商务网网站推广方案.DOC

商务网网站推广方案
一、网站推广目标
商务网是上海在成功完成三期改版之后，针对企业利用互联网开展商务活动的需求，专门制作的一个企业商务网站。通过商务网站的推出，能够让上海抢占互联网这一企业商务活动阵地，开拓企业电子商务应用市场。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业商务服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使商务网深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动的首选。
通过有效的网络营销活动，可以使商务网实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度均达到理想的要求。

二、商务网网络营销整体策划方案
1、网络广告投放：
　　根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
　　较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

l 广告投放对象：网站是一个吸引企业成为的用户，了解和参与网站活动，开展企业自身的商务信息交流和电子商务贸易洽谈的网站，它所面对的受众主要为企业决策人和公司企业市场部的负责人，他们是一群有魄力，有想法，热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为新闻，财经，商务，企业黄页、资讯网站、导航网站、地方门户网站等。
商务网网络广告投放对象
类别
代表网站
受众说明
投放页面
点击率评估
三大门户网站
新浪,搜狐,网易,
喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士
.net，新闻、财经、栏目页
1％-1.2％
地方门户资讯网站
上海热线，广州视窗
上海及华东地区区域经常上网的网民（含企业决策人和市场部的负责人）
网站首页，新闻、财经栏目页
0.8％－1％
行业资讯网站
慧聪商务、中国黄页
经常使用商务网站的企业人士
网站首页

1％-1.2％

l 广告投放办法：商务网的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为商务网网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝商务网三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。
第二个步骤为分“－中国最大的安全商务平台”、“－沟通无极限”、“－每天给你新订单”三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问商务网的相关栏目和内容）。
l 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月，其中前一个月投放“庆祝商务网三期改版成功上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，后两个月依次投放“－中国最大的安全商务平台”、“－沟通无极限”、“－每天给你新订单”主题活动广告。
l 广告形式：根据商务网的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
商务网网络广告投放方法
步骤
广告内容
广告形式
投放周期
投放网站
费用预算
1
“庆祝商务网站三期上线，注册会员，换取积分赢大奖”
横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告
一个月
地方门户、新闻,财经频道与各行业网站

160000元
2
“－中国最大的安全商务平台”
BANNER广告、飘浮广告、文字广告
20日
地方门户、新闻,财经频道与各行业网站
60000元
3
“－沟通无极限”
BANNER广告、飘浮广告、文字广告
20日
地方门户、新闻,财经频道与各行业网站
50000元
4
“－每天给你新订单”
BANNER广告、飘浮广告、文字广告
20日
地方门户、新闻,财经频道与各行业网站
50000元

l 效果评估：通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为商务网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，----中国最大的安全商务平台牌将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。
红杉树品牌网站网络广告效果评估
时间
广告投放内容
广告显示数
广告点击数
网站访问量
注册会员数
第一个月
“庆祝商务网站三期上线，注册会员，换取积分赢大奖”
150万次
1.5-1.8万次
3万-5万IP
12-20万PV

2000-3000人
第二个月
“－中国最大的安全商务平台”、“－沟通无极限”
80万次
0.8-1.0万次
1.6-2万IP
6-10万PV
1500-2000人
第三个月
“－沟通无极限”、“－每天给你新订单”
80万次
0.8-1.0万次
1.6-2万IP
6-10万PV
1500-2000人

2、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
l 确定网站关键词：品牌网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，我们为其选定的关键词为：电子名片、商务名片、网络名片、 企业名录、 企业库、 商务助手 、电子政务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商业 、 企业上网、新干线、上网新干线、科技、品牌等。基于上述关键词，基本准确描绘出商务网的基本内容。
l 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将商务网根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让商务网具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。
l 登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进商务网的营销推广和自我增值。我们通过做商务网的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，商务网能够排名前列。
此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在商务网发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据商务网活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高商务网的访问质量。如投放在商务助手 、 EQ、 电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、 等关键词，另外定义的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问商务网，参与到网站的各类活动中来。
商务网登录搜索引擎工作
步骤
内容
说明
效果评估
费用预算
1
确定关键词
确定商务助手 、 EQ、 电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、 、品牌等基本关键词
精确定位关键词

――――
2
登录门户网站
“新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录
相关关键词排名前列

30000元
3
登录Google、百度自然排名
做好商务网的搜索引擎优化工作，提升网站自然排名
相关关键词排名前列
――――

4
投放Google、百度关键词广告
投放商务助手 、 EQ、 电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、 等关键词广告，增加网站曝光率
相关关键词排名前列
60000元

3、网络实名：
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，商务网可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和品牌的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。
l 企业实名：选择注册同商务网贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。
l 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入商务网，扩大网站和品牌知名度。
l 网络排名：选择注册同商务网密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到商务网。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至商务网。如商务、电子商务、商务助手、网络营销、企业顾问、科技等网络排名
商务网网络实名推广工作
类别
说明
效果评估
费用预算
企业实名

使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站

5000/年
行业实名
注册5个左右密切相关的行业实名
注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量

30000/年
网络排名
选购商务、电子商务、商务助手、网络营销、企业顾问、科技等网络排名、
有效进行网站推广，把网民精确引导至商务网
20000/年

4、邮件营销推广：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；
l 建设自己的邮件列表，定期制作更新“”品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
l 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品；
l 系列活动通报：面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况
商务网邮件营销推广
类别
说明
发送数
发送频次
费用预算
邮件列表
定期制作更新“”品牌网站电子杂志，向“”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送
100万邮件地址
每月两次，共六次

12000元
有奖调查
启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷
100万邮件地址
一次
2000元
活动通报
及时通报商务网系列活动
100万邮件地址
三次
6000元

5、网站合作推广：
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“”品牌网站的系列活动有效开展；
l 100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接
l 合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、企业协会行业等网站就品牌网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行与商务网活动推广
l 公关软文推广――就商务网上线、各类活动开展情况、品牌网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、企业协会行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。
商务网合作推广工作
类别
说明
效果评估
预算
友情链接
100个各类网站的友情链接，包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等
扩大网站外部链接活力，促进网站推广
----
合作开展活动
寻求地方门户、行业协会等网站就商务网相关活动展开合作
扩大网站活动影响，提升红品牌形象

公关软文
围绕商务网上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广
提升商务网网站公众知名度，扩大影像

三、基本费用清单

类别
主要内容
主要参数
费用预算
1
网络广告
在地方门户、娱乐和烟草行业资讯网站投放为期三个月的网络广告
三个月中，广告总显示次数310万次，网站访问量30万左右pv，注册人数6000人左右

32万RMB
2
搜索引擎
确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Google、百度等搜索引擎关键词广告投放
登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放商务、电子商务、网络营销、、营销等关键词广告，搜索结果中排名前列

12万RMB
3
网络实名
选择注册企业实名、行业实名以及网络排名
注册10个左右相关企业实名；注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、品牌等网络排名

5.5万RMB
4
邮件营销
分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道
分不同内容，固定周期向100万许可邮件营销地址（包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等）发送电子邮件

2万RMB
5
合作推广
分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广
100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件

51.5万RMB