市场营销大赛策划书.doc

应用法律二系第一届市场营销大赛活动策划

应用法律二系
11级经济法律事务区队
二零一二年十一月
一、活动背景
目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，11级经济法律事务区队联合学院各系部团支部特此举办此次营销大赛。
经济法律事务专业的师生团队系始终坚持走实践性教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的
本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以销售策划为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、可行性分析
在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。
同时，市场营销活动能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

四、宣传策略
1.海报宣传：在食堂门口张贴关于本次大赛的宣传海报，并且悬挂相应的横幅。
2.网络宣传：将比赛消息公布于系学生会微博，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
3.向院广播站提供资料，进行本次大赛宣传报道。
五、大赛流程
一．报名
⒈ 报名阶段
时 间：2012年12月**日至2012年12月**日
地 点：法二经法1121区队李斌 教务处陈红老师
参赛对象：参赛对象为宁夏司法警官职业学院11级、12级各班，组队参加，每队四人，设队长一名，详情参见报名表。
报名方式：以班级为单位，到李斌（2#教学楼401教室）或陈红老师办公室（教务处）领取报名表。
参赛要求：各系部必须组织至少3支队伍参赛。
2. 赛前宣讲会
时间:2012年12月**日
地点:2#教学楼200
参与对象:由各报名团队选派一名选手参加
宣讲会内容: 由宁夏司法警官职业学院市场营销大赛组委会（由系部主任及陈红老师协调）及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。
二、 初赛
比赛主题：群雄角逐
初赛时间：2012年12月**日至2012年12月**日
比赛地点：报告厅
初赛流程：
（1）初赛准备阶段（2012年12月**日至2012年12月**日）：
根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以市场营销策划书及PPT的形式上交），作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：陈红老师34850976@、王琪283796922@、李斌857373712@。
（2）初赛评审阶段（2012年12月**日）
组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现。（视参赛队数量刷掉一批）

（3）初赛结果公布（2012年12月**日）
经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和微博等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（赞助商待定，强调诚信原则，不允许提前销售）

2012年12月**日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。
三.复赛
比赛时间：2012年12月**日至2012年12月**日
比赛地点：宁夏司法警官职业学院
复赛流程：
2012年12月**日至2012年12月**日下午6点，各团队在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，初步定为移动公司，联通公司），②自由销售(学生自己拉赞助或自己购买物品进行销售，大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关条件，以便参赛队伍进行销售)。
各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2012年12月**日晚上12点前将销售记录和财务情况以WORD发至大赛组委会指定邮箱或以纸质文件交与大赛组委会。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格；纸质文件必须字迹清晰，条理清楚。）
2012年12月**日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。
复赛规则：
1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；
2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；
3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；
4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；
5、2012年12月**日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会。
四、决赛（所有队伍较量）
比赛主题：巅峰对决
比赛时间：2012年12月**日至2012年12月**日
决赛流程：
实战营销比赛
时间：2012年12月**日 **支队伍（视当时情况：如果参赛数少，分一次，如果参赛数多分两次）
2012年12月**日 **支队伍（视当时情况：如果参赛数少，分一次，如果参赛数多分两次）
地点：由赞助商决定
参加决赛的**支队伍9:00到达比赛场地，让**支队伍销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额评出前**（视参赛数而定）名进行产品介绍。
PPT答辩（2012年12月**日至2012年12月**日）
1、团队展示准备阶段
时间：2012年12月**至2012年12月**日
各团队根据市场营销策划书及PPT，结合复赛时的经验进行修改（可加入复赛时的影像资料），同时准备做PPT答辩，并于2012年12月**日18:00前将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。
2、团队展示
比赛时间：2012年12月**日晚或2012年12月**日晚
比赛地点：报告厅
比赛流程：
A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的市场营销策划书及PPT做5分钟产品介绍，5位评委为各团队打分；
B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为5分钟；
C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；
D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。
3、决赛结果：
将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+35%复赛分数+35%PPT答辩分数得出决赛分数，评选出冠亚季军，由院系领导、赞助企业进行颁奖。
六、颁奖典礼
1.时间 2012年12月**日
2.地点 报告厅
3.前期准备：
1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。
2.准备好证书和奖品。
3.工作安排：现场秩序维护人员，影像资料及PPT制作播放人员，拍照人员、紧急情况应对小组
4. 会场布置和器材调试，根据冠军队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。
4.典礼流程：
1.奏唱国歌。5’
2.主持人介绍参加会议的领导及嘉宾。5’
3.由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。15’
4.主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分。5’
5.院领导、赞助商、评委会代表颁奖。10’
6.冠军代表发表获奖感言（播放其市场营销PPT）5’
7.赞助商及评委老师发表感言12’
8.院系领导发表讲话--5’
9.主持人宣布典礼结束并奏人民警察之歌。3’
10.合影留念。3’

七、评审办法
（一）评委由宁夏司法警官职业学院专业教师担任。
（二）所有参赛队须在规定时间内将初赛作品上交应用法律二系市场营销大赛组委会，经过评委审评，选出**参赛队进入复赛并予公布。
（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和PPT答辩，以营销额为指标和PPT答辩得分进行评分。宁夏司法警官职业学院应用法律二系市场营销大赛组委会将根据进入复赛的**名队伍的得分进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。
（四）相关评分标准请参照附件
（五）我院成立的大赛组委会只评比在学院内进行的初赛和复赛，对比赛结果按成绩组织颁奖，并对参加决赛获奖的团队也进行颁奖。
（六）大赛主办方应用法律二系和活动冠名单位将对在复赛和决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，复赛奖励为各队的销售利润，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。
（七）本次比赛最终解释权为属宁夏司法警官职业学院市场营销大赛组委会所有。

八、奖项设置
本次活动以团队为评奖单位，设计**队伍进入复赛，在复赛中角逐前六名及各单项奖。
第一名团队一个。
第二名团队两个。
第三名团队三个。
另根据比赛情况设置相关个人奖项，奖项设置待定。

宁夏司法警官职业学院应用法律二系
市场营销大赛组委会
2012年11月

附件一、大赛报名表
宁夏司法警官职业学院大学生营销大赛参赛报名表

团队名称

团队口号

团队成员
（4人以内）
姓名
性别
专业
联系电话

团队联系方式
队长姓名

手机

邮箱

固定电话

团队及团队成员介绍

备注：
报名时间：2012年12月**日至2012年12月**日
比赛将在各个系部设报名点，参赛队伍请将报名表交到报名点或在现场填写。
活动交流QQ群： ；大赛组委会指定邮箱： 。
报名须知：
1、 本次大赛由宁夏司法警官职业学院应用法律二系11级经济法律事务区队承办，并组织宁夏司法警官职业学院市场营销大赛组委会。
2、 填写此报名表视为填写者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛领导小组日程安排。
3、队员义务和权利：各队队员（包括队长）必须遵从本次大赛组委会各项规定，不得擅自退出比赛，不得以各种方式影响比赛公正，否则将取消全队比赛资格。
4 本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。

宁夏司法警官职业学院
市场营销大赛组委会
2012年11月

附件二：评分标准
评分标准

初赛阶段：从初赛选手提交的策划书中评选出**支队伍进入复赛
复赛阶段：实战营销和PPT展示解说及答辩，打分加权计为复赛成绩,评选前三名。
初赛策划书评分标准

1、产品市场分析（15分）
产品市场分析正确，对竞争对手和宏观环境有准确认识（12—15分）
产品市场分析基本正确，对竞争对手和宏观环境认识基本准确（9—12分）
有市场分析，但市场分析不够正确，对竞争对手和宏观环境没有准确认识（9分以下）

2、产品把握（15分）
能把握住产品的特点及其所面临的机会和问题（12—15分）
基本把握产品的特点及其所面临的机会和问题（9—15分）
不能把握产品的特点及其所面临的机会和问题（9分以下）

3、策略运用（25分）
营销策略运用恰当，能进行很好的策略组合，有创意。（20—25分）
营销策略运用基本恰当，策略组合基本合理。（15—20分）
营销策略运用不当，组合单一。（15分以下）

4、行动安排（25分）
行动方案安排合理，预算科学有理，可实施性强（20—25分）
行动方案安排基本合理，预算基本正确，有可实施性（15—20分）
行动方案安排不合理，没有预算分析，可实施性差（15分以下）

5、过程控制（20分）
文体符合方案要求，整个方案过程严密，系统性强（16—20分）
文体基本符合方案要求，整个方案过程能成一体，系统性较强（12—16分）
文体不符合方案要求，整个方案过程凌乱，前后衔接差（12分以下）

复赛PPT展示评分标准

A.参赛作品设计思路（20分）：参赛作品展示逻辑设计与层次清晰，对作品各项内容的关键点提炼准确、合理、有针对性。
B.阐述形式（20分）：形式新颖、层次清楚、结构明了、说服力及逻辑性强、内容丰富有条理、用词恰当。
C.现场演讲表现力（20分）：发音与吐词清晰、语言流畅、精神饱满、演讲充满激情，善于引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染他人。
D.团队表现（20分）：成员之间配合默契、团队组成科学合理、策划执行能力强、准备充分、团队名称及口号创新、队员着装得体。
E.评委提问（20分）：语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有服力、应变能力强。

附件三：营销策划书包含的内容
初赛作品模板
一、前景
介绍宏观环境和市场前景、介绍行业前景、介绍企业该产品市场现状。
二、营销策划的目的
分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。（为了实现公司产品在市场的销售目标、为了向市场推出新产品、 为了提高品牌知名度和市场份额、为了适应环境新变化，重新制定营销方案、为了解决企业营销面临的某个具体困难）
三、市场环境分析
环境分析、营销现状与目标差距、企业及产品（优势、劣势、机会、威胁）
市场细分、目标市场选择 、市场定位 。
企业原来市场观点的分析与评价 。
重新进行目标市场策略决策的必要性 。
四、竞争对手分析
1主要的竞争对手 　2 竞争对手的基本情况 　3 竞争对手的优势与劣势 　4 竞争对手的策略
五、营销策略
产品定价（策略）、渠道（策略）、促销（策略）、其它配套策略 。
具体行动方案（人物、时间、地点、事件）
六、费用预算
市场调查、策划费 、广告费 、人员促销费 、关活动费 、营业推广费 。
七、应急预案
各种危机处理预案。
八、营销管理方案
营销计划的执行、控制和管理等的措施。
九、效果预测
市场调查结果分析

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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