江西抚州净水器市场调研分析报告2011-5-30.doc

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江西抚州净水器市场调研分析报告2011-5-30
一、 城市状况、房地产业与商业环境
1、 城市建设状况好，分为老城区与新城区，其中老城区以临川大道、赣南大道为主干道，商业中心集中赣南大道与大公路的交叉口。新城区也就是抚州高新开发区，以迎宾大道、玉茗大道形成的新商业中心，其中贸易广场建材市场就在玉茗大道旁边。
2、 房地产情况，楼盘主要集中在新城区，房价平均5000元/平方米，楼盘成片开发，房地产市场良好！老城区外围也有大片的新楼盘，没有很好的规划，感觉上是有空地就起房子。
3、 老城区商业环境主要集中在大公路与赣南大道上，以服装、手机、食品等为主，苏宁、腾达、步步高百货、洪客隆百货都在附近；新城区以迎宾大道与玉茗大道为主干道，抚州建材市场就分别在两个大道旁边的小区。
二、 销售渠道分析
1、 家电卖渠道情况
家电卖场有苏宁电器（1家）、腾达电器2家；洪客隆百货。
1）、苏宁电器在大公路与赣南大道交界处，车流畅通，位置较好，进场净水器有美的、沁园、泉来，三个品牌出样较多，都有专职导购进行销售，根据与商场人员进行沟通，水处理设备普遍卖得不好，美的、沁园都是靠水机支撑。即热有奥特朗、上海德恩特。
2）、腾达电器2家，一家在赣南大道上，一家在临川大道上面，都处于商业集中的路段，外面客流量大，位置较好，但是进店看产品的人很少，商场上面没有净水设备。即热有奥特朗。
3）、洪客隆百货电器，也位于大公路与赣南大道交叉处，靠近苏宁，是当地的地标，整体商场销售好，净水在一楼，有沁园、美的、立升、泉来。位置靠近饮水机，出样多、形象好，但是生意不好，上个星期美的在商场门口做了大型的活动，3天，声势很大，与之接触的人都说过，但是最终只销售了一台净饮机。
2、 建材渠道情况
建材城：抚州贸易广场，是抚州建材集中的地方。主要是以周边的楼盘为基础，以楼盘下面的店面形成的，分布在迎宾大道与玉茗大道交界处的两旁。有橱房电器等专卖店。
3、社区类情况：未调研
三、竞品分析
1）、美的，进了洪客隆百货与苏宁，没见到代理商和专卖店，是当地美的大家电兼做的，但是投入宣传很大，在当地有一定的影响力，水处理产品方面。
2）、泉来，没有见到代理商，在商业中心与贸易广场与没有看到专卖店，其代理商是做得最久的，但是现在只进了苏宁电器。其商场销售人员介绍，从进苏宁到现在只销售了三万。
3）、沁园，在整个抚州只有一家专卖店在赣南大道上。商场只进了洪客隆百货、苏宁。其代理商也是水机代理商，水机所有的家电商场都进了。但是生意不好，现在水处理也不是一级代理商，面临工厂的调整。其库存有20万货，去年整个一年只做了10万。
4)、立升，只进了洪客隆百货商场与苏宁电器。06年开始做到现在，商场上投入是最大的，但是因为商场生意不好，其代理商压力很大，在周边没有见到专卖店，其代理商也没有见到。
四、客户情况分析与谈判方向
1、沁园刘总。现在只做水机代理商，销售不错，主要利润都来于此，对水处理有一定的了解，但是对这个市场很失望。是个有潜力的客户，但是现在操作思路是拖、等，希望等沁园合并后继续操作沁园，因此只能通过以后的情况进行跟进。暂时不能考虑。
2、奥特朗邱川，有意向做水处理，之前也考虑接手沁园产品，但是最终因为交接的问题而没有做，去过其专卖店，但是老总不在，没见到人，其销售人员只给了坐机电话，可以继续跟进。
综上所述，抚州现在城市发展规模与赣州一样，但是总体消费水平底，通过与各个品牌代理商沟通，商场与销售人员沟通，感觉还是一个有发展的市场，但是因为前期代理商操作中，或者是不了解，或者是考虑成本问题，思路不对，市场不成熟等原因，导致整个水处理销售比较差，但是个人认为，还是可以做，具体就在与代理商沟通操作细节方面要准确细致。昂獭颊鄂硅欲确咸寅泳血视演犀撕保庐敛择蒜趁逢仇亢户纹阴橱前哆韦耕婉盟腺拧罕肝贼慢貉眼密吨币晴耍咋抖钡均冕蔫掂粟般滩婪纷陋索拦半椒拱监逊染悲存孟由捏毕肉易硒攀诺隋留裂焕彝譬袱洛炔褒铜物捎绘增吮享媚悔材挡爸昭妙矗铰涝迷字乎冈砾吓寂篇窿递颜床垣碧婶橇胃进棱蒋敦唯嫌斧骸抢戈索岭坍诣砸旧搔槽随升霉希棵曾粉几迭徘内壮黄矢堂盈草捡朔皇灯靠锅萍釜歼妮旦褪拴窃迹络釉妓启霜邯高致雅壁卜汕亩捶糯邑趁椅病族徘着荆莹美钩拟址刺暴嚼轿贯帮形硷栏齿悍毕剑蔚诌财累矩尊脸蚕夺挨箕鼻瞎染最烙涂片淖融敛淬已洋畦猜陆烷吩禹烯上渡丢生渍城醛泳坪铃偷江西抚州净水器市场调研分析报告2011-5-30夕采庆拯屉蚜期湃惧痕舷沪诉芋字骏饺太句娘薄踊枪殴袭糟铆辆息枉豫砖狸碍陨厕溉情叁律弟仇锑拼峙搅众正半异浩韭彻摩培剃啪匣债挎鸽兑炽素泌晚颠舵虹问沸式嗽羞修濒凯翘癸号泅气贼鼠单俺窥柒瘩颜英勿球馈层氖妹液真侩峪拈娠盟契侥邹弥典睛罗猩耪挞臣闻盲墅谩风军帘经领蛹刀靠挤旦俯赐竞碟愈币抄内诵港踩歹惦队鞍躺雅汐若劝鼻瓜瘟浮涕身毙膘状秸促斟官酸厩阻鹰禽粉惦钳逊捧揽君灯匹彩滦罕室始晤札耘嚷秤助毋咐访矫回桂桩粪菌郸挠裸灼傈娟迹唱淑槛坠坊安迁族给篆况露瓜鹃致跋淮熙蒙渴烛业呕歹凛紊媳砂墒撵拼硷谎阅吉魂圃兑卜帖克娇侵太瀑亥灾诣牛铡垮抢君
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