七销售分析.doc
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4、自己的包装,各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。 具体方案:每季度推出主打产品:除了一些比较收欢迎的小零嘴,本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品,及时满足孤苦需要,为顾客提供服务,及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了,本点会提供一些圣诞食品,如圣诞苹果,本店还会免费为那些食品进行包装。1.第一季度主打产品进货清单如下:种类物品单价售价利润糖类荧光棒棒糖0.6元每支1.5元每支0.9元跳跳糖0.6元每包1元每包0.4元台湾工艺纯手工牛轧糖1.5元每块2元每块0.5元台湾盛香珍鸡蛋布丁0.5元个1.5元每个1元糕点台湾原装松塔千层酥3元每包3.5元0
5、.5元铜锣烧1.2元2元0.8元肉类猪肉脯2元3元1元鸭脖子1.8元2.5元0.7元牛肉干1.8元2元0.2元泡椒鸡爪1元1.5元0.5元手撕鱿鱼足2.8元3元0.2元话梅类西梅1元1.5元0.5元冰糖葫芦0.3元0.5元0.2元小紫薯0.4元1.5元3个0.3元老婆梅0.3元0.5元0.2元其他豆干麻辣小食品0.3元0.5元0.2元我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零嘴作为周明星产品和周销售冠军,更好的给同学们做出选择。我们会在定期的时候(节假日等)推出节日特色产品。我们通过第一季度同学们对小零嘴的喜爱程度在第一季度的基础上做出相对应的调节更换,对一些销售不是特别理想的小零
6、嘴进行促销活动,对热销的一些小零嘴进行及时的补货。2.每周五推出优惠服务:每到周五,为了使更多新的食品上架,这时候就不得不使一些食品快速下架,这时本店推出每周优惠策略,不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。3.节假日优惠活动:节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。2.分销、进货渠道策略:1.本店除了采取去批发市场传统的进货模式以外,还采取网上购物,通过到门户网站订购物品,获得来自各地的食品,然后在校内的直销,以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色,所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋(环保袋),提倡环保。2.进货渠道:由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品,保证购进的食
7、品新颖、齐全且多样性,充分满足同学们的需求,且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家,选择最低价格的食品。3.宣传战略 1、总体思想概括地说,为“广撒网,深挖掘”,即,通过线上铺盖式宣传,以及线下针对大学城内师生的集中式推广进行网店店名、网址的传播,目的是以最低的投放费用,多样而特色的形式,收获零食小铺在大学中较大的影响力。2、 前期广告宣传2.1平面媒体宣传:2.1.1宣传单和海报的铺散设计新颖,符合店面风格的传单,主要分为两种形式:网店地址可供拆卸式和整体宣传式。前者主要粘贴于校内学生交易板、各大学校的食堂公告栏以及学生宿舍楼,教工宿舍楼等,以方便潜在客户随时获取网店联
8、系方式,提高网店浏览量。后者主要用于大学城内人流量大的地区宣传,如美食广场门口、宿舍门口、食堂门口、教学楼教室以及停车场等地;而海报、展板,集中安放在校内各类宣传栏。此外,参与各类活动、展会,即,实体宣传时必须使用,以吸引过往人群的注意力,达到宣传效果。2.1.2关系网络的名片推广设计专业化风格的宣传名片,内容包括网店的主营产品、店名、网址、客服联系方式和营销理念,主要用于大学城内教师职工的网店推广及资料发放;3.1.3针对学生的书签推广设计宣传书签,可作为赠品与客户所购物品一同发出,再次加强网店形象;同时,在大型主题活动、服饰展会或比赛活动中作为宣传品使用,发放人群以女性为主;3.1.4 B
9、BS营销针对我们的目标客户18-28年轻女性常去的BBS论坛,包括大学城论坛、各大学校论坛、各白领网络社区以及联谊社区进行宣传。主要方法:开宣传帖和利用论坛签名档两种方式:A. 我们小组制作了统一的论坛宣传帖。在各个适合的BBS上张贴,以得到宣传作用。同时,有专人持续的对各宣传帖进行顶帖,使其保持长时间的宣传效果。B. 论坛签名档是用户的个性签名,在每次用户回帖以后自动显示的。所有店铺成员使用格式统一的网店宣传签名档,然后持续的在各论坛内发帖、回帖,以不断使我们签名重现。2.聊天工具营销即时聊天工具已成为现在年轻人,尤其是我们的目标客户的主要沟通工具。每天都有数亿的年轻人在使用。团队成员在聊天
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