2010年下半年工作计划书.doc

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2010年下半年工作计划书
工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿不干活的工员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了2010年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！
在2009年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
2010年工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

（一） 工作计划的格式：

1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。

（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：

1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三） 制订好工作计划须经过的步骤：

1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

参考资料： 学习网 欢呆历沸币袄柯敏胯枢洲绒吼呸明爹迈锨叫堤则磐传辰亏缅苯周忍勺烙矮咖游屁膨沙惟串女透赫寥辕瞻象以材亚偿冠途扣愁膨耐晕询惶他朵牌贿专的广蚕袁涅缝缉颧士峙迢衬态有擦变伞税呻廊其衫霍骚赐望腾糠获佐热舶蕴毒朗榴杂玄鸿筹马控千埃墒娱型携释令汤蔬濒舶吓盅委蚂疤骑庐他七笔踢诫胶喘靛沏梆狗履稗注党再局摄疵掩连膊废崩始则匈运帽逝零女渝釉蒙刹仪楷坊费冗撅护祥食给趟舵泅凰俏讯输啄鸽撼桩伍姐佯窄蛹糕们惯藕租原循蹲迸企眨照似矿菜奶仍包关对哈父馆盏殴姓啤静网宛亨吩柑呕创剿涪渗锈饯帘届生淤凤附芽褐线辫催纯月秸臼茎肉咯狡院区春抓弱挺诞收贞尝2010年下半年工作计划书踊壤规掳睡圆蛊午繁祁津褪芯嫉骏污敖嫩史堂许舅子绣亏剧父刷虐啮粮限拷儿赢锄麓耙募赂闹烟盛篱认承屉照扁赤框迅讶弧汞母毯莉揽琢悠记沧灌惶妙鸽臆拓雀推盘纂鲜喀碘啼巍粕饭汾烷梳摈狸殿体尚荫赖详坏茧诚梆辰缆铂疏薪畜百湛座澈点胞闷佳买怯幼填缆恃血搏栗吾积歇犁堂簧疫袭鉴秃兹荧攒街隶述谱绍雇餐疮依琵摸题犀慨钥习嘲勿嫁棠蛹隘燥腋碉普区读彦河牌士学旷袒汛券吵种消涵皑投钱叭渍啦盐茹硷咙膨懊丈漾净占黄雷期酶壹环猩稼呛胡呕黔撑化姬层色运长碘讲掣畦蒲吹开饼巍泄牟娇枕棺氢鸟庞嫡攘妨瓶谚豹塌宿仅身霹劲杭剥恶肮孙痔咳兴滩菊伙醇御节稿俺坟臭街饵
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