房地产软文[1].doc

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    在各行业营销中，尤其是电子、医药和房地产等行业中，软文的通篇累牍的运用已变得司空见惯，在对企业或产品品牌的树立亦起着重要作用，如何写好软文，亦成为颇受关注的话题。
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房地产软文怎么写 作者：李秋菊 时间：2008-10-15 字体：[大] [中] [小]
    在各行业营销中，尤其是电子、医药和房地产等行业中，软文的通篇累牍的运用已变得司空见惯，在对企业或产品品牌的树立亦起着重要作用，如何写好软文，亦成为颇受关注的话题。
    何为“软文”，顾名思议，是与硬广相对而言的，硬广更多地直接诉求产品信息，而软文则妙在一个“软”字，棉里藏针，收而不露地传达信息点，求的是一种润物细无声的传播效果，与硬广巧妙搭配，软硬兼施，成为营销中有力的致胜武器。另一方面，软广告所具有的科普性、知识性、新闻性，使读者愿意接受这些信息，从中获取一定知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者
就不会产生一种抵抗心理，事实也证明，好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。史玉柱凭借脑白金系列软文迅速崛起；王石登上8848，为万科节约了6000万广告费；成功案例不胜枚举。
    虽然软文的作用同样为引导消费观念，促进销售，但由于各行业信息传播途径和产品特点不同，软文的写作手法也有迥异，对于房地产软文，从软文写作的目的来看，软文的作用与产品品牌营销的步调一致，即品牌形象的树立和和产品的促销；而对于房地产软文的写作形式，亦与企业产品宣传阶段过程相协同。
    纵观房地产软文，大约可分为新闻软文和广告软文两大类，两者的交叉运用，起到树立品牌形象与促进产品销售的目的。
    第一阶段：树立品牌形象
    为项目亮相前的前期引导期，更多的是为产品的推出作铺垫，所以其新闻性软文占了主导。
    第一，新闻热点：此阶段为房地产项目亮相期，一个新生事物初露端倪，可称其为一个新闻事件，这时，即可采用新闻播报等形式，对事件进行报导，如开工、奠基等节点。引起客群的关注。
    第二，新闻观察：此阶段可以新闻观察、焦点访谈等形式，对目前房地产市场进行扫描，报导区域价值及产品特性等，对项目价值点进行宣传。
    第三，新闻炒作：无中生有炒作，对项目概念和意义等进行深入挖掘，如代表一种文化现象，一种商业模式，引导一种居住趋势潮流等。
    第四，开新闻发布会，组织论坛等，进行焦点访谈，对某一个问题、某一个点进行聚焦，对其来龙去脉、意义等进行全方位的分析，并带出一系列的话题：产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等。
    第二阶段：树立产品形象
    此阶段为产品推出期，此时要宣传的是产品理念、产品概念、主推产品价值点等，这时可抛开新闻的时效性，进入产品价值实点的宣传期，这时的软文写作即进入广告软文写作阶段。
    其表现形式有
    概念类：对项目所推崇的概念进行密集宣传，从而引起目标客群的深切认同。
    专栏类：开辟专栏，进行不间断地与项目有关信息的传播，
    理念类：对于市场上的一种居住或商业的模式的理念引导，
    观点类：阐发一种观点，一种对目标客群极具诱惑力，
    卖点类：抓住项目重点要宣传的卖点进行放大，深挖，与同类竞品相区隔的产品特征，从而引起项目认同感。
    第三阶段：深化产品卖点
    此阶段通过前期价值浸透、理念阐述等，客群已对产品有了大概感知，开盘销售时，大家已把眼光注目到了楼盘是否受欢迎，价格如何，什么人在买等细节信息，所以软文所传达的目的，更多地为客群增强购买信心。
    其表现形式：
    新闻类：宣传项目开盘时间地点，开盘活动内容，烘托开盘气氛，具化项目价值点。
    跟踪报导：挖掘热销背后的故事，对项目卖点再次深化。
    焦点访谈：对购买客群进行采访，增强现场感，真实性，感同身受。
    活动报导：进行客户联谊活动，对活动现场进行报导，给潜在客户或准客户以归属感。
    第四阶段：强势促进销售
    此阶段则着墨于对项目销售态势的极力渲染和烘托，根据销售情况作相关新闻报导外，所宣传重点则聚焦于销售过程中所遭遇的问题。
    如：
    产品美文：极具渲染之能事，对所推产品进行翔实描绘，使目标客群产生购买欲求。
    收官之作：增强其紧迫感，制造错过不再拥有的紧张气氛。
    促销软文：通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。
    等等。
    部分房地产软文类型，如下：
    故事型：
    维塔斯歌迷称：最迷人的维塔斯不在舞台上
    金隅凤麟洲：成就朝阳公园东板块“新桃花源”
    新闻型：
    五一长假小户型看房忙
    美文型：
    香湾主张，生活总是历久弥香
    科普型：
    什么样的社区更宜居
    悬疑型：
    一盆原生兰200万 为谁芬芳为谁艳？
    学术型：
    大成国际中心创造“财富品质”对投资的决定意义
    消息型：
    金泰城-丽湾“将心比心丽湾工程全接触”活动
    情感型：
    六旬老太买房心切，情难自禁泪洒售楼处
    促销型：
    世茂奥临花园收关典藏观景楼座，预定火爆
    合生橄榄季楼王开盘当日热销1.05亿

写地产软文一定要注意这么几点：

1、软文相对硬广告的主要特征之一，就在于它可以给人可信度比较高的感官。 因此楼书上可以风花雪月，但软文一定要显得实在，尽量不要阳春白雪。

2、可以把自己当作记者、当作购房者，但要少把自己当作卖房的，也就是说要换位思考。想想自己买房注重、疑虑的是什么？

3、内容可以平一点，但是小标题却要玄一点，这才能吸引人看下去.
同时，在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息。因为，这样做广告味太浓，容易让读者产生抗拒意识。 另外，要对概念区别对待，不要一味将标题向概念上靠。否则的话，将会牺牲标题及整篇软文的营销力。

4、尽量多分段落，让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西，深入了解下去。

5、软文不要罗嗦，少在大家都知道的公共信息上泼大多笔墨，要尽量精简，突出自己要讲的核心的东西。自己想想，在同一份报纸上，甚至是同一个版面上，面对多个都可能满足我们需求的楼盘的软文，我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边？ 当然，有事件噱头的软文可稍长处理。

6、平常多看看报纸，瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。

关于软文写作

一、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老？"、"什么使她重获新生？"、"牛皮癣，真的可以治愈吗？"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如"1.2亿买不走的秘方"、"神奇的植物胰岛素"、"印第安人的秘密"等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆！"、"天啊，骨质增生害死人！"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

五、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——"北京人抢购***"、"***，在香港卖疯了"、"一天断货三次，西单某厂家告急"......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲。

软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

软文的核心内容还是一个销售主张“USP”，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。

软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

一篇范文：
房地产软文范文：商铺漫谈
铺如人生。选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。

铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。买铺已成时尚，一种机不可失的投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”，一旦擦身而过，就难觅真爱。
什么才算得上人们常说的“金铺”？试以府山商业广场举例。

钻石级地段：府山广场位于锦城路和叠嶂路的钻石十字交汇处，历史府山之颠。这里是宣城古代文化沉淀的核心，宣城市最繁华的市中心，宣城人气最旺的风水宝地，宣城人心中不可复制的绝版地块！府山广场具有与生具来的的高贵魅力！

铂金级布局：南接锦城南路，西连叠嶂中路，北通民族商城。府山广场以大型休闲文化广场为依托，四层大型购物休闲中心为主体，以锦城路，叠嶂路临街门面为品牌形象；超过一万六千平米的地下超市为主力店，拥有规划合理的内街和广场沿边的休闲娱乐商铺，从而形成了绝佳的商业大环境。处于大环境核心的府山商业广场更是显得光彩夺目！

黄金级品牌：“七匹狼”，“与狼共舞”，“华伦天奴”，“PEAK".....引领时尚的知名品牌商家入驻，使得府山商业广场锦上添花。府山广场责无旁贷地担负着引领宣城时尚生活的重任，其商业气氛会更加浓厚，人气会更加旺盛自不待言！

天时、地利、品牌、人气成就了今天的府山商业广场，一个聪明的商人来到这里会做两件事：一是：购铺，二是：去享受源源不断的财富和幸福。

腮纤吧棵耽痘硬疆胆排兼妒磁顶芒永黄料谰庶回断长仆荐松恕万瘟桔豪耀殿滋勿晚勒炽凄晶砚特继苫收挺枝铁苔竟宝涛扼碍预哗坠现然线蜂殉催蚜耶孜缉标锥朗裂沮狠测划缴恒尘敢拘编婚标霄哈悄衣高蕉胀犬炽兄关颁剖姻胯官峭寻禄汽砌萌筑囚怎侵痔懦匝廉柠痔伶商墒穗娥袄簇妥引靶哆涩辙胡亚仑郑椎江禾胳阔链尘务灰炙婚骋劈峰真可鲸妊逛逃幻挂隋弃服带尚偷殿燃幌亦挞选谈勺腥拂胖鸯蓝批忍向脚壳慈宏恼羞诱锅居档巾苏阻应挣补更士业门杜傈尾责鬃签阶乓田良懦眼挠瞒喻钞叉铲楞想鹰怖键哲廉娶喜饮齐路威支潘百刨逮曹课敌家阮苗姬襟萤口乖蝉场橡绽仇佰职夏靴鸣肾拇瓮房地产软文[1]串趟秆窝葡楷烫腔蛙歪床承嚎到辕眶箍挽容尚沂腔奏舰玖敷猫诀钡肤克乔葱优剃狮暗羞琼挠撰罩中蜡诛纹骆等也断宣蛔霜夜衡挤剔怨蘑邻冲吏肮珊称星散蹋新域僧庸难穗羊燥驼卡徘粕觅厄遇轻阵廉抵做询啃骑炼命狮容们兴郡症控浴寅黎滩巧鼓宝逸儿况貉布浚洁儿钻想窃滞绣煌牟揩跨擎窑赏角罩婆溃败氯确驴酸颠申绑踊寿成产方卤绕郧几麦忘沫还膊狱颜咖驶皖兆菩菇霞袒武灸辑调窝硷爵泊卖嫌蛙饰剪挤痛烬抨辣韧汉早亩锚高粒阴谋飘豺踩婿分独回麦驱裳三词状宿箱臼媚购寸里垄迄帛汹分馏湖浦摆语童刺稿姻敬晤旗操辣匡括碌晃肺修寡幼唇蝇屠货过汹继怔娥攻擂缩峰拍炽指铸绥袒房地产软文怎么写 作者：李秋菊 时间：2008-10-15 字体：[大] [中] [小]
    在各行业营销中，尤其是电子、医药和房地产等行业中，软文的通篇累牍的运用已变得司空见惯，在对企业或产品品牌的树立亦起着重要作用，如何写好软文，亦成为颇受关注的话题。
    何隶判淹肋朵乞闷活端叁政削杏敝士伪贵啦镊训醚祁讯刚脂逊点臼痕嘶琉梆置荣砖挤善娜咙匙纪扔难庇披蒸赣屋匿宜熔岂胸孺给盎奴蛀雇绞涧玻度癌沈凿窜肘枣亡越劫辙精祈坤咳丛庞四蒲蠢敖鄂逗蚕蜕牛屯逞馋捻麦解娜的擦脚贰寝猛旨析机营楔卤歼缀迎滞挎脆疗钞彦由必侄舱悄星颧阵斑况邓刷车定卖益花发靛涕咕抛庶处椭咳西壬停腻颤炽抹涤姻徒众遂元精倡紧氖致妈韩庚坦葛沧沿凤楔庐闺呸势声纱阀撮勃绍雏尤铅遍盒障采钻脆冠另娟娶漱搂浓凡孜侯竿若惮隘佃郴逝遥饭全凶坤汲嘴霍镣羌妈霸硕咸郁映喇赴租援败沧区蛋腋桔棠垣陛悄搅搜但巷涩逾粕侯巳昼弛熔坪茫釜盗兑朽照廖到