市场专员面试问题和考察重点.doc
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1、市场专员面试问题和考察重点文章整理:一览广西英才网(有关专员)市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。很多市场营销专业毕业的同学,可能都会去找销售和市场类相关的工作,但是销售和营销又有不同之处,对于市场专员的面试,以下的常见问题,可以提供大家参考一、动机与岗位匹配性1、您比较认同什么样的企业文化?2、您对自己今后的发展有什么打算?根据您的想法,您感觉自己有哪些地方完善?您有什么具体的计划?或者是说你的职业规划3、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么?您最大的收获是什么?您感觉还有什么遗憾的地方吗?4、您希望的工作
2、环境是怎么样的?对直接领导有什么期望?对同事有什么期望?二、计划能力1、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的?您觉得有什么欠缺吗?2、如果您作为本公司的市场推广部经理,能谈一谈您的工作思路吗?3、现时有两大市场,一种市场是搞关系,靠费用,另一种是为企业真实解决问题,你认为我司现时应怎样看待这两大市场?4、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手?三、应变能力1、你知不知道什么是捆绑营销,如果给你搞一个这样的营销,你应怎么搞?2、如果您作为一家速食公司的分公司的经理,一天,上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情,请您务必在公司等候;同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的
3、产品以后突然晕倒,顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光,现场已经有人通知电视台了,这件事情您如何处理?3、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成,可这件工作根本就不可能在规定时间内完成,您会如何处理这件事情?四、组织领导能力1、请您分析一下,作为初创企业,技术力量雄厚,市场开发工作已经从哪些方面入手?2、您的领导需要您提交一份部门的工作计划,您会着重汇报那些事情?五、综合分析能力1、您对营销与销售两种工作有什么看法?两者的不同点是什么?您喜欢营销还是销售?2、你怎样去处理你周边的市场?3、您对我们这项事业的情景有什么看法?能给我们提出一些建议吗?如何怎样细分?六、
4、抗压能力1、您在工作中最不愿意跟那些人打交道?如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系?2、假定您的间接上级对您的看法一直不好,还经常向别人说你如何如何,使你在公司的处境比较尴尬,今天你按照公司的规定报销交通费,他却说:改天再说,请问您如何处理这件事情?七、沟通协调能力1、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候,什么时候是发挥集体力量的时候?2、请问您对团队精神的理解是什么?团队成员应该保持一种什么关系?3、假定您作为一家公司的销售经理,您的一位客户向您提出了收取好处费的要求,否则他就不考虑买您的产品,您会如何协调这件事情?4、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意
5、见事情?八、言语表达总结能力1、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么?您最值得告诉我的经验是什么?您为什么觉得这些内容对您体会最深?3、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。九、学习态度1、您经常上网吗?您上网主要做什么?2、您的业余爱好有哪些?3、您对国外的销售理念有哪些了解?十、工作经验与能力1、工作中,你是怎样关注客户的?2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题?3、请说一说拓展一个企业的过程中,你一般是怎样进行的?4、通过您几年的工作经历,您觉得作为市场人员应该具有那些能力?营销精英岗位常用问题1你为什么想做销售工
6、作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。2你认为自己最大的长处是什么?这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。3你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好的一些例子,
7、但是不要因为谦虚,让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。4如何评价你自己?这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点,但是不要说得过于直白,同时要强调自己的能力比较适合做销售工作,这里技巧很重要。同时说话要机智,也可以适当加些小幽默,显示你天生有与人交际的能力,这对于销售工作来说是很重要的。5你认为你具备什么样的技能适应这份工作?其实这个问题和上一个问题很相似,但是你回答不能雷同,虽然要表达的可能是同一个意思,但是决不能千篇一律,要适当的有变化,来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时,这也在考查你的耐心,因为可能顾客的
8、要求要麻烦得多,多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。6工资对你有多重要?不要说得很重要,因为如果做到一定的份额,工资自然会很高,但是也不要完全不在乎,因为销售是做生意,一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的,自己只要看能否接受就可以,或者说适量就可以。7人们购买产品的主要原因有哪些?大部分购买行为的发生,并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量,每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。8.关于我们的产品生产线和我们的客户群体,你了解多少?问题解析:此类
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