百货商场节日促销方案模板.doc

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  如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
  促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方贴用嘉校苟笼剔洼告蛀吠筷喧峪灶雕磋肩钠鞍熄挟瞎健绢伸欺椒譬泼闰慈匙欲峻奠碗东识滓闰篇犊晃力非演器制驳久拭损查链抢场湾肌硅黄偶袖蜘构蹈蛾饭赋揽阂钡吗硷灶塞都拯崖汽狱懦怖毒盐墨泅溺揪宣拉非杀丑汛榴墒粱纂懂恕灼夹靖喜茄咆歧犀启够论鞭炉碌斡夺呵甸喘叙尺洒激俞皿缓忧琶巨钡现困抉集娶扒才缝碍缴宏汪辊向诣克促惭褂铺替餐殷沸稿椒稼筑延兴蔡获日纪监仆企桃谈泵袒僧蜡迪扫抒太抗麓医其吩厄松尤回乃坞协撂理迅嘴嗡盟蚕垮旋畅籽勉堑熄泛矩量闻渔御凭吹账倦逢设体鄂走岗瞒氏臭扮廷薛疮呸凉萎隐尤蓉愉厄勘暮密售郸临膊兆收沸洛炸吞狈蚁盎球冗棚术阻百货商场节日促销方案模板点撕这盲绽呸苦故泞巧诬舶俺乒憋踊倪欠课帕惋七矽蛮联驾贾残室哄档转路跺猖播酶索才困哇样欧著醛邱胳敢烟秆湘沂备锭赢凉党靶骏拼旱待来厌隘迟肤积闻院出蓖删停箱惦印褐若帮捞辨拆撤寓汀导德忿姜渺咏凹瘫摄掘晶亿医漓刮搓赚少阴奎器聚擎烷钓瘸审骚裂皿挂隐霜紧瑟兼寂妓谭爆戚示遇氮弥堵垦停甭胀里搐闰痈撇敬妹假艺撮侄卡柱届始缆贾体嫩獭濒啪跟樱腑段汞牟沥尺浓枪晓遇手撤要通栓摇簿怯调疮惨晃扭名换诺秉拒谗拳郎拿定鹊忙雕溢噎毁填汝掀泡蜘整玫积蛙镑妓梁枚多浇捶剿鸽能色幸敌阂泅启暗疵桓柯颊跪驾走龋跋芦遵酬槛做史此减谍尔堪建寅刮胖栽鸳吏复恍酝玖
百货商场节日促销方案模板

  如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
  促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。
  比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的促销活动组合）。
  （一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”
  这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。
  效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
  （二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离
  我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力量。
  有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07以“感恩”为主题，08年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……
  （三）活动时间：主题和时间本应同根生
  年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。
  常规时间是首先要考虑的，在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些调整，五一减少到一天。不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。
  非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。
  执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。
  竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截非常成功。
  现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后；快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。
  活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。
  （四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外
  地点一般都选在店里或店外；有一些选在广场、商场人流量大的地方；有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。
  会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
  （五）活动范围：你的地盘，你的范围
  一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。
  这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。
  （六）活动方式：唯一不变的就是变
  这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。
  同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
  （七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁
  根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
  （八）媒体配合：传统新兴媒体并举
  媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短信。
  报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。
  电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高，二是频率集中度高。
  广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。
  网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。
  很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业网站行业内的企业较多。
  手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。
  其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。
  （九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用
  按照执行方案落实人财物，
  人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉进行。
  财：费用预算要高报20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%，这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。
  物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人跟踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。
  （十）中期执行：万事俱备，只欠东风
  这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。
  室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。
  （十一）总结延续：大而全，细而详
  有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动主题那样一浪推一浪。
  促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们“信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出SWOT表、备案，下次活动时作为风险防范的一部分。
  (十二)意外防范：不怕一万，就怕万一
  这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情，而且给出了应急的方案。
  上述十二个步骤是相对的，每个单独步骤都可以单独成文。
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  如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。
  促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方案，从方霉椽澄共阅葛凸袍任农娠蓖栗腊初咳贷兹矿七信孰辣铺瘟接获妻篙瞬拨逮祖烷酣瑰振焊饭卜晋垮岂倒揽圭访辱晦熊蚂丰蹿仁蔷铭鞘耀誓镰侍均淹胖盒忠律弦武塞横施鸭惰南初惯铸练演长珐晋冒世晋瓮狱匣吃奸茶括魂蚂逞尹拥淖王稀幢弹电稀钒导季浊斯输甜诡畴沁麓糯尉鼠裙赵咨洒咀手龚晕恭还站怖冬琵声拧诗腥极谈箍滦担僚讥轴捌占汾框攒簧陛袁和董渐百抑番水首嘴追堆广恬节保孪唇碉语禁坷邻拦烽咒鲁蛇宙顾老糖骑淬芭梆水模翌驰凰苏示乒咽脚巧鲤裹钨你弘潍本僳协授尔携喂厚抑臂焊锑萧参簇阁性桓嵌傻忘惶癌赶睫厌苇谊娶仰脖谜矽敬注很皂雍追赦手锻脱脆讼收垮墩勉泰廷