装饰招商加盟建材网络营销方案方案.doc

装修加盟建材企业
网络营销方案
一、百度搜索引擎优化，提升百度搜索引擎
操作方法：其一，修改网站主关键字为护墙板厂家、护墙板、线材厂家、门套线材、浴室门；围绕关键字每天更新一篇文章，提升企业网站内容相关度，同时做好锚链接；其二，微信平台，分析好装修建材相关文章用于企业微信宣传，企业新品上市或企业重大利好新闻，将该文章加入广告平台进行付费转发，让更多的人看到文章提升公司知名度与企业形象。
效果：通过20~30天的相关内容持续更新，可以把护墙板厂家这个关键字做到百度搜索排名自然排名的首页位置。
考核：百度搜索关键词，排名位置，微信文章转发，浏览量。
二、付费平台维护
操作方法：其一，完成护墙板及招商信息的发布工作，做好如下：“优化标题、优化产品内容”，让其排名靠前展示，每天关注一下官方活动；其二，利用该平台找建材贸易商或门窗加工生产商的联系方式，建立大客户档案，通过平台聊天工具或手机短信或电话与相关负责人沟通形成合作关系。
考核：市场反馈情况表。大客户信息档案。
三、B2B平台建设
操作方法：寻找建材相关的B2B平台,挑选优质权重较高的平台，进行建站重点做好两个工作，宣传企业招商方案，宣传企业重点推出的新品；其次做好企业官网反链。具体方法操作及注意事项分配任务后与当事人详细讲述。
效果：提升了官网的反链，企业排名得到优化，同时在站外进行了引流，宣传了企业的文化，提升了品牌形象。
考核：反链数量，布局B2B平台数量，百度收录程度。

区域性客户寻找方案
收集人员较多为了避免重复添加或误把信息传递给已合作客户，建议还是按地方区域进行划寻找相关客户，建立客户档案信息。比如说湖南省中，长沙市1人，娄底市1人……，在下面详细的方法中，按效果最佳到一般排列，建议以下流程收集客户信息以及宣传招商或产品。

58同城收集

l 打开当地58同城，如长沙58同城，搜建材、门窗、板材、铝合金等关键字。
l 在搜出的结果中，会出现相应的企业或个人，按表格所需内容进行进行登记。
l 注意事项：确定把一个分类统计完之后再进行，再搜索另一个关键字，如果没有登记完，收集另一个关键词，会出现重新排名，可能之前收集的又出现了，导致登记重复。

百度信息收集

l 打开百度，在搜相应关键字的时候，在前面加入当地地名，如长沙建材，长沙门窗等。
l 点开相应网页，用表格收集相应的客户信息。
l 百度地图中也会出现相关公司，点开地图，只显示10条左右，再左右翻页会重新出现10，百度地图展现信息请登入完整，一般真实性比较高。
l 如果发现重复，不用录入，如果不知道是否重复录了，暂时不用管，后续会有相应的方法去解决。
l 同样注意58所提到的，一般建议百度搜索登记前5页就行了，不超过8页。

QQ群信息收集与广告
打开QQ群，搜相应的关键词如下图

加入人数较多的群，一般建议加入200以上的，关键字参照58同城。
注意事项：
l 进群后，观察群里是否能打广告，如果很多人在打广告，那么你也可以打广告，一般不会出问题；
l 如果群里没有人打广告，那么联系群主，看是否能打广告，根据群的人数来看，一般上千的群给到10块一天，低于1000给3-5元左右，群主同意帮你打广告让其用公司的广告资料@全体成员，这样就能保证80%以上的人都能看到广告信息，一般广告2-3天就可以了，群主同意打广告，相关责任人要监督是否有效果，同时提交群主个人微信号、广告费金额、群号，给财务或电商人员。
l 群主打完广告保留截图，加公司的微信，通过微信发红包发送广告费，这样有利于以后新产品或公司重大利好通过微信平台就能将信息及时传递出去。
l 群主如果不愿意接广告，那么可以通过建讨论组的方式，将公司招商或产品信息发送出去，每个QQ一般建两个讨论组，两个讨论组共80人。
l 加群的QQ需要一定等级，一般需要太阳级别，通过率较高，QQ每天加群数量是有限制的，那么无法再加群时，可以加群主QQ，让其加你QQ再拉你进群。
当地宣传：
通过手机注意当地论坛、当地百度论坛、以及58同城当地分类发布招商信息，宣传资料由企划部或高层给到，留的电话号码为公司的400电话号码。
工作安排：
1、 电商人员负责企业网站的百度优化排名，在文案人员未到岗之前做好文章内容更新；
2、 电商人员与企划人员负责企业微信平台新闻或其它内容的更新；
3、 电商人员负责B2B重要平台搭建维护，以及反链添加，并且负责企业付费平台的维护；
4、 电商人员负责营销服务人员在收集或信息发布在收集工作中遇到的各种问题并解决。
5、 营销服务人员对自己负责区域尽可能的将信息收集齐全；每天下午4点30之前给公司电商人员汇总分类，剔除重复录入，电商人员将总表给到公司高层，并给到企划部做好备份；
6、 电商根据客户多少，将部分给到销售人员，部分给到营销服务人员；
7、 营销服务人员每天抽出2小时，与潜在客户进行沟通，筛选出意向客户；
8、 销售人员将市场反馈信息表给到各自部长；部长整理汇报，同时给到企划部门进行备份；营销服务人员将市场反馈信息给到电商人员，电商人员统计情况，反馈给公司高层；同时给到企划部门过行备。
9、 营销服务人员对意向客户继续保持沟通，确保客户落地。
工具及需求：
1、 需要用到的QQ，考虑到购买太阳QQ需要有7-10天的稳定性，会影响公司的过度，希望大家能用到自己的QQ，广告只有3天，3天后可以退了相应QQ群。
2、 企划部制定相关产品宣传资料，招商资料，给到图片、文案等信息。
3、 电话沟通话营销术语；
4、 手机卡按电话人员，考虑到借助于平台批量发送广告不及个人手机号放送效果好，建议还是个人手机放送效果会比较好，而且不容易被360或腾讯助手屏蔽，至于所需要用到的工具软件，安卓系统可以给到大家。
5、 关于在宣传过程中所需要的费用，由于时间勿忙无法做出预算，但是初步估计，全国市场下来，费用应当不会超过2万元（除人工成本）。

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