华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析.docx
《华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析.docx(8页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、华为、苹果和三星手机公司的战略对比分析华南理工大学同等学力研修班2014级响当当队经过近几年的竞争,国内手机市场已是血海一片,响当当队通过选取华为、苹果和三星公司作为出对比分析,了解针对市场变化各作出了哪些战略上的调整,加深对企业战略的学习。具体分析如下:一、手机市场宏观环境分析 (一)政治因素(Political):是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法律及法规等因素。近年来国家大力促进国内企业创新自强,涌现了一批成功的国产手机厂商。据中关村统计数据显示的国内手机关注度,在2011年只有14.5%的用户偏向国内品牌,而在2015年这一数字已上升到51.3%,成功超过国
2、外品牌的关注度。另一方面,2015年2月,国家发改委宣布对美国高通公司手机芯片反垄断调查结果,这是政治层面完善手机市场竞争机制的举措之一,也为我国手机行业的发展带来机遇,虽然手机行业的进一步深化发展任务十分艰巨,为其快速的转型创造了优越可行的宏观政治法律环境提供良好的契机。以手机品牌体系的创建为根基,政策资源的优化配置为辅,为我国手机行业的全方位综合发展提供良好的契机。(二)经济因素(Economic):是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。近年来,随着我国经济的快速发展,国民平均收入的增加,我国手机用户出现了大跨度增长,在2013年我国手机用户已突破1
3、0亿人。但与此同时,随着国内生活水平的提高,各行各业的用工成本也在大幅增加,过往国内廉价的劳动力一去不复返,甚至在珠三角等一些地区,即使增加员工成本却找不到足够的工人,导致国内手机代加工行业收到很大冲击。一方面,生活水平、消费水平提高了,能促进手机的消费,提高大众对手机价格的接受程度;但另一方面,各相关行业的成本也上升了,手机行业的成本亦对应上升,如何控制成本,利润不减甚至上升,是很多企业面临的问题。(三)社会因素(Social):是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。目前,我国不断增长的人口总量,预示着更加广阔的消费市场。国民消费理念的转变、生活方
4、式的多样化以及对物质需求的提高,使得消费者更换手机的频率更为频繁,手机的年销售量由2009年的1.57亿台上升为2015年的5.39亿台。而随着国内市场的不断扩大和智能手机对手机销量的拉动作用,越来越多的厂商进入到这一片红海之中,在中国市场的手机厂商从2009年36家上升为2015年95家。(四)技术因素(Technological):技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明,还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。正所谓科学技术是第一生产力,在拥有一定生产经验和技术的情况下,手机厂商的研发能力不断加强,而且不断尝试着核心技术的研发和创新,使手机硬件和手机系
5、统的性能不断升级。另一方面,手机网络也有2G逐步升级为4G,使网速更快,手机网民不断增加,进一步激活手机市场。二、华为公司战略分析(一)开展互联网营销,走低成本路线近十年踏足中国的国外手机制造商不下三十余家。为了争夺中国手机市场这个巨大的蛋糕,他们凭借其资本、技术和品牌优势,以直接投资、倾销产品和中外合资的形式,对国内企业进行挤压,彼此间也激烈竞争。虽然遭遇外资企业的挤压,国内企业通过自身改革和政府帮助,在市场上站稳了脚跟,分得了一定的市场份额。国内企业的加入致使市场竞争更加激烈,市场格局也发生变化。同时,国内企业中,特别是乡镇企业和民营企业的迅速发展,手机生产能力迅速扩张。经过不断激烈的竞争
6、、兼并和重组,势力小的厂家被淘汰,同时又有新的厂家注入,先后经历了摩托罗拉一枝独秀,诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。而苹果的崛起让智能手机替代传统手机,并一举控制高端市场;而后三星快速跟进,占领了中端市场。当其他国产手机厂商仅仅是在产品上模仿苹果和三星的时候,小米横空出世,坚决在低端市场抢夺年轻顾客,以出乎想象的低价和高性价比直插低端市场。华为公司为了应对这一情况,制定的战略是开展互联网营销,走低成本路线。1、建立单独品牌荣耀系列通过电商市场,面向年轻人,用硬件抢夺顾客,用软件和内容建立整体解决方案,用社区深化顾客关系。同时,它模仿小米进行互联网营销,追求性价比,开展
7、抢购模式,不断增强自己的影响力,网络营销的占地也随着小米从微博转到微信、QQ空间。2、减少运营商渠道依赖此前的手机销售,渠道占50%,运营商占30%,互联网占20%;苹果有强大品牌影响力,而且一上来就建立运营商合作与体验店,三星则靠渠道、小米靠互联网,而华为的优势恰恰在运营商资源上,在无品牌的情况下利用这个资源,就必须接受运营商要求的利益空间。此前,华为手机营销副总裁邵洋先生曾讲,运营商的利益要求是25%,苹果的渠道成本只有8%,三星也才15%。因此,华为开始进行网络销售,拓宽销售渠道,逐步减少运营商渠道依赖。(二)提升研发能力,逐步转型中高端路线相较于以前,现在的手机品种多样,不同品牌的手机
8、每年都会推出不同款式的手机。3G/4G时代手机的加速更新换代一方面反映了信息时代背景下人们对技术革新和技术应用的依赖性日益提高,另一方面4G时代新的消费观念对人们的日常生活也产生了越来越重要的影响。在产品、技术更新换代加速的情况下,手机产品的生命周期较以往已经大大缩短,其中包括价位相对较高的智能手机。面对如此快速的市场变化,手机生产商除了增强自己的市场前瞻能力外,还得不断提高创新能力和速度,以适应周期缩短,快速变化的机型研发趋势。为此华为公司作出以下战略调整:1、以客户需求为中心,推出精品在应用上,以客户需求为中心,用数学的方法来分析需求的轨迹。做好最终用户使用量最大的功能模块;对于边缘部分,
9、如高技术、高水平的需求,允许存在瑕疵。此外,应用预装以客户体验为中心,礼品和配件追求精品。2、精品战略,发布高端机对智能手机的销售,由中低端逐步过渡到中高端,跻身全球第一阵营。从2013年开始参展CES发布Ascend Mate 1开始,精品不断。而之后华为P6是当年最薄的一款手机,是华为进军高端的开始,并且取得大卖。2014年华为公司的“华为+荣耀”双品牌运作,坚持精品策略,在多个国家成功进入智能手机第一阵营,华为品牌旗舰智能手机的市场份额大幅提升,P7全球发货400多万台,畅销100多个国家和地区。Mate7:在高端旗舰手机领域人气攀升,供不应求,成功的奠定了华为高端机的形象。3、自主研发
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 华为 苹果 三星 手机 公司 战略 对比 分析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。