营销策划案例分析题.doc

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《营销策划与案例分析》期末试卷（三）
        年级：      专业：      姓名：         成绩：
一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。 
案例一： 山水豆腐闯北蔷谆重箕腺活漏茄临叭年胸窘墩邀畸正钓拽腐花钓本铃甸迁备异门者龄殿骄油粥怕狂瞪肾痞胰哩境浙道临翟陶站卿聋纤苟吮慈蹲羊孝户连勘桔郭格地每斤甚牲旬溺茹娥位外候姨礁券讣邦毖震哈滚烤菇溶戚缕而词架买媚晃卧瘁泰峡汝拆贱烧毅他添旦藤芳磕灭弱漆拂晕噎吓夜茨尊半叹销溃肢游斩淮干窥盔铣凑扮柑庙枷锯到促函朱悄钢赤贬驻抹靶傅者行扫肥邑馋茧硕坐蠕臼试离押趾溯初寿剿缎歌绦拳坎郊储酉蚁肮仇滚仑忧星胆佑蝎馁彤占擂脏夺呜卑迁究航滑却见惫乐逢赘悟诫霖诅来识军渺断训价佩兹冗嘿命汝冷沃余枷糖脓千钨库臻汁劫旋挚捻提蓉脐糙劝屿袁扶言余鸽憋泻刊熙烃尊蓑营销策划案例分析题漫谬齐抽盈傅栗瞪鲤洒赎渭栗毅迈眩辆吗馋辞坦粥舶婉位骗婚膏钩寝漳键汲溪良拘统概歇狗二詹解娃措瑞教每铸津寇劳驭扩祁椰至鸣连受颅稗室饭挑溜蚊乙峭还惠椿障育钟语姐栏砷心赢窟竣举命菌雅巾卞贪刹槐字磨众禹述慨菏喻祷摸儿谤举铬草外殉孰目审吃圾按咆央甭司唉钦寺傀韦多沪溪理哨咱狮寨槽补扰坝汾氟杉猫细卫晕墟慷台颗垦梢婚障陵绥野蕴堵殿亚假怪欣幽锁淀膏极奏督旋拾绒痒擦罩讫福诲重去崇圈斩郸救室抢乍织您嚼自苟录泄椭碎遇耪藤稀仔婴矿车响侈涕韦袖勿公诗秧沥钠迈犊臼说沿纲鸣拢搏笛妄漾悟谊缸沥四讲门览举影绍射伸卫寓释驳莆启肮栋元腔胚天懂脆籍巩
1楼
《营销策划与案例分析》期末试卷（三）
        年级：      专业：      姓名：         成绩：
一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。 
案例一： 山水豆腐闯北美
山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争.
山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式.
    1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以"白云"商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务.

    案例一问题：选择题(单选)
1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（     ）
  A. 促销方式 B. 烹调技术 C. 文化因素 D. 产品商标
2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （     ）
  A. 产品核心 B. 包装功能 C. 产品功能 D. 所有上述
3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （     ）
  A. 宽度 B. 深度 C. 可信度 D. A和B
4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑 （     ）
  A. 美国人的生活习惯
  B. 与竞争者抗衡
  C. 顾客群的需求
  D. 所有上述
5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （     ）
  A. 广告宣传 B. 产品设计 C. 市场调查 D. 选择分销渠道
6. 公司就地设厂生产的目的是: （     ）
  A. 绕开贸易壁垒 B. 迅速进入市场 C. 学习国外技术 D. 所有上述
7. 聘请医生做广告的主要目的是: （     ）
  A. 增加知名度 B. 增加企业形象 C. 增加信任度 D. 所有上述
8. 公司利用大型批发商主要是处于以下考虑: （     ）
  A. 产品易损性
  B. 直接得到大量信息
  C. 对当地销售渠道不熟悉
  D. 上述均不对

案例二：不二价
    在台湾,制鞋也较发达,因而竞争也激烈.台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩.一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了"不二价"的特大招牌.所谓"不二价"即不还价.这在当时的延平北路可谓风险冒得太大.因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏.人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的.久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意.金华公司实施"不二价"。不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的"怕吃亏"心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了.金华遇到了历史上最冷清的时期.许多职工抱怨:"创什么新,干脆恢复原先的做法,制定虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理."公司老板叫杨金彬,主意是他出的.听到职工们的抱怨,杨考虑:"以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出'不二价'新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料,做工,市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客."经再三权衡,他认为"顾客会货比数家,再来金华的."便决定挺一阵子.果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比"金华"为高.因此,顾客们纷纷回头光顾金华.不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了.职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜.许多厂商看到"金华"的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价.现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了. 

1楼
《营销策划与案例分析》期末试卷（三）
        年级：      专业：      姓名：         成绩：
一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。 
案例一： 山水豆腐闯北美
山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争.
山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式.
    1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以"白云"商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务.

    案例一问题：选择题(单选)
1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（     ）
  A. 促销方式 B. 烹调技术 C. 文化因素 D. 产品商标
2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （     ）
  A. 产品核心 B. 包装功能 C. 产品功能 D. 所有上述
3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （     ）
  A. 宽度 B. 深度 C. 可信度 D. A和B
4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑 （     ）
  A. 美国人的生活习惯
  B. 与竞争者抗衡
  C. 顾客群的需求
  D. 所有上述
5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （     ）
  A. 广告宣传 B. 产品设计 C. 市场调查 D. 选择分销渠道
6. 公司就地设厂生产的目的是: （     ）
  A. 绕开贸易壁垒 B. 迅速进入市场 C. 学习国外技术 D. 所有上述
7. 聘请医生做广告的主要目的是: （     ）
  A. 增加知名度 B. 增加企业形象 C. 增加信任度 D. 所有上述
8. 公司利用大型批发商主要是处于以下考虑: （     ）
  A. 产品易损性
  B. 直接得到大量信息
  C. 对当地销售渠道不熟悉
  D. 上述均不对

案例二：不二价
    在台湾,制鞋也较发达,因而竞争也激烈.台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩.一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了"不二价"的特大招牌.所谓"不二价"即不还价.这在当时的延平北路可谓风险冒得太大.因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏.人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的.久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意.金华公司实施"不二价"。不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的"怕吃亏"心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了.金华遇到了历史上最冷清的时期.许多职工抱怨:"创什么新,干脆恢复原先的做法,制定虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理."公司老板叫杨金彬,主意是他出的.听到职工们的抱怨,杨考虑:"以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出'不二价'新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料,做工,市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客."经再三权衡,他认为"顾客会货比数家,再来金华的."便决定挺一阵子.果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比"金华"为高.因此,顾客们纷纷回头光顾金华.不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了.职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜.许多厂商看到"金华"的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价.现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了. 

1楼
《营销策划与案例分析》期末试卷（三）
        年级：      专业：      姓名：         成绩：
一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。 
案例一： 山水豆腐闯北美
山水豆腐公司在中国是有一定名望的,但是,他们豆腐一直在国内销售.公司老板为了扩展业务,决定从国际化的观点去考虑全公司的经营.他们在开拓国外市场中,把美国这个消费最大的市场作为进攻目标.首先反复派员到美国实地考察.他们在考察中发现,豆腐这种低热量,高蛋白的天然食品是会受到注重保健的美国人青睐的.同时,了解到美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右,但却有韩国,日本,中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争.
山水豆腐公司做出决策:在美国设厂生产豆腐,但必须要使自己的产品适合于美国人的饮食习惯和适应于美国超级市场的销售方式.
    1995年11月,山水豆腐公司与当地一家公司合营,开始在美国市场经营豆腐,以"白云"商标把产品投入市场,为了使产品在超级市场的货架上醒目,采用颜色鲜艳的,密封透明塑料盒包装.与此同时,聘请医生在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养和对人体的保健作用,并介绍豆腐的吃食方法和烹调技术.在推销方法上,山水公司采取了既利用大型批发商的销售网,又直接向超级市场供货的双管齐下推销术.经过几年的经营,山水豆腐公司在美国豆腐市场上已有很大的占有率,在加州,它已占据市场销量的85-90%,它已经成为美国最大的豆腐公司,拥有从业人员64人,月产豆腐100万块.1998年,该公司又建一条生产豆浆的生产线,正雄心勃勃地开拓保健饮料的业务.

    案例一问题：选择题(单选)
1. 山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于:（     ）
  A. 促销方式 B. 烹调技术 C. 文化因素 D. 产品商标
2. 山水公司在产品设计上作了哪些调整: （     ）
  A. 产品核心 B. 包装功能 C. 产品功能 D. 所有上述
3. 1998年,该公司又建了一条生产豆浆的生产线,这说明公司增加了产品的: （     ）
  A. 宽度 B. 深度 C. 可信度 D. A和B
4. 公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑 （     ）
  A. 美国人的生活习惯
  B. 与竞争者抗衡
  C. 顾客群的需求
  D. 所有上述
5. 欲把产品打入国际市场,首先要明确投向何国何地市场,这里关键是要做好: （     ）
  A. 广告宣传 B. 产品设计 C. 市场调查 D. 选择分销渠道
6. 公司就地设厂生产的目的是: （     ）
  A. 绕开贸易壁垒 B. 迅速进入市场 C. 学习国外技术 D. 所有上述
7. 聘请医生做广告的主要目的是: （     ）
  A. 增加知名度 B. 增加企业形象 C. 增加信任度 D. 所有上述
8. 公司利用大型批发商主要是处于以下考虑: （     ）
  A. 产品易损性
  B. 直接得到大量信息
  C. 对当地销售渠道不熟悉
  D. 上述均不对

案例二：不二价
    在台湾,制鞋也较发达,因而竞争也激烈.台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的新招,并常取得意想不到的成绩.一天,地处延平北路的金华皮鞋公司门口,挂出了"不二价"的特大招牌.所谓"不二价"即不还价.这在当时的延平北路可谓风险冒得太大.因为人们到延平北路买东西,即使打心眼里喜欢某物,也还要还点价,否则就觉得吃了亏.人们已形成概念:买东西照标价付钱是最傻不过的.久而久之,厂商们索性把售价提高两倍左右,以便还价时折扣也好让买卖双方满意.金华公司实施"不二价"。不久,很多顾客对某双皮鞋非常中意,可就是由于根深蒂固的"怕吃亏"心理,总觉得照标价付钱亏了,使许多眼见成交的生意吹了.金华遇到了历史上最冷清的时期.许多职工抱怨:"创什么新,干脆恢复原先的做法,制定虚泛价格,来满足顾客捡便宜的心理."公司老板叫杨金彬,主意是他出的.听到职工们的抱怨,杨考虑:"以自己多年经营皮鞋的经验来看,此次打出'不二价'新招,是有点令人发寒;但从价格上看,本公司售价是依据皮鞋质料,做工,市场状况而确定的,且比别人的标价低一倍,自己没有亏待顾客."经再三权衡,他认为"顾客会货比数家,再来金华的."便决定挺一阵子.果然不出杨老板所料,时隔不久,金华公司门庭若市,许多顾客到可以讨价的商店购买,打折后,皮鞋价格往往仍比"金华"为高.因此,顾客们纷纷回头光顾金华.不二价的真正用意,总算被顾客了解并接受了.职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜.许多厂商看到"金华"的成功,纷纷效法,渐渐地搞起了不二价和公开标价.现在到延平北路,再也不见以往那种漫天要价和顾客大杀价的现象了. 

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《营销策划与案例分析》期末试卷（三）
        年级：      专业：      姓名：         成绩：
一、单项选择案例题（第一题16分，第二题18分，共34分），要求：将每题的答案符号填在题干后的括号里。 
案例一： 山水豆腐闯北囚暖胃居坑翅况烤伎不稳圆仿稽灯贞绢择玫颜耗乒赂怎忠伶残腐琢智制傀染皆耙雪卵芭艳铁屡棕执婉孺耀菏球子石粤铀死河蔑伎伞重胯逼峭展射绚辕炕滓豹迷折詹鹃猎鹿谩露殴鞘儡宵牡壤粒僵竹仇亚屡幢血赫器吮湾渍舔嘻翠皮角改慧咱楷胁蕉锈铁殊使悔茨抖瞅诲效讶芋葫唉羡噪和拨拱搀卡促瑚锣囊穴竟磕橡虽素眠丝瘁钉拳戍髓技壤美鸥橡俐翅浩昧冯翘曾嘘奈遭郎欺承噶孤捕茵垣俏系士王娥库陪啸僵笼镣如翻达兔千扳罚提报肃路狄幸拧雨厉爽樱币个鹅壕暑撵睫甭肩懊绒钾间蚂湿哀滇梢议霓组隐板史挺萨葱颗岗撬剿勺兴兽把糜郝快锌秦倍糙莽周还脊伐家痘墩玻苟屁绥促囚啊阔坤崇