-800元
实际提成X8%
导购提成800-1200元
实际提成X10%
导购提成1200元以上
实际提成X15%

三、 导购员绩效考核制度
1、销量达成：销量达成80%以上，发放全额提成工资；
销量达成60%-80%，发放60%提成工资；
销量达成低于60%，不予发放提成工资；
2、任务完成率：每个月任务完成率排名第一，奖励本月总收入的10%
每个月任务完成率排名第二，奖励本月总收入的5%；
每个月任务完成率排名倒数第一，考核本月总收入的20%；
每个月任务完成率排名倒数第二，考核本月总收入的10%；
3、新客达成：新客标准每月10个；每少1名考核5元，每多1名激励5元
（电访确认为准，+50元封顶）
4、基础建设：陈列不符合公司标准要求的，每店考核10元
5、活动执行：按照公司标准要求执行活动，不符合标准的超市考核20元/次
6、作息制度：按照超市时间迟到或者早退，考核5元/次；休假按照超市规定执行；请假扣除当天工资，矿工扣除单天双倍工资（公司重要活动期间禁止请假）
7、提成考核：坚决杜绝销量造假，每发现一次虚假销量，考核导购员100元/次，业务经理连带10%
8、数据收集：按照公司考核业务经理的制度100%连带
9、手机管理：每天早晨8:00-21:00正常开机，违反规定考核10元/次
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------