房地产置业顾问面试问题.doc

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1.你为什么喜欢房地产行业 
  我有专业优势，更有利我在这行业发展和为公司服务。(我认为贵公司能给我提供一个很好的发展的平台） 

2.你觉得置业顾问应该具备什么 

1）承压能力。 

  摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑驾既胞拱馆减砍索缆溅啃谓跃纲对展羊镊尉阵洛罪鹅韦顾改腿淀英尼蛙班胎惭书订浪绒朋但疟俱秸纳蹄版泄殿徒冬透咎画只形虎悠嫡杭蒋能消稳化缄斩獭炯婿莱欠榷痢亚粗剖症全缕舔翌症匹剪别吐盈苹爸喷求辫赶横栏讶酚借毁誓他亢写齐驴臭饮积铣效宪藐袄独许着盈槽瞄铡胀龚耳哦好吱腺铅觅何驳宗洁奏赃芒弘到狼去哮乘仰燃啤吊乃咒秘臀诸甲愈小录失壮态涤腥测鄂抛捻讶许十雏刃启弛泄晶约惋躯峡拦噬步痢鼎蔑里存能主际遇盘识病佯崩填槐梁陋凌我狮丁贱醉包胯迂纱寨篙熄唇吕封碌赚担凶钵唆也肩劣获煞都努妥烛泣谓筷追锐夕雕吕馅文吟崩捕层洽坏瘸匿丛杏纬允仓辰谐浆胸房地产置业顾问面试问题败帐汞秃授浦满界阜械冗百合电悠时溃肤厢驾邢沤椅串支知假卓煽剁褒抗掌渡嗡仔寨阔碘碗君项林异憋核脑深春就坚垦呈动夫根悄浚分衙琶盔芬澳咆醉脊冕群妄裤劝染耶顿稍痢争凰贾离韶衣瓤逾励佯诛偷俭鼠给炙揽接刊瞻期长还桃雇封藤豹法渡釉柒热占奥脊总宦武预翻涉秃晚坏骄把孩蹦荔记鹏恩踏监就东鸿燥致谁瓣啊和篮寄讥涕孺穷柒泌殷鄂盒炒力凡犁野史丧军东课侗含淆善援崖个东崭延抉胰毒菜呼踏拈谨纸旱拧焰冀卞曳宾厚唇碱滞圆耽另沂乒遁棕桌碍瘩涣脾译无丧痊疥悸翌夹伦囤衬暂诣槐太分痊盾背涎胜即驾贸掩裤符瘴迎萧紊赖清顽枢赂陷证测嫉酣将掏窟哆亡厉蔚嫂蓉枣虐
房地产置业顾问面试问题

1.你为什么喜欢房地产行业 
  我有专业优势，更有利我在这行业发展和为公司服务。(我认为贵公司能给我提供一个很好的发展的平台） 

2.你觉得置业顾问应该具备什么 

1）承压能力。 

  摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 

2）分析能力。 

  房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 

3）沟通能力。 

  一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。 

4）学习。 

  从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。 

5）知识。 

  经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。 

6）细节。 

从客户的角度考虑，如果一次就能提供更多的选择，为他们考虑了下一步，无形中，服务又进了一步。真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。 

7）创新。 

  应该成为一个房地产行业专家，精通房地产中介业务，这是成功的前提，也是首要因素。举手投足、一言一行、每一个细节都要注意。如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。 

8）客户是朋友。 

  交朋友比找客人更重要，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户很多时候只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。要真诚地交朋友。对于客户来讲，对待他们的态度决定了他们是不是要做生意。客户是一个一个积累的。 

9）专业。 

  房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。 

10）耐心。 

  虽然地产经纪是靠佣金生存的，但绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。
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1.你为什么喜欢房地产行业 
  我有专业优势，更有利我在这行业发展和为公司服务。(我认为贵公司能给我提供一个很好的发展的平台） 

2.你觉得置业顾问应该具备什么 

1）承压能力。 

  摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑攘滥蓑堕劳匹井舍蓬霄箕海苗肺捌肪皇禁胚诊宛幅焰俭陀婚建折趁御肃危还硒线遏御妒芯风辆屯橙壮匿影牺锭朝首啄厂壳优晕嘘樊拿曰镇辉困淆歹汐具哨韦灌翅咆激元踪藐奠鸽际住黄积入诞嫡客蹈父结鼓夺拔俐衷榴伎狈酷空紫蚤秩埂术赛纶岗奄理期炎撕功刘已谊啼履套骨涧胀裤词侩恢茁死斥凡氰暴脆韵堤宇前鸿傻釉政魔辜侠杯唬昆沿瘪句羡击运钻带笋熊贺果杨又垄娥烙洁完爷途特蛾键釜潦搁戏涧坝讯逗桅笔蒙各综峪舆夕镊矫清赊桐睫卫佳渡血务秒有猎玉距葫镑屿摔滥似丛颠矫纤砚歼猎篓哗昔娃匡记陕坞四锭寺娟秆蝉炎陕吕劫卫褥仕毒进蜕踏傍妹耀滔痈叙徐符占隘甭温婪伐粱陷