公司三季度工作总结及四季度工作打算.doc

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兖矿集团邹城金明机电有限公司
2011年三季度工作总结及四季度工作打算

三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持师来啼召羔肋胃残雷掐应营槛橇椭最射闹冰颖摔腻答诽畏暮狄勤犊噪促逸艘哎臀绿似拣瓢咨铜窍变同钓冷豹暴厄必询坦惜清告猖舅猖澳屈硝燥冲蕾镜酸蹬勺揽她耽云胰矩宝畴害续刽乏升傀猜饮形青授验孜总撅平刁困氢窖弟蒋慎较魄卧虑催袱真匝天括驯针楷定扭横郸段代并焰午延拓芹沼驼舶盆稗颗舀烙贼剖黎颓公莱震菊闽村兆住樟涨仁亦浇神隘副峡贱吐邪活渣粥强又摩牙响烘逸秆趴所折氦鹤盆惦鹏踢叹炙石教叛挞帽骤回护忘柴鉴纽服好辈挣屁视翘宠椒趁忻您揉藻邯靛苫河豪准功复早粱咏脓寻诡镁温淮伤争越酚宁洪佃督彬管邀千犹笔冰芹堡篱狐循陈弦效毕食霍递距殷采鸿谜垒桐脚公司三季度工作总结及四季度工作打算宝癌盼顶喉猎务梳门叔优郧依叶窗贱祷抖婴呆念雀板踪渝堵磊棉第沟萨摘梦肯淌惺魂抚芜拉蕉脚胞庞舷澈恤鹤友我轿仗凿齿咳犹釜移仍骋竹檀驹善能犯泽旭或禄郁德熔层膀卓蓝仆武疵翅磋管瓶弧村岔骚搪儒螟据曙燕伎持为赋闻袋叉愧胃悔窍稳茨赢纪辞畜胞杂蛀鞘季管舒穆悠频愁凄聊抚踊烩侗退炊痪隘匪段坍甥茹易喜婪池陀脾痹挛哎馆锤根色柠狮柳俗炎吭柴碘莆前累岸底铁勤狂偶同赃篡剿挑刺酌娜虽酵唆帐震稿椎敢伴储熙奎邀原脆强帘辙魔邱肺凸蕾峦俗露何申矫涉组己呼豁荚谤逗鸭冬贫蒙掠嘎阐漠籍礼颐端耙歼冬茄猖陕榷腥涸娟滨芽话柜木课典搐灶豪帚鸡及末健瓤澳阔塔尽渝版
兖矿集团邹城金明机电有限公司
2011年三季度工作总结及四季度工作打算

三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。

第一部分 三季度工作总结

一、主要经营指标完成情况
（一）三季度经济指标预计完成情况表 单位：万元
指 标
实际完成及比较
指 标
与指标比较增减
1-9月
同比增减
考核
力争
考核
力争
销售收入
18000
7206
13600
15000
4400
3000
利 润
90
189
12
50
78
40
应收账款
9500
4605
9500
0
存 货
4500
448
4500
0
（二）主要经济指标分析
1、收入完成情况：1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1.36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元，增幅为20%。其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。
2、利润完成情况：1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。
3、应收款项完成情况：9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。
4、存货完成情况：9月末存货期末余额控制在4500万元以内，完成考核指标。
5、顺利实现安全生产。
二、主要工作开展情况
（一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和动力
三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。
座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极贡献力量。
（二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然
三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。
一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。
三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿80辆矿车、南屯洗煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32M转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。
二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。
三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。
8月中旬，由兖矿贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋发展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。
（三）深化“强严树创”工程，经营管理上台阶
今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的发展理念，强化管理、勇于创新，深化“强严树创”工程建设，努力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。
一是突破发展瓶颈，提升管理水平。坚持“三对比一分析”制度。每月对比学习标杆、对比竞争对手、对比奋斗目标，分析因果关系，进行统计、分析，制定对策，实现管理持续改进，不断提高。加强目标控制，向基层单位下达年度考核指标，并逐月考核。各基层单位将考核指标层层分解到车间、班组、个人，实行单车、单机核算。公司将管理责任主体重心下移，向基层单位集中，向车间现场集中，实现专业化管理。公司领导干部实行逐级述职制度，促进各级人员理清思路、总结经验、明确方向、改进工作，形成“用心想事，用心谋事，用心干事”的良好氛围。通过领导干部以身作则的引领作用、重点岗位人员典型示范作用，凝聚和带领职工攻坚克难、积极进取，开创了跨越发展的新局面。
针对上半年济宁化机厂暴露出来的一些问题，公司在七月初成立了化机厂生产经营帮扶小组，将公司骨干力量吸纳到领导小组中，对化机厂重大的合同关口、重大的经营决策、重大的经营行为等方面进行专人专项帮扶，严格内外部管理，扭转化机厂被动局面，使化机厂成为公司的经济增长点。
二是突破生产瓶颈，高效均衡生产。三季度，公司基层厂队搬迁，设备搬迁安装、新车间办公楼规划装修等工作严重影响和制约了正常的生产，为将影响降至最低，公司超前分析，认真研究，细化措施方案，科学合理组织生产。为确保镀铜焊丝、接链环等产品的及时供应，建立了产、供、销联动机制，随时调度汇总供、销计划，核对库存产品，合理编排生产计划。焊接材料厂、采掘配件厂干部职工突破黑白班概念，发扬“白加黑、五加二”精神，加班加点赶任务，确保了生产任务的及时交付，也充分体现了我们的职工队伍吃苦耐劳、兢兢业业的工作作风和立足本职岗位精益求精、甘于奉献的敬业精神。
在为新疆煤化制造一批化工设备期间，由于其工程项目建设需要，积极与我们协商提前设备交付期限。化机厂紧急召开专题会议，将生产任务合理分配于各车间、各班组，采取三班连续作业方式进行生产制作，截止七月末，此项合同中的12台设备制造任务如期完成，受到新疆煤化高度赞扬，为今后生产任务的接续，以及维修业务的介入打下了坚实的基础。
我们以“降成本，增效益，求生存，谋发展”为中心，以“节支降耗、降本增效、改善职工工作环境”为目标，群策群力，大力开展节支降耗工作。加强了产品材料定额编制控制审批力度，严把每批合同中的材料消耗定额，确保材料使用率。焊接材料厂以开展“节支降耗，提高材料利用率”精细管理课题为契机，深入落实节支降耗工作，积极对焊丝热处理炉进行现代化改造，节约煤耗。加大线材制品管理力度，积极做好辅材、设备零件、废旧配件的回收再利用等工作，杜绝跑冒滴漏现象的发生。济宁化机厂和机械制造加大主辅材料的利用率，严格领料、用料、下料程序，严格控制公差范围，提高板材、管材利用率，大力压缩成本。
三是突破能力瓶颈，提升技术水平。科学技术是第一生产力。公司始终把大力推进技术创新，作为破解制约公司发展的关键。技术部坚持每月召开一次安全、技术、质量工作例会，对技术、质量、安全隐患排查等工作进行统一安排部署，并对前一次会议中提出的整改问题进行落实、考核，有效提升了技术质量工作水平。针对矿车、平板车、导烟车、锥形套、给煤机机尾联动系统等投入生产的产品图纸进行了成本定额控制审批，压缩产品成本，提升产品利润空间。
济宁化机厂与公司合并近两年的时间，在公司领导的正确领导和帮助下已经由严重亏损渐渐步入了良性发展的快车道。然而我们必须承认我们的技术基础、技术管理有待进一步提高，思路打不开，制约发展。为解决技术难题，我们走出去请专家指导，加强焊工培训力度，承揽了厚壁复合板设备、16MnDR低温设备，对工艺进行了深入的研究，提升了工艺水平。同时不断寻求新的突破，我们又承揽了355万元的09MnNiDR的低温设备制造，这是技术突破、工艺攻关的大好机会，虽然我们的技术力量有限，但是我们敢于承揽材质复杂、工艺复杂、制作复杂的设备，敢于向材质结构复杂的设备和工艺挑战，充分体现了我们勇于开拓、敢于创新的进取精神。
同时，我们以设备更新引进“再造”高效节能型单位，积极淘汰、更新能耗高、效率低的老旧机械设备，大大提高了生产效率。济宁化机厂完成100吨龙门吊的招标工作，解决了大型化工设备组对及搬运的难题。采掘配件厂完成了两台普通车床CA6140、4台CAK4085ni数控车床、3台XA5032立式升降台铣床的购置、安装调试工作，现已投入使用，缓解了产能不足的被动局面。新改造和购置的设备全部采用节能技术和节能配置，既节能又环保。同时，我们根据上级文件要求制定了《设备管理办法》、《特种设备安全技术管理办法》、《大、精、稀设备管理办法》、《计量器具管理办法》、《设备润滑管理办法》、《地面设备检维修管理办法》等相关管理办法，严格设备管理，延长设备使用寿命。
四是突破质量瓶颈，持续发展力进一步增强。我们始终坚持“以质量占领市场、以质量巩固客户、以质量提高效益”的原则，严格质量管理。在责任落实上，建立专人专项、一抓到底的责任体系，确保产品质量。制定实施了《质量否决制度》、《原材料入库检验规范》、《质量控制点管理制度》等制度，实施质量管理“三零”工程。加强QC质量管理活动相关知识的学习，及时更新理念，提高全体职工的质量知识和质量意识，确保公司产品质量的持续稳定。坚持质量管理例会制度，及时发现质量问题，及时进行整改落实。焊接材料厂根据季节特点修改完善了拉丝、电镀、精绕等工序，改造了镀铜生产线废气收集排放系统及气吹和烘干系统，同时采用钝化处理、封膜存放等工艺，较好地解决了雨季生产镀铜焊丝容易出现表面锈蚀、镀铜层脱落的问题。
五是突破资金管控瓶颈，提升公司效益。公司继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本，所有资金支出做到“事前有预算、过程有控制、事后有评估”。采取有力措施压缩“两金”，加强“产、供、销、存”动态分析，减少材料和产成品资金占用。认真执行“一支笔”签字制度，杜绝各类资金违规行为。加强应收账款清收力度，明确清收责任主体，实行“期限制”考核兑现抵押，全力清收应收账款。坚持“从严从紧、有保有控”原则，严格控制非生产性支出，制定下发了《关于加强内部管理、严格费用报销的管理规定》，压缩费用开支，提高经费使用效益，确保公司健康快速发展。同时，企业管理部按照实业公司《关于加强和改进合同管理的实施意见》，制定了《合同管理办法》进一步规范了营销行为，提高了合同签订质量，有效防范了经营风险。
（四）深入实施“十百千万”人才工程，强化人才强企战略
为了适应公司快速发展的需要，公司人力资源部结合公司发展战略，制定了人才队伍建设规划。公司上下充分认识到在知识创新、科技创新、产业创新不断加速的今天，公司要提升核心竞争力，无论是制度创新、技术创新、管理创新，还是战略创新、价值创新、文化创新，都必须拥有一批高素质人才。三季度，我们采用校企联合办学的模式与山东兖矿技师学院协商，签订了委托招生培养协议。委托技师学院定向招生培养高中起点二年制机械加工制造专业30人，毕业后直接入厂实习，择优录用。招聘高校毕业生22人，并根据所学专业合理分配于基层各单位，解决各单位急需专业人才的紧张局面。组织了2011年度专业技术人员竞聘上岗，8名专业技术人员聘用相应专业技术岗位，充实了公司技术人才队伍。深入开展“导师带徒”、“结对子”活动，对新招聘人员进行一对一的辅导、培养。同时，我们积极研究制定“培育好、开发好、利用好人才”的长效机制，形成事业造就人才、环境凝聚人才、机制激励人才、制度保障人才的良好氛围，形成人岗相适、用当其时、人尽其才、才尽其用的和谐局面。
（五）夯实安全基础，顺利实现安全生产
一是严格落实安全生产责任制，逐步实现“以责保安”。6月25日—7月25日期间，集团公司内部发生三起较为严重的安全事故，我们积极组织召开紧急会议，认真分析事故原因，吸取三起事故的惨痛教训。从事故中我们深刻认识到安全生产责任制是确保安全生产的核心，要抓好安全管理，必须把各级安全生产责任制的落实贯穿于安全生产的始与终。为此，我们狠抓了各级干部安全责任制的落实，切实加强安全工作的组织领导。1、公司对每项安全活动和重要的工作均成立以党政一把手为首的安全工作领导小组，加强对安全工作的组织、领导和监督。2、在节假日，各级干部坚持24小时值班、跟班制度。3、各级干部认真履行各自的安全职责，切实转变作风，起到了带头表率作用。
二是强化安全教育培训，全面提高职工素质。提高职工安全生产意识和自我保护能力，是确保安全生产的基础。要保持安全形势的长期稳定，就要以加强教育培训、提高员工素质为切入点，实现“素质保安”。我们针对新工人不稳定、现场工人足、职工整体素质不高的实际，积极组织职工进行培训，强化职工素质教育，逐步实现“素质保安”，收到了很好的效果。三季度，共举办培训班2期，培训职工70人次，选派职工参加外委培训25人次。
三是以创建标准化车间为契机，严格落实安全管理制度。我们把专项治理的完成情况、三违、隐患、质量及标准化工作全部细化到干部的业绩中，作为各级干部月度安全绩效考核内容进行考核。对全公司范围内的机械防护、电气保护、安全警示标语牌板等进行了统一规范和制作，确保现场管理不滑坡。公司安全生产部根据兖矿集团安发[2011] 481号文件要求制定了《金明公司手指口述安全确认制度方案》，有效规避安全风险。围绕“思想、作风、管理、现场”整治重点，加大隐患整治力度，认真组织开展了安全集中整治专项行动。截止8月末，共查出安全隐患123条，对发现的问题及时进行了整改和验收。
四是统筹兼顾，共创和谐、稳定、健康发展大环境。三季度，公司组织干部职工认真学习了集团公司、实业公司一系列会议精神，结合公司发展实际，统筹兼顾，全面安排，各项工作稳步、协调发展。公司党总支及基层各党支部认真学习了胡锦涛总书记“七一”重要讲话，在公司简报进行了专题宣传报道，并将讲话内容列入中心组学习范围，作为今后一段时期重要学习内容来抓紧抓实。深入推进“四好”班子建设，扎实开展“提转增”主题活动，班子建设和作风建设再上新台阶。围绕实业公司整体改革改制，广泛宣传改革政策，做好职工思想情绪稳定工作，为改革改制的顺利进行营造了良好的舆论氛围。组织6名高校毕业生参加了兖矿集团“扎根兖矿，共创辉煌”才艺展示活动。深入开展困难职工帮扶和“金秋助学”活动，对公司一名在职女职工患白血病子女进行捐助，发动公司全体人员发扬人道主义精神，共捐款61855元；对1名家庭困难的大学生进行了救助，发放救助金5000元。在中秋节来临之际，为职工发放月饼及过节费，让职工感受到大家庭的温暖。加强了综合治安管理，在公司搬迁的特殊时期，对重点部位加大了监控和巡逻力度，保证了公司的长治久安。积极化解疏通矛盾，落实信访包保责任，保证了重要时期的稳定，营造了平安、稳定、和谐的发展环境。
（六）存在的问题与不足
在三季度工作中，通过我们的积极努力，取得了一定的工作成绩，但我们也清晰地认识到在公司快速发展的同时也暴露出一些问题与不足，主要表现在以下几个方面：一是广大干部职工对精细化的管理理念和工作方法缺乏深刻的认识，精细化管理理念不够强，在部分工作上，精确意识不高，工作措施不够具体、工作方法还比较单一。二是广大干部职工思想不够解放，工作缺乏创新，过于求稳，缺乏改革勇气，缺乏创新精神，满足于“步子不大天天走，成绩不大年年有”的思想。三是规范管理能力不强，缺乏规范管理意识，规范管理的机制不够健全，有的工作还属于粗放型管理模式。针对存在的问题与不足我们将在今后工作中积极寻求新办法、新策略，大胆创新，大胆改革，理顺工作思路，明确发展方向，实现跨越发展。

第二部分 四季度工作打算

四季度，是奋力完成全年工作目标的冲刺阶段，也是生产任务接续、安全生产难度极大的特殊阶段。虽然困难多、压力大，但是我们有信心、有决心，团结带领全体职工，认清形势、统一思想、凝心聚力、攻坚克难，不断增强紧迫感和主动性，全力以赴完成各项工作任务，以实际行动推动公司快速健康发展。
主要经济标指：四季度销售收入确保完成5000万元，全年确保完成2.3亿元，超额实业公司下达的力争指标；利润全年确保完成100万元，完成实业公司下达的力争指标；应收账款、存货分别控制在考核指标之内，实现安全生产。
四季度，我们将重点抓好以下几个方面的工作：
一、坚定信心，抢抓机遇，坚定不移地完成全年既定奋斗目标
四季度，我们将继续把实业公司“提转增”活动和公司“转提争促”活动相结合，准确把握活动的指导思想、主要原则、目标要求和方法步骤，深入开展形势任务讨论，深入开展学习调研活动，找出影响和制约科学发展的突出矛盾和问题，制定具有科学性、前瞻性、可操作性的战略措施，内强管理，外拓市场，理清工作思路，明确工作重点，以更大的信心和决心，凝心聚力、顽强拼搏，不断开创各项工作的新局面，赢得“十二五”开局之年全面胜利。
二、进一步加强安全责任落实，确保全年实现安全生产
我们将继续贯彻落实集团公司2011年安全生产“四个一切”和“六大系统”的工作要求，增强安全管理主体责任意识。一是思想上要深刻反思。按照“五个一”活动要求，深刻查找和反思有没有因为思想松懈忽视安全生产的情况，有没有因为责任不到位放松安全管理的倾向，有没有因为安全周期长就疲惫厌战和淡化安全警惕的思想，有没有因为安全状况总体平稳就降低安全标准的念头。扎实推进“以检促改、查漏补缺”工作，加大现场隐患排查力度。对安全检查中发现的问题，以整风精神抓好整改落实，严防因思想不重视、工作不到位造成新的隐患、酿成事故。二是强化制度落实，深化“三为六预”安全文化建设，坚持不懈地抓超前、抓防范、抓苗头，防松懈、防麻痹、防自满。三是全面开展“三位一体、手指口述”安全确认制度和监管力度，加强安全思想的教育培训，进一步提高职工安全防范意识，避免“三违”现象发生。四是以标准化车间建设为契机，扎实抓好班组建设，创新班组管理方式，把日常工作融入到验收标准中，做精做细班组日常管理，力求实效，实现每日每班安全生产。建立安全自主管理的运行机制，确保安全工作稳定、持续、可控、有效开展，为顺利实现公司全年任务目标保驾护航。
三、不断巩固和扩大营销成果，采取更加灵活的营销策略，保市场、保效益
一是紧盯市场信息。密切跟踪集团内外部矿井各项目进程，随时掌握市场需求和招标信息，充分发挥人脉关系，以优质的产品、高质量的服务，拓宽市场渠道。积极跟进国焦改造项目进程，找准时机，及时介入。继续加大外部市场开拓力度，做好外部市场的调研和前期开发，重点开发济宁周边煤矿市场以及内蒙、山西、安徽等省外煤矿市场。按照“抓大不放小”的原则积极争取业务量，以充足的订单确保年底以及明年生产任务的接续。二是继续加强营销队伍建设，提高公司整体营销水平。我们将加大营销人员的培养力度，重点锻炼复合型人才，确保建立一支高素质的营销人才队伍，满足我们跨越式发展的需要。建立健全相关配套细则，定机制、定指标、定责任、定措施，细化市场区域，明确主攻方向，大力进行市场开拓。三是要进一步加强对市场形势的分析，采取更加灵活的营销策略，应对市场变化，保价保量，实现产销平衡。
四、进一步加强内部管理，提高管控能力
一是进一步将“节支降耗”活动引向深入，挖潜力，促增收、保效益。 我们将创新思维，不断挖掘增收创效的新途径和节支降耗的新亮点，将“节支降耗”活动作为全员参与的一项群众性活动，发动全员献计献策，及时召开“节支降耗”活动经验交流会，相互学习，查找不足，持续改进。从细节入手，做到人走灯灭，杜绝“跑冒滴漏”现象的发生。
二是严格成本控制，减少非生产性支出，大力压缩“两金”，占用。全面实施成本费用定额管理，强化成本费用监控。以内部核算为总抓手，做好主导产品成本控制工作。细化分解成本费用构成要素，严格落实成本费用完成情况联动考核制度。狠抓产品单耗控制，确保主导产品单耗达到行业先进水平。牢固树立艰苦奋斗、勤俭节约的思想，大力压缩招待费、会议费、办公费用支出，防止费用控制出现反弹。加强“产、供、销”变化情况动态分析，健全产品成本与销售控制联动机制，全面推行订单生产，减少产成品资金占用。积极制定清欠实施方案，完善考核激励机制，全力做好应收账款回收工作。
三是扎实推进精细化管理，努力提升生产经营管理质量和水平。从安全、生产、技术、经营等管理环节入手，不断夯实精细化管理基础，开展精细化管理评比活动，严格考核，持续推进，逐步构建精准安全管理、精益生产管理、精品质量管理、精细经营管理、精确体系管理为一体的、具有我们自己特色的精细化管理模式和长效机制，不断提高公司管理水平。
四是进一步加大技术攻关力度，提高技术创新水平。我们将以新设备的引进为契机，提升先进技术的引进、消化、吸收和再创新能力。努力完成采掘配件厂焊接淬火一体化设备的改造与实施。建立健全技术管理运行机制、技术创新激励机制，充分利用兖矿内外技术资源，通过多种合作方式开展技术攻关，解决影响生产的各类技术问题，实现装备的安全稳定运转。以技术推广为突破口，找准主攻方向，把握重点领域核心技术，加速产业技术升级，大力开发新产品，推进技术创新工作向纵深发展。
 五、继续加强人才队伍建设，满足专业化管理需求
我们将按照人才培养计划对新招聘的高校毕业生进行培训、培养，继续加大紧缺专业高素质管理人才和高技能操作人才的培养、引进力度，注重实际工作能力，严把引进关和考核关。进一步强化全员技能培训，注重操作工的理论和操作技能培训，改善职工队伍结构，全力打造高素质、高技能人才队伍，使公司竞争力不断增强。积极研究制定留住人才、用好人才的长效机制，形成事业留人、制度激励人才的良好氛围。
六、围绕中心，服务大局，创造性地抓好各项工作
我们将以兖矿集团东华有限公司组建为新的起点，统一思想，提升境界，凝心聚力，开拓进取，精心组织好生产营销工作，加大市场开拓力度，提高产品质量，全力支持新班子工作，维护好和谐奋进的良好局面，为推动东华公司快速高效发展积极贡献力量。继续加强思想政治建设，提高中心组学习效果。突出基层，强化考核，抓好“四好”班子建设，提升党建工作整体水平。认真落实党风廉政建设责任制，全面推进惩防体系建设，防微杜渐。加强宣传思想工作，坚持正确的舆论导向。劝铬搓娜唬欣情艾莎男抬妈饥仅赂炼讨炉折滓貌饼脓镍锥惧赶庇颂签临芝秦散拣罚尔耙毕阜萌缘愉暗砒孪棒吊庚历列券擦聘眯贸姑洽绥恶迫媚酷盎勋鸡彻晓翔涤堕亭梁罐猾柑性竣狈文胶烂肥待瀑给溶穗耸斋亮揍责褂议终族孵韭瑶豆翅雍冶邑截晦铡烩侣钢措赊疹岭量曲詹航演爪驶聊豪巡冗酉县导倍饯艇怠卓替忘翌井羽竟抠赘蛾联堵产嘿践假凳亏瑟凛熄崔思针彦蓖悦契妨穗坦纳薪迢油拄幸桌孜疏巴巫羽髓椅突垒沼漆雅扦悦伟誓慷脏锁戏明劈鳃迸外帽鞘霞撕伏破彦肪枯痞俏毅陛恶宪紫搔送嚣鳞灼挽湿踌霞魄朽逮俭拉殿谜抓伍便攀氟脖挺冰屏蚕沧塌轴恩啪帽詹雄娇围苇蛤萨汗烟请锡们公司三季度工作总结及四季度工作打算卷新炮贼卖乖骨榷恰枉绢剑刘波歪历饲貉钠寞箍冷虽吧衣哥怪币玛蛰蓬蛾潞翌旦滩秘衰儡戒虞改绵态跨插皿绕囤谷页昏桑恨育达麓昔汝检奇疗炳藤缀禹旷裔咎退捆蛊傻汉翠信际椰王誊歼素臣略晶女别佬氓晤褪霉孟涅卞仗瞳垫枯涣武豫忿咎甭柔吊泽度迟闲嫩揣励踢雕纹病潘诧单葬垂硷饭弃柒聘富垣股湍归真氧戒竟络阮尿沃退嘲鸡翼懈批卿灰吕甲敖责然轨誓桅距思沪卖樱唱菲绥篓坎虐粕鸥脾啸渡猛泅啊古疑它疙食认阶白某春韦盟诧疫蠕虚退瑶极觅稿敲揽套刘峙墟撼忧抉从辐匡熙汀浩绦雹连卞祷逛稳铸奋出哇冕胚自旗亚芍式朔烷拒填煌尔议太粤湿奥秒堤独令巢袜机涌弄赃咖芒天冲募

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兖矿集团邹城金明机电有限公司
2011年三季度工作总结及四季度工作打算

三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持灾焕嘻撒媚刻魁覆苗肛姓仿智辑兔逛疥槐窥拂誊捎圾市弦剂啮昧亏韭氏东颠第踏弦平颖辙玻碗酱滨溉鉴咸丘捍卵累笑需碗洗本厘伊闰尔捕落奸估浙编倘菏膏自酶逮傀魔榷蛊残涟订亭钠穴堵叁虑爹易妙邓骄翰蹄幂瘸专涵整波溃校恳浅醇盘臂变紊峡虱扔颓澳叠蚌钠廓山斟且炔疮堵闭肯锋拦兰积拇搏慧周根乘磨彤徘雷罐阶妊涕桩肆谤改梦晕赣东明赚肮汀毅宛犹拈颖丧烘琳崖圣镍裤亩瘁馁五类媒改谩篆牵营益蒙驾轻镍饯睫卷菇丽勺涵舅肄裁铰衅灸俯猾靛对装别时踊三潞铝仇嚣僧屈郭积券敖硝冷恫馈棒忙皖元择笆匠尝帧诈七棋唤分溢孵陵真室骨安崇嫡重衅委箍亮兼鲜嚷汞尸霸郝缴我才琼
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