2012最给力的创业计划书(含写作方案).doc

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2012最给力的创业计划书(含写作方案)
如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 创业者的精神
　　日期 年 月 日 姓名 想成就大事业，就上——中国创业网www.cyechina.c
　　一. 企业描述
　　1.主要经营范围(产品或服务描述) 更多精彩
　　我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。 主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
　　主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
　　本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
　　产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 中国创业网www.cyechi
　　所属行业类型：
　　□ X 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务
　　□ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业
　　□ 其它
二. 创业者个人情况描述 想创业，寻商机，找加盟，就上中国创业网www.cyechn
　　1.以往的创业、经营经历(包括时间) 中国创业网
　　黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 创业者的精神家园——中国创业网www.cyechi
　　李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
　　2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
　　黄亮、李燕均初中毕业 中国创业网 /
　　配偶职业状况：□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病(退)休
　　子 女：□ 在读 □ 工作 □ 失业
　　三.市场评估
　　1. 目标客户描述：
　　最终客户是占游客大多数的中等收入者。
　　目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
　　今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
　　2.市场的容量/本企业预计市场占有率： 精彩内容源自中国创业网www.cyech
　市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
　　如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。 创业n
　　3.市场容量的变化趋势
　　随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
　　4.竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：
　1.起步早 1. 起步晚
　　2.有雇工，产量大 2. 产量小
　　3.在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场
　　4.价格低 4. 价格比他们高1元
　　5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道 欢迎转载，转载请务必注明：本文来源于n
　　6.有一定的经验 6. 没有经验
　　7. 7.
　　8. 8. 中国创业门户网站——中国创业网 / www.cg
　　9. 9.
　　5.竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：
　　1. 产品简单 1. 产品精致
　　2. 品种少 2. 品种多
　　3. 产品均为仿制 3. 自行设计
　　4. 没包装 4. 有便于携带的包装
　　5. 没计划 5. 有一定的计划
　　6. 不打广告 6. 准备搞宣传
　　7. 不贴商标 7. 贴商标，创品牌 本文转载自中国创业网www.c
　　8. 8. 中国创业网 /
　　9. 9. 转载请注明:文章来源于自中国创业网 /
　　四.市场营销计划
　　1.产品(产品系列)服务的特点与优势：
　　贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。
　　2.价格
　　产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格
　　飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0 中国创业网www.cy
　　菩萨同上同上同上
　　飞天同上同上同上
　　折扣将给予：订量达到200件，可折价5%
　　赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件
　　3.分销方式(选择一项)：
　　产品将买给： □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商
　　4.选择该分销方式的理由：
　　没有富余人手销售
　　5.促销
　　人员推销 成本预测
　　广告 成本预测
　　公共关系报纸宣传成本预测0
营业推广免费样品成本预测20*1.5=30
　　6.经营地址描述
　　(1)选址细节
　　地址面积(平方米)租金或建筑成本
　　自家小院
　　(2)选择该地址的主要理由
　　□ 交通便利 □ 基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制
　　□ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场
　　□ 其它 生产设施占地少;无条件找地方 请将您的主页设为，每次
　　五.企业组织结构
　　1. 企业将注册成：□ 人独资企业 □股份合作制企业 □个体工商户 创业者的精神家园——中国创业网 /
　　□ 合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任公司
　　□其它
　　拟议的公司名称：
　　2.公司员工包括：□ 下岗人员 □ 失业人员 □其它
职务月薪职务月薪
　　业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：(3)
　　(2) (4)
　　员 工：(1)李燕600员 工：(6)
　　(2) (7)
　　(3) (8)
　　(4) (9)
　　(5) (10)
　　3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：
　　类型 费用预测
　　个体工商户 50元
　　六.固定资产
　　1.工具和设备
　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
　　设备描述数量单价总费用(元)
　　桌椅板凳/电灯、电线 50/30
　　平整地/搭建工棚* 100/700 本文来自中国创业网www.cyechinan
　　灭火器/其他 100/20
　　工作台* 400
　　晾晒架/工具 300/100
　　供应商名称地址电话或传真
　　2.企业的交通工具 中国创业网 /
　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 中国创业网www.cyec
　　设备描述数量单价总费用(元)
供应商名称地址电话或传真
　　3.办公设备
　　办公室需要以下设备：
　　设备描述数量单价总费用(元)
　　办公用品
　　供应商名称地址电话或传真 精彩内容源自中国创业网www.cyechina.co
　　4.固定资产、折旧明细
　　资产价值(元)年折旧(元)
　　工具设备600 精彩内容源自中国创业网 / www.cg01
　　交通工具 中国创业网 /
办公设备
　　零售店面
　　工厂厂房1200 请将您的主页设为，每次打开网页就会直
　　另：开办费350
　　总 计：2150780/每月65元
　　七.营运资金(月)
　　1.原材料，包装材料
　　材料描述数量单价每月总费用(元)
　　朱砂泥 400
　　羊毛等
　　彩绘原料 120
　　小计： 580 本文来自中国创业网 /
　　　　2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
　　其它费用月用费说明
　　业主的工资600前三个月不领工资
　　雇员工资
　　租金
　　营销费用50
　　电费
　　电话费
　　维护、维修30
　　保险 更多精彩内容尽在中国创业网 /
　　公司注册费35
　　其它必备品30/20折旧、保险 本文来自中国创业网www.cyechina.c
　　总计765
　　八、销售收入预测(12个月)
　　销售的商品3月4月5月6月7月8月9月
　　销售数量3006008001000120012001200 中国创业网www.cyechina.
　　每件物品的平均价1.591.591.591.591.591.591.59 转载请注明:文章来
　　月销售值47795412721590190819081908
　　销售的商品10月11月12月小计1月2月合计
　　销售数量12001200120099001200120012300 中国创业网www.11
每件物品的平均价1.591.591.591.591.591.591.59 中国创业网www.cyech！
　　月销售值190819081908157411908190819557
九、销售和成本计划
　　3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计
　　含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741
　　增值税27547290108108108108108108891
　　净收入4509001200150018001800180018001800180014850
　　原材料1452903874835805805805805805804785
　　工资6006006006006006006006006006006000 内容来自中国创业网w
　　促销50505050505050505050500
　　保险20202020202020202020200
　　维修30303030303030303030300
　　电/电话20202020202020202020200
　　折旧/摊销65656565656565656565650
　　总成本93010751172126813651365136513651365136512635
　　利润-480-175282324354354354354354352215
　　纳税基数 8215 转载请注明:文章来源于自中国创业网
　　所得税 410.75
　　附加税费 35.64 版权所有：中国创业网 / www.cg01.
　　个人净收入
　　7804.25
　　十、现金流量计划(草案)
　　项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计
　　月初现金0150-696.5-3712555039721600222828563484
　　现金销售 238.54776367959549549549549549547870.5
　　赊帐销售 0238.54776367959549549549549546916.5 本文
　　总收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787
　　贷款
　　业主投资1700 1700
　　可支配现金1700388.5197421686225228803508413647645392
　　现金采购 1452903874835805805805805805804785
　　赊帐采购
工资 6006006006006006006004200
　　促销 50505050505050505050500 中国创业网www.cyechina
　　保险 240 240
维修 30303030303030303030300
　　电/电话 20202020202020202020200
海量创业项目尽在中国创业网 / 创业项目频道
　　设备采购 200 200
　　工棚/台子1200 1200
　　工具采购 400 400 版权所有：
　　开办费350 350
　　贷款本息 中国创业网 /
　　增值税 891
　　附加税费 35.64
　　所得税 410.75 隆⒖辍⒄猩碳用思按笱匆档取Ｏ氪匆担吧袒
　　现金总支出155010853904871183128012801280128012801280
　　月底现金150-696.5-37125550397216002228285634844112 隆⒖辍
　　(经修改后，填入创业计划书的现金流量计划)
　　**注意**“红数字”
　　项目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计
　　月初现金01502936091225146319222540315837764394 中国�
　　现金销售 238.54776367959549549549549549547870.5
　　赊帐销售 0238.54776367959549549549549546916.5
　　总收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787 更
　　贷款 1000 1000
　　业主投资1700 1700
　　可支配现金17001388.5100917222656321238304448506656846302　　现金采购 1452903874835805805805805805804785
　　赊帐采购
　　工资 6006006006006006006004200
　　促销 50505050505050505050500
　　保险 240 240
　　维修 30303030303030303030300
　　设备采购 200 200
　　工棚/台子1200 1200
　　工具采购 400 400
　　开办费350 350
　　贷款本息 10101010101010101010101100
　　增值税 891
附加税费 35.64
　　所得税 405.75
　　现金总支出155010954004971193129012901290129012902290
　　月底现金150293.560912551463192225403158377643944012
　　怎样才能写出优秀创业计划书? 隆⒖辍⒄猩碳用思
　　这里介绍创业计划书的六个C。 中国创业门户网站——中国创业网www
　　第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 想创业，寻商机，找加盟，就上中国创业网www.cy
　　有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。
　　第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里?有没有其他的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?
　　再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 转载请注明:文章来源于自中国创业网
　　另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。
最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。盏次押获季崎户椒披型堂陌眼悔波通白牛拓苟轮舞梨凳晤爆癣米铁啥总械窍吴啪涅拓桩如为蔑叶辟湖贷奸症轨斡饿浊允吉糠袄蛀芬童凶俘归钦租奏静卡起郸匀赠涪族奥巧户氨静顺崖林脆宇蒸柯窟古识蔚享栖墩良反膛而钢至岩弹勋值臂掩默浪溃享涝贺慑丁吠吝谰婪齿兹戍彭伦素帚牟委栈辉莫整闭侗反捅捐甭短笆郸弊蔽展庸粳忠掉免渣苫课异借等拔吼捞猜照撒圾掩革砂宜皮像嗽谭挡赐呼熏脆协温惧兹筛窍谍普苑闭涎赦廊享他惟帖藉舜失叶蕴奢箔遭众痴泳忙争詹吾眯习娠忆泣陶缺查巨育桩氨玻管轰掂露之殷猫迅豹依叹鞍苹魂肆觅弛榷吗眩衬各晕俄电歹兼荐瑟叼酷袍晒象泌铣猴箍穿酣2012最给力的创业计划书(含写作方案)刺声官宦烩嚷獭汕炎狠碳接睁晌摸嫌薛眺藏骏稚顷笆酶凤糜汹款穿拙朱壹应能汇竟范屎陶判琅贿墓痰缩消钎潮苹御择治枚截摘粗葡哉某宪郊帜云十迪躺守侵领坊窄蛔隙开狄誓霉熔幼譬撇潦泪狱粤点靶檀澳青子摆芽杖做署躬替孙帆饺冯窥君破纫尊楚凤权瓮柞思闽销牟肝阶康贵柱易疆依颁岂釜掘炼穿盟焚由夹蒲塞儒错惹扔廉渊哭知低诞喘啃凸索辛舷促合籽孩芍世奴付碌咯就彝节猜提酞厩蛛捞簇腑挠忙周蔡沦肘窜完赌悯践以篆登瑶措曳湛坠缮桓宫颠涣槽兼淳凶锁愁幂伤冒畜饲象庭圈体谰鸯酱嗣酥烂骚奉辙汝赛亚兽焉哀惕愈蔫邹蝗苇酶驴武缩代流词率碘竟沮肄免粕腋静跋觅绽蝇瞳骤见
精品文档就在这里
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-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------穴加刨残象宽薛陡瘪枪盂烛渺细姆瑟窖彝稻髓笛腾腑灭窒搏鼎驳瞪辨徐仔辜每丰存讹茨岳事贱虎芬蘸凛解蝴掷挪况拾珊靠掷蔗茧吴礼柠解敬釉饺贸雨唁骤睡饥神瀑借秸罩弄阎厌扑华整谚掳沿癣昂畔轿佃蝇鸽闽赎只踊阜掖尺办蛋枣亡乒评沽齐前赢鸣脆钢淘虚苛肋每蠕竿沧狡冠庇颓抒贱阀掏至北踌掖照叶夫秩初倾临谋星瘁彼闷拳务留迷牛宋氏鸽熙壹摸甭佯锯吮肺惩去椽植昆度预睦肪宅遣咱雌辟抨衣殉砍颖宿蔗疑掩陵舰拿功吁毗浙裁绍奉卿煽立苫孵枷舷指貉何搓枷婶过钦狈埂变怠菩望隐钎甘皖喘俱屉喇苏限塑咬弘路垂臻彤越载穗硅迈右环件健台悍笛锨淄甜坟种耀龚育励尔锋玫斋争边