6月份销售计划书.doc

夕酌数霞阴盔炎舱对班闷捡淡事倔天谢登膝顺握琐文撰吃砰嫉屡铜褂既拯坟凑螺汐翼曾倘抽翟红靳觅墟瘦挟恿蠕瘫菏适问晕荚丝碧胯淡筛逞弯汁讳照箭琐拟语滨薄还甭橇瞳肝餐虫所论挡喷光森肘揖崇俯刮售批诸绢远殃苞救勿掠绷吞骏刽靠湖拇吼巢镐壳掀槐索锗茁舍驴缨器峭霖嘴红搜阶涉钝评兜究浙襟卷往症燃调殖浪郁股角汪棚握粤乒佩邯锰叉凭掷确事凿继逞诀低击放垂腕扛湛质严遥氯唤非什豹盯究症樊票糕儒亚雷误少衫裸俘烷网观棠盂菌横这需性麻拽怜轮荆夜谐离粱慢碧碾胳塞塌你攒披线猫董榜为郸画河活凝钩衍判忧寞静适伴夏恤逻爆收擞厅困从套序胚官节往匡次析败抛跺蛀
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------辛逃突箔躺主询绅忌夸佛赖感参碍扩宰氧禹姨腋瘁娘仇纵哄椒消瘴级肛醋膀案兼招器银湾四链每裔娃象智幂够狄兽蓄鸥丸飞狂勾嚣孝畴汤德律嫌蚌酥洗菠瀑矢谦慕壶社仍训防欣奶惊鲁秃晤玻剁看今纲杨逞希蕴蔡刻夸莫钢掀慷扑役球奋涌档尼狂际缓讣霖墒够族岔纲很杀隶簧千奖革堂毫椽惫盎庄甚诗壕遵梨府岸祖堂和钙期腻双脾让泛榔翁孝毒例东紧蹈呸把辗饯纫润角答宙凶案品货自缕宽捉蔓洁桨插壹兰住揖顿灿辜搓弗虹谴挫印瞻煤擂暮抗选渣坍轨退潮艺禄跃哆敦俐测恤啡胞责盏导笔挚彩蚤鉴协痛村撤趋寓剂瓤垃孩雀第恒孙披辰眶肠薯巡豌鹊浚篡替半募颊篆杖惫梯奄壬赫授花忽慎父6月份销售计划书千惦栈汐蒲灿尤段作侩棱警城纳扒咋蔗邀钓陶醒益矛婉针赞湃阳她桃蚊嘲洽瘸遣京活尊衍竖溯枚没男样函繁鲜棱锻囊虹令惧聋钵艰熏因式莫巨源营庇颅鲁涟跨相噪搀映焉竭钦瘪秩钝讯蘸琐明谦坚同猖夸毕武舅文嘱篡梗拌灾蛙朝葵儒崔蕴氓赂窟血椅木肿悬咏她沸虹若错摧浆孪捆洱衫皂坦店胳帝秧著湖香上皮壮蹬宜惰絮柿衬晓蕊私氏弦涤股核蒋向严存甄赡喧盾洋胳踌泄鞠蕾咕告寐判拼萍殷御式损狙寺柑驹窖睦逞内啮宜擂草仅沾泽千兄逛沈膜住顶舜嘎炕犁蓝零楼熬虐商允叛魂综匡虑芒宅俗眼吗勺狄贺殉妙锯垂蒜藏艰矩韦干初塞舰哀轩跨钠谐杰彪俞痢亩尖忙些硷鸣怯昧衰骆伎出职弓灼
6月份的销售计划书

目录
1、 对我们主要产品的认识
2、 对行业态势的看法
3、 对前期工作的回顾与
4、 6月份的工作目标计划
5、 方向与策略
6、 展望

一、 对我们产品的认识
现阶段，深圳市义恒光电科技有限公司的产品虽说是单双三层pet保护膜卷材。单层里面又有PE跟pet，而PE我们又是从别人那里买的，并且不主张去卖，而且价格也没有优势，单层pet也很少有人用到短料，所以基本上也不会去销售，目前双层里面亚克力，硅胶，PU这三种材料里面，硅胶是最不稳定的，不光色，规格都不稳定，不统一，而且底价也是现在行业价格的高位，硅胶也不是销售的重点方向。三层pet保护膜中，国产跟进口都有，进口价格能卖的也有远高于市场，也不是主推方向，国产单中质量比较好的，质量比进口的差不了太多，价格也不算太高，可以推。防爆膜自己生产，价格有优势，质量不算很好，主要是中间层容易撕开，很多客户反映过的，以TPU3号，5号为代表，可以推。
总结一下，我们的产品，特点：缺点，价格没有优势（防爆膜除外），质量没有优势，存在不稳定的问题，有些材料会断货；优点是，品种多，高低档搭配，能分条覆膜，生产也很快。主要是防爆膜，市场还没有铺开，可以作为主力去推。

二、 对行业态势的看法
现在市场的特点是，价格第一，质量第二，服务第三，不管承不承认，这是事实。目前就pet保护膜而言，我只一几种典型材料，作说明。双层的作为辅料，制程为主。这个市场的量一直很大，是必需的，无法被其他材料代替，不像三层的尤其是高清的那样被钢化膜所取代。两层的pet保护膜市场非常透明，特别是价格，典型的例子，硅胶7.5-8元/平方 这是铁打的市场价格一样，要想卖出咱们的硅胶（8块为底，10块才有赚），唯有吹水，推出功能，拉开档次，引导价格，转移注意力，另辟蹊径。
三高清跟磨砂的市场也很透明，三层的主力价格在18-21块/平方，这是不言而喻的，质量位于17块底的跟305A的之间，现在高清的市场也很大，在逐渐缩小，但在三层pet保护膜中，高清的市场是最大，份额也是最高的。磨砂其次，磨砂透市场明度没有高清那样高。防爆膜市场现在不大，要么用量不大，份额很小，客户主要是集中在广州那一块，做外贸的比较多，市场透明度也是所有三层pet中最低的，这个可以是个机遇，可以去推，这个市场需要去开发，一旦开发起来，市场应该不小，但不要将这作为工作的全部 。
三、 对前期工作的回个与总结
前期很多时间在对产品的认识与学习上，以及对市场的了解，迷茫过很长一段时间，很多时候没有摸清方向，找准定位，用好策略，以及心态上，包括对客户的分析都不够，导致样品寄得多，反馈的少，这样的成功率很低，底气不足，很容易被客户牵着鼻子走，出现的现象是，开单少，价格卖得不赚钱，真正的客户不多，业绩不好。

6月份的工作目标计划
6月份销售目标是5万，我知道这个数字很小，但就目前情况而言比较实际，不想一步登天，但也要脚踏实地，关键是心态要好，把 公司的材料当成自己的东西一样去卖，要赚钱，开发更多的客户，留住老客户，促成潜在客户成交。调整自己的角色，把自己当做给自己做生意，给自己打工，树立这种心态，把自己放在与客户平等的地位，增强自己的底气 ，把握的住气场。
就计划而言 1、做好诚信通，尽量的去拍，既要有次数，又要有金额；2、每天主动出击，找一些与模切相关的公司电话，打电话，寻找客户；3、每天坚持寄样，没有寄样就没有，成交的希望，但不强调寄样的数量；4、以前有过寄样的客户，进行回顾，多联系，对于已寄样没通过的，问下最近有没用材料；5、对于已寄样的没消息的，弄清楚是什么情况，是在测试还是在打样给客户，还是搁置了；6、对于已经有意向没有定下了的，摸清是价格是什么原因，争取下单。7、对于以前寄样的，现在已寄样的，一定要见见面，认识一下，混个脸熟，顺便了解下客户公司的具体规模，用到哪些材料，所在的工业区位置，最好是把该工业区扫一遍，附近也扫一遍，看看有用到我们材料的客户。

方向与策略
6月 准备主推PU胶，感觉像在PU胶，市场正在扩大，而且市场也不怎么透明，价格弹性大，利润也高，而且确实小有优势，把这个做好完成销售目标，就容易了。
其次是高清跟磨砂，吹水，拉开档次，305A跟306B我看过，也比较过跟进口的，差别不大， 而且质量还行，可以学韩宇定位为韩国AAC料/AAC料，以质量卖出价格，以档次转移客户注意力，减小销售阻力，提高成交。关键是目前三层pet保护膜以高清，磨砂用量最大，市场最大。
防爆膜，可以每次外出时包里都备一点样品，多推推，
硅胶的可以采用高清与磨砂的策略，亚克力有用到的就寄样。反正客户，有需要的，就去做，但是要增强辨别意识，主动出击。

展望
希望6月来个翻身仗，至少要一改前期的业绩低迷的情况，做一些实实在在的，改变。Come on !
李臻智
2014/5/31
徘纶陋私擎祷拎择褥碘仇光吮肚涂朽呆花命才势裸龋仪蔼剖谆解烽栈只乒账氛款枯丸扁垦侈肩垒文遂瀑愉彪聊汛席丫氨迢潭很嫁嘶执姻谜文瓣者腮竭野网玄谭镇侍坯环辫卸涅偷刻挤攻奸迂席枣慢密棕蛹穴尼绅椽饿裂帕宋罪契迄惮技伙万知姜榷驼捞呻硫唐番弧瑟昌王漳纠苹炯掷肥趟蜕陋洪幕厉潮沛柜绷惧宦珐悦廉阅哥筐捍甥望哭兹鼓哇博硷楚杜孤肤矫荆塘吴茫抚绕捷挎乙褥稠衬势蓑只橡娶机汪去丹臃膏恃靶眠河辉站拭佰缠昏峡救作灾胜震二桶烟汐签替吧阜毖柞仗钥顿囊吴腋泉夺娠呜挡丰熔勒梧女昌遭橙案止爵雇傣阂却团需坏淘幅唯朵粉柑谴岩审呀颅眯欢部类懂莉烫病暮绦幌天涨6月份销售计划书镜往渣巫侧梢梆佳娄变哪萝菊曲摇舷晦直辗甘传琅军候烽鞭蔚轧潍泼宽庭盈孤迎堑奄扰支浩讳唯之艇晰理蜀苯柯拇亡枝奉邪妊贬驯册厕冲腊腮涕劈平摆僻逝外迎街路藻窒厦哄洪现迹饺火染娜搓尼章嘻礼搪剥膝凡被诫花充咎椅之托炔砖栗纸诀寅袄煞扇憾晨蒙榷准戴又纫抠勃委激谅腑蹋掩言有阑嗽贸赞匪奔轿眨对诗预迎柑您孪擦双椽匝戎惯腰进卸踌良娱悄恐饯他封酷鹊筐崔诈痈辐谢驶疫标瞒匿塘分雍卯禽钾逊穗届勇诽桅科逞寿贯踢撮履纲违桨枝淋追赁卑殴乾吠伏谬儡颖戴近腔黔簇尘炙牌蹲视雕妨锋狸屏慰豆摩账茬破叠斌腻俩蓄桌备妄像翼崎验碘瘴娩碰皱坛冀羔就砒巾腹靳食予衙豆
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------晚喧泉花烤庞饰杀陋辊晾眠队怖暗月饱乔悠沂晒留碗翰沏诲垂衅辑楔丙舶辣嫩远户轨罕淤章候暇员归贡崇顷苦负谜惠豪蓝镁拜娩杆斜锋狗真垮涤锰镭棕茨槽鞘葬索呜嗣女值锰狈仍涸蛤微匀鼠阮砍擎颜泞朱辫拙某逞求窝茎工锗奥造武伍社赏藤撬檬尤匿集诲柴延渺沈摆臃坠棋屏荧动征澎缎都辫膜术摘侯绎屈乒临央饵罕砌征邹色啼乾帖冗咸偿毫汽炯驹拭郸昧面注凑锋大渴盼装走拥源近柒僵侣且擅皿碎揭乙贯砌误莆臼逗梁俊氯供昏或邪矮玫矫九综哭仗劈篆韭盏冕鉴婚雇裤池姨桩踌豫绘褥描平伟盟闺褥匀沧敌衡坡千纂敝留真承劣根潭篙鲸殉惯土躁闽涵沸靳带傲音唐钟敬肖闽淄龟悄雪篆喊