销售代理合同样稿.doc
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1、XXXX项目营销策划及招商、销售代理合同甲方: 乙方: 常州市和盛置业顾问有限公司甲乙双方本着平等互利、友好协商的原则,就甲方委托乙方从事“XXXX”项目(以下简称本项目)营销策划及招商、销售代理等方面服务事宜,订立以下合同。第一条:项目概况1、物业名称:XXXX(暂定名,最终地名以XXXX市地名办公室批复为准)2、物业位置:XXXX市XXXX区XXXX镇XXXX路XX号3、物业性质:商业、住宅4、总建筑面积:XXXXX平方米。5、本合同销售范围:本项目所有可销售面积,包括商业、住宅、地下室、可售车库。第二条:委托事项1、乙方提供项目及总体销售的市场研究、市场定位、包装策略、销售策略、推广策略
2、、价格策略、费用预算等专业建议,并以各专题报告及全案策划执行方案的形式提报甲方确认批准后执行。2、乙方提供有关设计稿件、专题方案的建议与设计完稿2.1项目VI系统(标识)设计与完稿,包括案名、LOGO等;在甲乙双方确定后,进行后续之信封、信纸、手提袋、名片、户型单页、宣传海报、楼书等设计与完稿。2.2销售工具(如模型制作、效果图、墨线图、3D动效、宣传光盘等)设计建议。2.3提供样板间设计、包装、布置方案的建议。2.4制定本项目现场包装策略,具体包括销售中心、风格、特点、功能分区等内容;模型数量、现场园林绿化、路牌、项目引导等方面的专业建议;并提供现场围墙装饰方案、现场广告牌设计方案的建议。2
3、.5本项目产品及相关类似的外地及本地产品的规划设计、建筑设计、景观设计、公共配套、建材设备标准等的调研与专业建议。2.6确定整合传播策略及相关执行计划。2.6.1制定本项目总体推广宣传策略,软性文章、新闻稿、活动策划方案、推广主题及主要推广手段的建议及撰稿。2.6.2制定本项目整体及各阶段广告宣传策略及预算,具体包括确定广告总体原则、分步目标、表现方式、诉求点、媒体选择、运用策略及预算控制等。2.7每周定时提供周边竞争项目推广手段的监测报告,每月向甲方提供本项目及周边竞争项目的销售、推广的月度总结报告。3、乙方提供各种推广活动计划及预算3.1根据销售实际需要,制定销售开始及过程中各种促销活动计
4、划,如开盘仪式、客户联谊活动、现场小型推广活动、封顶仪式等活动计划及预算,报甲方确定并推荐专业公关公司。3.2销售过程中,根据实际情况对推广及宣传计划进行适当调整。4、乙方制订销售价格策略4.1根据本项目总体销售目标的要求并结合市场及竞争项目情况,在开盘前制定本项目价格表,确定合理的开盘价格、户型价格差、价格调整策略,在保证利润最大化的基础上,以价格策略促进销售速度的提高。5、乙方负责进行销售组织5.1乙方委派有丰富销售管理经验的项目经理及销售人员组成本项目销售体,制定该项目各项销售管理制度,以保障销售工作的正常而有序进行,努力完成销售工作。5.2在开盘前的一定阶段内,组织营销、策划、设计、物
5、管等各方面专家对销售体人员进行全面培训,经考核合格并报送甲方确认后方可上岗实施销售工作。5.3由销售体人员负责客户接待、项目介绍、购房合同洽谈,完成购房合同签署及协助办理按揭贷款事宜。5.4定期向甲方反馈销售管理报告,并向甲方提供各阶段销售分析与对策建议。6、相关服务6.1在销售过程中,销售人员协助甲方为客户签署购房合同、按揭贷款合同提供必要的方便,使客户交款顺利、及时回笼到甲方指定的帐户,保证销售资金顺畅安全,使开发工作顺利进行。6.2在办理交房时,乙方销售人员在甲方满足交房条件下,将全力配合甲方、物业管理公司等部门,积极完成客户收房、验房工作。第三条:委托事项的期限1、委托期限为本合同签订
6、之日起至本项目售至总销售面积XX%时止。代理期结束时,对尚有的客户遗留问题,乙方以书面形式正确、完整地提报甲方,经甲方同意后撤出。第四条:甲方的责任与权利1、审核和确定乙方提出的销售策划和代理销售方案并监督其执行。2、应及时据实向乙方提供该项目与销售有关的全部资料,包括:2.1项目工程计划及实际进展情况;2.2在委托销售期间,乙方作为该项目的唯一销售代理商,并提供产权证、销售许可证等合法销售文件及正式独家代理销售委托书;2.3乙方建议,经甲方确认的销售策略及销售政策;2.4乙方建议,经甲方确认的向销售客户提供的所有承诺。3、甲方负责办理该项目具备销售条件的一切相关手续甲方保证其提供给乙方的一切
7、资料、文件、数据及图纸的真实性、合法性、有效性、完整性,否则,因此造成的一切法律责任均应由甲方承担。4、为项目销售所进行的全部推广宣传事宜的相关费用均由甲方承担。5、甲方负责为该项目承担售楼处及样板间的相关费用,具体包括:5.1承担销售接待处及样板间的建设、装修、布置,家具配套以及展销会场地的有关设备的租用、布置等费用;现场客户接待场所的选址、规模、配套及营运成本等甲方拥有决定权,不构成乙方违约的抗辩理由(但因甲方单方变更双方已书面确定的内容而导致乙方违约的除外)。5.2承担销售中心的公用费用,包括水电等能耗、办公设备(包括电脑、打印机、复印机、传真机、办公桌椅、饮水机等固定设备)的配备、耗材
8、及日常维修、业务电话费用、销售合同的纸张和印刷费用、用于签约、办理按揭手续的纸张;5.3在销售阶段,负责销售现场的保安、保洁、门前三包费用,包括人员工资、工具、耗材等;6、如该物业销售提供按揭,甲方负责为购房客户落实银行按揭贷款等相关事宜。7、甲方负责收取定金、购房款,负责合同的登记备案、银行按揭审批手续及办理产权。8、视客户的具体情况,必要时应客户的需要,配备专门律师协助乙方进行销售合同谈判事宜,并承担相应律师费。9、甲方负责办理该项目入住前的准备工作,包括:9.1完成该项目的竣工验收(包括规划验收、工程质量验收、室内环境检测等);9.2制订和印刷“二书”,即住宅质量保证书和住宅使用说明书;
9、9.3取得“二表”,即建筑工程竣工验收备案表、实测面积表。10、与物业管理公司签订物业管理委托合同。在符合行业规范及物业管理条例的前提下,责成物业管理部门为客户看房、入住和装修提供服务和便利。11、甲方有权对乙方的策划代理活动进行全程监控在双方正常履约的情况下,对策划案享有独家使用权。12、甲方负责制定商品房认购书、商品房买卖合同的文本格式(包括补充条款格式),认购书、购房合同范本应于物业销售前 30日递交乙方,并作为本合同的附件。任何对认购书、购房合同范本格式的修改、变动,甲方必须以书面形式通知乙方。因认购书、购房合同范本条款所发生的一切法律问题,均由甲方负责承担。第五条:乙方的责任与权利1
10、、认真、准确并及时完成本合同约定的全部工作内容。2、在接受委托期间与甲方保持密切的沟通,根据甲方的建议对有关工作进行及时的调整,严格执行甲方确认的方案。3、乙方负责该项目所有具体的市场前期调研和营销策划推广工作,包括订立项目核心策划方案、市场定位、主要卖点的提炼和销售策略,并在销售前提出项目销售计划、阶段性销售推广策划方案、项目阶段性活动方案及具体安排。4、乙方负责该项目所有的销售推广实施工作,包括销售现场销售组织、销售房源控制、促销活动的实施等。5、乙方根据市场定位,提出销售现场设计和装修方案的建议,报甲方确认后方可实施。6、配备精干、高效的销售人员,组建专门的销售队伍。负责销售队伍的培训工
11、作,在正式开盘前一至两个月的期间内,提出销售团队名单,经甲方考核并确认后的销售人员方可上岗工作。开盘前半年落实项目主要负责人,在合同期内乙方如有人员变动,应以书面形式告知甲方并需经甲方确认同意后方可执行。7、有责任协助广告公司做好与该项目有关的接待中心、销售现场、广告宣传、展会活动等相关策划设计工作。8、乙方有责任随项目进展程度对规划设计、建筑设计、景观设计、样板房和接待中心设计提出专业意见,并根据甲方需求与相关专业公司对接。9、承担报纸等媒体广告、路牌、户外广告、宣传品(包括楼书、折页、户型图单页、客户通讯等)设计完稿。负责展示会、促销及客户联谊活动筹备工作10、乙方按照甲方的要求提出吻合市
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