Iphone7营销策划方案(新).doc

Iphone7营销策划方案
前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展人们发觉手机单一的基本通话功能已经不能满足人们的日常需要。产品的功能、价格、渠道、促销活动等也逐步成为影响消费者购买的重要因素。为此，公司准备开展一项市场策划，为推动Iphone7的销售活动做准备。
目录
一、策划目的 4
二、当前营销状况 4
三、市场机会与问题分析 4
四、营销目标 6
五、渠道策略 6
六、促销组合 6
七、竞争状况与对策 7

一、策划目的
为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。

二、当前营销状况
在调查报告数据中显示，知道苹果这一产品品牌的所占比例为绝大部分，高达90%以上。但用过苹果产品的则不足50%，其原因主要为价格因素。
此数据表示，我们苹果公司前期的宣传效果是可喜的，但是其自身价格影响着产品的销售量。

三、市场机会与问题分析
SWOT分析
优势
1.苹果公司的品牌知名度和美誉度非常高。拥有技术优势。
2.同时苹果手机娱乐性强、系统稳定、性能较好、时尚美观、屏幕出众、应用多且质量好
3.成本优势，苹果强调在世界范围内的合作，强大的品牌效应使得苹果在对外合作中的竞争力大大提升，从而使得苹果的成本大大降低。

劣势
1.系统封闭
2.价格高
3.数据传输繁琐。

机会
1.苹果公司在全球范围内拥有很大的市场份额，具有强大的市场竞争力。由于其低廉的生产成本，它能够很快
的渗入到别的市场里，并占用别国的资源。
2.智能手机发展迅速，市场广阔。
3.拥有忠诚度较高的用户群体。
4.中国正处于信息变革时代，而iPhone正好具备这一个条件与技术。

威胁
1.App Store平台的运营模式较为单一，容易被其他竞争对手复制。较具实力的竞争者纷纷进入在线应用商店
领域，市场竞争日趋激烈。
2.同时面对众多强大的竞争对手。（多个产品线都有产品热销，所以面对的对手也更加多）
3.中国手机市场的残酷竞争。（高仿山寨机与中兴华为不断推出性价比更高的手机）

四、营销目标
销售额40亿
毛利率20%
市场占有率14%左右，希望之后一年可以有显著的提升。

五、渠道策略
可以采用直销与分销相结合的方法。
经调查报告分析，80.28%的消费者对于苹果手机核心技术的专业性还是得到认可的，因此会选择在苹果官方旗舰店进行产品购买。因此，可以采用直销方式为主，对Iphone7进行产品销售。
另外各大通讯营业厅以及手机数码商城的销售数量稳居第二，因此，可以采用分销代理的销售模式在各大营业厅以及数码商城进行产品分销，一方面便于顾客购买，另一方面扩散了销售压力，从而扩大其知名度以及销售量。

六、促销组合
经调查报告数据显示，苹果手机为人所知的主要途径是依据网络宣传，高达74.65%。因此，我们势必依旧把宣传重点放在网络的宣传上。
但是，仍有多数人在科技杂志上了解认识到Iphone产品信息，但数量与网络宣传所得知的人数相比较少。因此，我们应把宣传的次重点放在科技杂志的宣传上，从多渠道展示给消费者。

七、竞争状况与对策
调查报告数据表明，消费者对魅族手机的好评是高于苹果产品的，是第一竞争者占据一半以上的份额。其主要影响因素为价格，因此：
①从产品成本入手，调在世界范围内的合作，强大的品牌效应使得苹果在对外合作中的竞争力大大提升，从而使得苹果的成本大大降低。
②从数据表明，消费者对于苹果手机的功能最为认可，为此我们可以在原来的优秀技术上完善创新，从功能上满足顾客新的需求，获取顾客的好感。
③把重点放在售后服务方面，用优质的服务弥补顾客价格的不满意，让顾客从心底认可苹果产品的独一无二。在保证产品质量的前提下，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换并提供保修服务。

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