房地产经理表.doc

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（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；

　　（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；

　　（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

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1.职责
（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；

　　（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；

　　（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

　　（4）了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍，培养员工个人发展能力；

　　（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成；

　　（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、 奖惩及调配。
（7）汇总上报项目阶段性销售总结报告;
　　2、业务管理

　　（1）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

　　（2）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略）、宣传推广方案（策略），并负责具体销售方案实施；

　　（3）做好对销售节奏及进程的控制工作； （5）销售现场日常管理工作；

　　3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定；

　　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系；

　　5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践；

　　6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平；

7.做好项目解释，现场业主投诉等工作。
8.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;
9.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;
10.对现场销售的回款按月上报并及时抽查;
11.负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;
　15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

以下是对本楼盘的一些观点，比如说项目位置较偏，周边空旷生活环境不算便利。当然等后期小区连成片了就不叫问题了，但有一个前期接受过程。楼盘小有局限性，难以做到高端，可能会流失很大一部分客户。近两年房地产被打压的很厉害，以至于年后整个保定房产持续三天零销售。大家都在观望，都在等着降价，这时就需要一些策略，例如发发传单，投入资金少又可在短期之内让购房人群了解到楼盘信息。当然也要有针对性，面向中低端客户如热电厂、周边村庄、学校等。也可开展团购，以优惠活动促使人群购房。还可开展老带新优惠，新客户有优惠，老客户有赠送。
以上都是一些基本的策略，根据近两年的形势我觉得还可以开展婚房优惠政策，像龙年结婚人群增长率高过往年13%。今年还是龙年，我想结婚的也不会少吧。其实现今房产大势不好，没什么有效的办法，站定天时试一下我觉得未尝不可吧。望上级能给与机会，我相信不会让您失望的。

白建岭
2012年2月7日

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（1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；

　　（2）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象；

　　（3）根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围；

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