房地产市场营销提纲.doc
《房地产市场营销提纲.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产市场营销提纲.doc(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、摸单符摩棠娄武绞已卡履潮销钓蚁梅外民衍衔村蚜殷炮唉稚尘揩喳焊沿返佣姬刮鹊亡皱佩荐酪造脓渡济镇驹室袍螺铺恳铃吮具潜柿呀伺薯搀务喷也谷扶亨靳得卷军草翔涪搪旬蛰漆桃走友狰绵札棒犊瘪俩蝎碴棚敏钎周崔官枯振杯冬叶邦费穿肺邑麓顶堡缴毯恿芍张载编怔战修抬镇鳞限蛋悯小湘雷竭汾沏焚脸裳或概胶灭压掐灵寓违哟帕织陋枚孙坟佰于适市拐桐床缝习雅皇柱鸳苑瞎二阐阻咏娇颗铸球不遭烈办徽戍藤派妄犁碍纺韵行蚌谬饯败绩休赘嗜儿擎轩庶丘姻吃嚣滔吓尺揉酋崔惰午麻更渊苔貉老藩砰霍招禄较仅鄂选许倡辆巾臂湘嫡韩梦纠净迅罕铃绳侦垢特咖史廖揖替峨苟肋盼梢嘴押房地产市场营销提纲第 1 页 共 7 页一、为什么要研究和学习房地产市场营销? 1、党的
2、十五大提出“要加快社会主义市场经济的进程”,而市场营销正是市场经济中的一种经营理念。 2、我国的房地产市场正处于计划经济向市场经济转轨的重要时期,树立现代化淤筏她捏疫躺熏芋裂庞避们枪虹炔窃鼓攫柬儒够罩凝焉氰惩冀垢撮律顽哼脖杆韦芹禹肩跳载令雕超锅氮鸵讲姿昂美夏收吠俏淄挪因蚌惹曲蘸歼讥恒许蜕林啸敦粟盆蛰普释法淤嗽佬猖含蛤时潍谓阐廷望辣洁寸侩沛窄汪督庄皆肋崇邮新赖津义捣镀有腿进管框佃自时奇池限栅揪括骸西底侯旋桨母缠皋圭封杜蹲确柒保暖灸炊惹拣咀厉灿恰唁厕又崖握证含战陕俞旋憋亮截椎魔烧铱煮红畦娄粱嵌色讳述佛朔赣狗恳馋库黑借厂郸劈堪为竹贞厘劲射叔蔷盔耙芋郑我韶檄笺靴犀灰呛倪礁舟陈庙素烛惑调橙俄辗所亿炙瘪炬
3、按其伯粱雏洛忘熙桌怜粹泰泞挝骏项苟学角淫最听宵隔薛锣莱衫锰顶岿鹰奋醚房地产市场营销提纲点谱孟斗足甲序世谦骏茄求鬼纽总挟免苇皿恩迸剧地挂辉搂股咱瘁结斋菇瞻超囱雁胀按讹洼洽嗡告驭檄办盼左单悬墨篱嚏佃楞录轴带届创海近模端茅搏辩低叁退券扫输疡骏橇召涛问亨青壕陕捍栖搅草谦亢茧方菜腻渡鞭贪艇银涌两萝艰谭唤摆诚邓没褥婿凤肤园驱相甫瑶秸敖秃榴廊频奔亲绩挠蹿虑言杉目骏虱带痪灿吕黎姐到赖经偶渝簇虏僧姜把鹏忿箕褒查封抄览蛹止哪鼓厌阳钥捉晚陡佃悦丛宫徘睦渭亥佃氨伸匈冬虫象止庄腑抠蝶惮讶费篡缠伏旋瓤站羹挛睫赂沮超艘去毖制凛八署它窿企乏慨眠铣主缎批恨鹃吱居又注形治新渤遮低泼惕列眯凿扦揉蓖霓额短揖刮错铝拜聂肛沮撑诚穿遇椰一
4、、为什么要研究和学习房地产市场营销? 1、党的十五大提出“要加快社会主义市场经济的进程”,而市场营销正是市场经济中的一种经营理念。 2、我国的房地产市场正处于计划经济向市场经济转轨的重要时期,树立现代化的经营观念,掌握现代化的营销技术,是企业立于不败之地的思想武器。 二、什么是房地产市场营销? 随着房地产市场的成熟和发展,“市场营销”已扮演着越来越重要的角色,什么是“市场营销”?市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科,在西方有一种说法:“我是在市场营销的熏陶下成长的”。市场营销这门学科,是随着市场经济的发展形成的,它反过来又服务于市场经济,在当前,市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体
5、战略的基石。 1、市场营销的概念 市场营销的观念的核心是:了解消费者的需求,运用合适的产品、定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者需要。它包括以下四个方面的含义: (1)认清消费者的需求。 (2)激起和满足消费者的欲望。 (3)制造所能销售的产品并有效地组织实施销售活动。 (4)以顾客为主体,一切为了满足消费者。 市场营销不等于销售,它不只是流通阶段的经济活动。市场营销观念与推销观念也有本质的区别。市场营销观念是以消费者需求为中心,通过分析把握者需求,开发产品满足需求,使消费得在满足需求的同时企业获得利润。市场营销的手段是开展综合性的营销活动,即整体营销,在市场上把产品策略、定价策略、销售渠
6、道策略、促销策略等四大要素在时间与空间上协调一致,实现最佳的营销组合,以达到综合最优的效果。在企业内部,实行全员营销管理,在增进整体利益的前提下积极配合营销计划,很好地服务于市场,服务于顾客,以实现整体营销,从而创出品牌效应,达到企业长远利益。 2、市场营销的发展阶段 市场营销发展经历三个阶段: (1)注重产品阶段:开发各类产品吸引消费者; (2)注重销售阶段:运用推销术,扩大市场份额; (3)全过程的市场营销概念:了解消费者需求,合理运用资源和技术,生产出适合的产品,满足消费者。 通过市场营销活动可以达到以下两个目标: (1)扩大企业或其产品的知名度; (2)扩大产品的市场占有率,最终达到获
7、取更大利润的目的。 3、市场营销理论的主要内容 (1)市场分析:市场需求和购买行为分析、市场细分和选择目标市场。 (2)营销策略:四大策略的营销组合。 (3)营销管理:计划、组织、控制。 三、房地产市场营销策略 主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好,进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。 房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品,它既有一般商品的共性,又有其特殊性,这种特殊性,归纳起来,主要表现在下列几个方面: (1)房地产商品的组合性 组合性表现在三个方面:一是土地与房屋的组合;二是不变性与多样性的结合;三是消费品与投资品的组合。 (2)位置固定性 A、市场区域
8、性强,开发房地产要更加注重本地市场的研究。 B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。 (3)房地产商品的异质性,即个别性 A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。 B、没有完全相同的房地产:位置(闹、静、方便、环境)、建材、结构等判断困难。 C、认识检测的专业性和复杂性。 (4)房地产商品价值的巨额性 土地是稀有商品,房屋的建造费用很高、使用年限很长,这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。 A、房地产销售是件困难的工作; B、专业代理的重要性; C、发展二手市场和租赁市场的必要性。 (5)房地产开发政策限制性,开发周期长,相关行业多 房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品
9、更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不仅受现行政策的影响,还会受未来政策的影响。 A、对投资区域前景正确分析和预测; B、对投资时机的准确判断; C、对投资方式和投资种类的合理选择; (6)房地产使用的长期性、耐用性 房地产是相当耐久的生活资料和生产要素,房地产具有两种寿命周期,其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。 A、了解当代人的需要。过去以卧室为主,现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。 B、预测未来发展,注重房屋的可改造性。 由于房地产商品有以上一些独特的属性,我们在确定其营销战略,制定营销策略时,必须考虑到上述特征,在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行
10、舍取、突破和创新,使其适应房地产这一特定行业的需要。 2、房地产产品盈利点 房地产这种产品,在营销策略上,可以将其剖析成四个不同的层次,每个层次对开发商来讲都是些可捕捉的盈利点。 (1)核心产品是:房屋为人们提供的是使用空间和安全,这是实体,也是一切消费和服务的载体。 (2)形式产品层:通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计,如住宅的套型、结构、装修等方面。 (3)延伸产品层:是指核心产品及形式产品以外,产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。 (4)潜在产品层:由产品带来的可发展的潜在性产品,如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。 3、产品策略的核心 为谁服务(消费者是
11、谁):产品定位。进行正确的产品定位:解决为谁服务的问题。很多方面决定的,如产品差异(质量、功能)、形象差异(名牌、大公司)、价格差异、位置差异等,总而言之,产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。 公司在进行产品定位时,必须通过一切言行表明自己选择的市场定位,坚决避免以下三种可能出现的定位错误: (1)定位过低:定位如果过低,会使消费对公司的定位印象模糊,看不出与其他公司有什么差别。 (2)定位过高:如果市场定位过高,使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象,而忽略了对其他产品的关注,这时,就有可能失去许多潜在的客户。 (3)定位混乱:如果定位发生混乱,就会使消费者以公司
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产市场 营销 提纲
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。