国际贸易与电子商务.doc

国际贸易与电子商务课程讲稿

国际贸易方式
租赁贸易 租赁贸易是在信贷基础上进行的。出租人向承租人提供所需设备，承租人则按租赁合同向出租人定期支付租金、设备的所有权属于出租人，承租人取得的是使用权。租赁期一般较长，是一种以融物的形式实现中长期资金融通的贸易方式。
补偿贸易 补偿贸易（Compensation Trade）又称产品返销，指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。
包销 包销（Exclusive Sales）是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商．经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。
代理 国际贸易中的代理（Agency），主要是指销售代理。出口商与国外的代理商达成协议。由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。
代理人在委托人授权的范围内行事，不承担销售风险和费用，不必垫付资金，通常按达成交易的数额提取约定比例的佣金而不管交易的盈亏。
销售代理可分为下列几种：
* 总代理（General Agent）。是委托人的全权代表。在指定地区内，代表委托人从事销售活动和其他范围广泛的商务活动。
* 独家代理(Exclusive Agent or Sale Agent）。在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人、即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。
* 一般代理（Agent）。指不享有独家代理专营权的代理商，委托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同商品。
寄售 寄售（Consignment）是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。
出口商作为寄售人，将准备销售的货物先行运往国外，委托当地的销售商按照寄售协议规定的条件在当地市场上销售。商品售出后，代销商扣除佣金和其他费用后，将货款交付给寄售人。
招标和投标 招标和投标（Invitation to Tender & Submission of Tender)是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。
招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。
拍卖 拍卖是专门经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物公开展示，由买主出价竞购，把货物卖给出价最高的买主。
拍卖的竞价方式
* 增价拍卖。这是最常见的一种拍卖方式。拍卖时，由拍卖人宣布预定的最低价，然后竟买者相继出价竞购。拍卖行可规定每次加价的金额限度。至某一价格，经拍卖人三次提示而无人加价时，则为最高价，由拍卖人击槌表示成交。按拍卖章程规定，在拍卖人落样前，叫价人可以撤销出价；如果货主与拍卖人事先商定了最低限价，而竟买人的叫价低于该价，拍卖人可终止拍卖。
*减价拍卖。又称荷兰式拍卖，源于世界上最大的荷兰花卉拍卖市场，由拍卖人先开出最高价格，然后渐次降低价格，直到有人表示接受，即达成交易。这种拍卖方式买主之间无反复竞价的过程，且买主一旦表示接受，不能再行撤销 。由于减价拍卖成交迅速，特别适合于数量大，批次多的鲜活商品。
*密封递价拍卖。又称招标式拍卖。由买主在规定的时间内将密封的报价单（也称标书）递交拍卖人，由拍卖人选择买主。这种拍卖方式，和上述两种方式相比较，有以下两个特点：一是除价格条件外，还可能有其他交易条件需要考虑：二是可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。拍卖大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时，可能采用这种方式。
对外加工装配贸易

电子商务模式
B2B：企业对企业（企业是卖家他的主要客户也是企业）
C2C：消费者对消费者（消费者是卖家，他的主要客户也是消费者）
B2C：企业对消费者（企业为卖家，普通消费者为买家）
B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
C2C即Consumer To Consumer。是电子商务的几种构成成份之一.同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
B2C是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。著名的亚马逊()就是属于这种站点。

优势：
* 开展B2C是为了快速进入盈利时代，C2C仅仅提供了人气，并没有提供很清晰的盈利模式，尤其是在没有手续费的条件下。
* C2C提供的人气，为开展B2C提供了条件，B销售起来也方便些。
* B2C提高了信用和给予了足够产品质量保障，相应的也会带来更多的用户群体。
* 为商家提供了直销的平台。节约成本。
缺点：
* B2C与C2C缺乏差异性，除了信用方面有些区别。这样会对C2C进行影响。
*C2C的价格优势会不会在B2C面前不复存在？如果会其生存空间会收到影响，如果不会， B2C的商家只好靠质量保证销量。
* 如果真的有直销，那么跟代理方面的矛盾会凸现。

电子贸易与传统贸易之差异性
近来随着网际网络与电子商务之发达，企业加速其全球化活动，造成贸易交易之方式与惯例从本质上发生巨大变革，从行销、商议、签约、原材料采购、运输、结帐等诸多贸易业务，得在无时间与空间制约下透过虚空间来进行，即诞生所谓电子贸易之新型态贸易方式。 
　　电子贸易属于电子商务之一部份，透过信息通讯网路来进行国家间之多样化商品与服务之交易而言。换言之，电子贸易使用是网络与电子文件交换方式之贸易自动化网，即金融网、保险网、物流网等国内与国际间之封闭性的通讯网路，来处理与贸易相关的银行、工会、船公司、保险公司、海关等各种推荐、申请、同意、申报等业务。 
　　电子贸易1、实践贸易无纸化境界，2、促使费用减少、时间压缩、业务效率提高等效果，对于国家3、竞争力提高有助益。由于4、电子贸易与网络发展和贸易自动化，彼此间有休戚与共之关系，
　　电子贸易与传统贸易之差异性，得依各阶段不同来作比较说明： 
　　1. 信息收集与行销阶段： 
　　传统贸易为收集资料与行销，常需要直接海外出差或者使用商品目录、广告媒体来进行。然而，电子贸易却是仅需利用架设企业网页，检索外国网页、网页广告等方式来进行全球化行销，扩大贸易机会与消弭国内外企业间之交易障碍。 
　　2. 交易协商阶段： 
　　传统贸易协商机制，系透过电话、传真或者海外出差来完成，但是电子贸易则因网际网络发达，交易相关资料或图像得经由电子邮件传递，同时利用网络协商(Cyber negotiation)来进行声音、形体与信息交换业务。 
　　3. 契约缔结与货款结算阶段： 
　　传统贸易的商品之运输与流通需要买卖双方当面签约，但是未来将逐渐被无须当面签约之网络方式来取代。传统贸易中银行需藉由信用状来结清货款，然而电子贸易却大量使用电子货币与电子卡(Trade Card)来实施付款行为。 
　　此外，透过全球地综合物流信息网络来随时确认追综货物之动向，未来网络企业将可以提高库存管理能力与节省物流费用。 

电子商务的总体框架
1. 电子商务的应用基础
(1) 网络层
网络层是实现电子商务的最底层的硬件基础设施，主要是指信息传输系统，通常网络基础设施的一个较为形象的说法是“信息高速公路”。主要包括：远程通信网(Telecom)、有线电视网(Cable TV)、无线通信网(Wireless)和因特网(Internet)。
(2) 多媒体信息发布层
网络层只是保障了信息传输的物质基础，至于网络上传输什么信息，网络层是不知道的，这就要交给多媒体信息发布层来完成。目前，网上最流行的发布信息的方式是以HTML(Hypertext Markup Language，超文本标记语言)的形式将信息发布在WWW(World Wide Web，万维网)上。网络上传播的内容包括文本、图片、声音、图像等，HTML将这些多媒体信息组织得易于检索和富有表现力。
(3) 信息传播层
信息传播工具提供了两种交流方式，一种是非格式化的数据交流，例如用FAX和E-mail传递的消息，主要是面向人的；另一种是格式化的数据交流，例如EDI(Electronic Data Interchange，电子数据交换)，它的传递和处理过程可以是自动化的，无需人的干涉，也就是面向机器的。订单、发票等比较适合格式化的数据文流。
实现原理：HTTP(Hypertext Transfer Protocol，超文本传输协议)是Internet上通用的消息传播工具，它以统一的显示方式，在多种环境下显示非格式化的多媒体信息。目前，大量的因特网使用者在各种终端和操作系统下通过HTTP使用URL(Uniform Resource Locator，统一资源定位器)查找到所需要的信息，而这些用超文本链接语言展示的信息还能够容易地连接到其他所需要的信息上去。
(4) 一般业务服务层
一般业务服务层是为了方便网上交易所提供的通用的业务服务，是所有企业、个人在网上进行贸易时都会用到的服务，因此也可以把它看作是贸易服务的基础设施。它主要包括：保证商业信息安全传输的方法、买卖双方合法性的认证、电子支付工具、商品目录服务、公司名录、保险等。这些贸易基础设施的健全与否直接影响到电子商务开展的可能性和便利性。
在上述四层基础上，就可以一步一步地建设实际的电子商务应用。如：网上购物、网上银行、电子市场、网络广告、网上娱乐、信息增值服务、供应链管理等。
2. 电子商务的两个支柱
(1) 国家政策及法律法规
国家政策包括围绕电子商务的税收制度、信息的定价、信息访问的收费、信息传输成本、隐私保护问题等，需要政府制定政策。
(2) 各种技术标准和网络协议
电子商务总体框架的第二个支柱是技术标准。技术标准定义了用户接口、通信协议、信息发布标准、安全协议等技术细节。它是信息发布、传递的基础，是网络信息一致性的保证。就整个网络环境来说，各项技术标准对于保证各种硬件设备和应用软件的兼容性和通用性是十分重要的。正如有的国家是左行制，有的国家是右行制，这会给交通运输带来一些不便，不同国家110伏和220伏的电器标准会给电器使用带来麻烦，今天在电子商务中也遇到了类似的问题。目前，许多企业和厂商、国际组织都意识到技术标准的重要性，正致力于联合起来开发统一的国际技术标准，比如：EDI标准、TCP/IP（Transmission Control Protocol / Internet protocol）协议、HTTP协议、SSL(Secure Sockets Layer，安全套接层)协议、SET(Secure Electronic Transaction，安全电子交易)协议等等，这些协议已经发挥了很大的作用。
基于电子商务活动必然是跨国界的活动这一特点，要求法律法规更详尽、更适中、更完善。因此，建立全球性的法律法规环境及相应的技术标准是保证电子商务能够顺利实施的根本所在。
3. 电子商务的支撑环境
(1) 电子商务的支付环境
如果没有良好的网上支付环境，网上客户只能采用网上订货、网下支付结算的方式，只能实现较低层次的电子商务应用，这就使得电子商务高效率、低成本的优越性难以发挥，使得电子商务的应用与发展受到严重的阻碍。
由于电子支付是通过开放的互联网来实现的，支付双方当事人并不见面，因此支付信息也很可能受到黑客的攻击和破坏，而这些信息的泄露和受损直接威胁交易各方的切身利益，所以安全性一直是电子支付实现所要考虑的重要问题之一。
(2) 电子商务的物流环境
在电子商务的飞速发展过程中，物流问题十分突出地表现出来，作为支持有形商品网上交易的物流，已经成为有形商品网上交易活动能否顺利进行和发展的一个关键因素。
物流对电子商务的作用可以概括为：
① 能够提高电子商务的效率与效益，从而支持电子商务的快速发展。
② 能够扩大电子商务的市场范围。
③ 集成电子商务中的商流、信息流与资金流，促使电子商务成为21世纪最具竞争力的商务形式。
④ 实现基于电子商务的供应链集成。
(3) 电子商务的信用环境
在电子商务条件下，商务活动都是通过计算机网络开展的，交易各参与方互不见面，不签纸面合同、不签字盖章、不用纸质票据，取而代之的是网上沟通、电子合同、数字签名和网上支付。与传统商务活动相比较，商业信用就显得更加重要了，因为在电子商务信用体系尚未完善的情况下，交易的一方对另一方是否能够按照约定履行交易更没有把握，甚至害怕上当受骗，这就会必然地影响、限制电子商务的应用与推广，因此电子商务信用体系的建立对电子商务来说是至关重要的。