6月份销售计划书.doc
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4、产品的认识现阶段,深圳市义恒光电科技有限公司的产品虽说是单双三层pet保护膜卷材。单层里面又有PE跟pet,而PE我们又是从别人那里买的,并且不主张去卖,而且价格也没有优势,单层pet也很少有人用到短料,所以基本上也不会去销售,目前双层里面亚克力,硅胶,PU这三种材料里面,硅胶是最不稳定的,不光色,规格都不稳定,不统一,而且底价也是现在行业价格的高位,硅胶也不是销售的重点方向。三层pet保护膜中,国产跟进口都有,进口价格能卖的也有远高于市场,也不是主推方向,国产单中质量比较好的,质量比进口的差不了太多,价格也不算太高,可以推。防爆膜自己生产,价格有优势,质量不算很好,主要是中间层容易撕开,很多
5、客户反映过的,以TPU3号,5号为代表,可以推。总结一下,我们的产品,特点:缺点,价格没有优势(防爆膜除外),质量没有优势,存在不稳定的问题,有些材料会断货;优点是,品种多,高低档搭配,能分条覆膜,生产也很快。主要是防爆膜,市场还没有铺开,可以作为主力去推。二、 对行业态势的看法现在市场的特点是,价格第一,质量第二,服务第三,不管承不承认,这是事实。目前就pet保护膜而言,我只一几种典型材料,作说明。双层的作为辅料,制程为主。这个市场的量一直很大,是必需的,无法被其他材料代替,不像三层的尤其是高清的那样被钢化膜所取代。两层的pet保护膜市场非常透明,特别是价格,典型的例子,硅胶7.5-8元/平
6、方 这是铁打的市场价格一样,要想卖出咱们的硅胶(8块为底,10块才有赚),唯有吹水,推出功能,拉开档次,引导价格,转移注意力,另辟蹊径。三高清跟磨砂的市场也很透明,三层的主力价格在18-21块/平方,这是不言而喻的,质量位于17块底的跟305A的之间,现在高清的市场也很大,在逐渐缩小,但在三层pet保护膜中,高清的市场是最大,份额也是最高的。磨砂其次,磨砂透市场明度没有高清那样高。防爆膜市场现在不大,要么用量不大,份额很小,客户主要是集中在广州那一块,做外贸的比较多,市场透明度也是所有三层pet中最低的,这个可以是个机遇,可以去推,这个市场需要去开发,一旦开发起来,市场应该不小,但不要将这作为
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