国色天香业务员提成管理制度方案.doc

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业务员提成管理制度方案

一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 业务员底薪及补贴设定：
1、 业务员的底薪为 2000 元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴 300元/月；
2、 补贴：
1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，车辆业务报销汽油费 元；
2) 通讯补贴： 100 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、 提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
4、 销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
8%
第二级
50%～99%
4%
第三级
50%以下
2%
5、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
6、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予 200 元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 1000 元奖励；
3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 3000 元奖励；
4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 20000 元奖励；
5、 各种销售激励奖奖金统一在季末随最后一个月工资发放；
6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间
本制度自2014年1月1日起开始实施。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。

北京国色天香科技开发有限公司董事会
2013-10-18
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